ブランドの子供服販売ルートに存在する主な問題

調査を通じて、私たちは現在ブランド子供服の専門店ホールの表面には次のような現象が存在している：単店の売上高は低く、一般的な年間小売は40-50万元、各ブランドの看板小売価格は比較的高く、実際の販売価格は混乱し、一般的な実際の販売割引は5-6割引である、各店の子供服の種類は多くてすべて、個性がなくて、比較的に似ています;売れ行きのよい衣料品は適時に補充できず、売れ残りの衣料品の滞貨が深刻で、製品は消費者の需要に適合できない、店舗はリスト通りの管理レベルが低く、乱雑で等級がない、ブランド伝播に章法がなく、販売促進が乱れている、専門店は家賃が高く、デパートの専門店はポイントを引くプロモーション費用が多く、加盟店の2割引程度の実際の毛利は膨大な費用の支出を負担できない。加盟者の利益は低く、赤字も普遍的である。ブランドの第一線の営業販売員は専門的ではなく、待遇が悪く、チームが不安定である、店の開店休業が頻繁である。

以上の現象は私たちを驚かせた！私たちのさらなる調査を刺激することもできます。これらの現象の出現には各方面の深い原因がある。以下にいくつかの点に分けて列挙分析を行う。

1.加盟店の経営能力の先天性が不足している。上記の加盟店のソースから、加盟店は販売経験が不足しており、メーカーに希望を寄せていることがわかります。

2.多くのブランドの子供服メーカーも中途出家や出家したばかりで、自分のデザイン生産には自信がなく、マーケティング販売は加盟店よりも愚かだ。多くのブランドメーカーには専任、専門の販売員がほとんどいないことが分かっているが、何人かは低賃金でどこに養われているのか、出張でポーズを取ってはいけないのか、半死にも積極性がないのか、ブランドメーカーの経営管理上層部に至っては閉門パクリ、閉門造車が多い。製品に革新がなく、個性がなく、消費者のニーズから深刻に離れている。

3.資源配分が不合理である。ブランドメーカーが設計した加盟規則は、自分が完璧な状況を想定して、どのように保証するかは自分の利益である。これでは、価格が高く、品質が悪く、デザインが悪く、知名度がなく、サービスサポートがなく、マーケティングの助けがなく、専門家にトレーニングをしてもらうこともできません。ブランドの子供服は一般的にハンガー価格の4割引程度で加盟店と決済し、ハンガー小売価格が高いのは的外れで、実際には基本的に5-6割引で販売されている。これでは資源はすべてブランドメーカーの手に握られ、加盟顧客は資源がなく、遊ぶこともできないマーケティング。結局は損をして損をするしかない。今の中国の大地には顧客にお金を稼ぐブランドがいくつあるか見てみましょうか。1つか2つあってもお客様を圧迫するのに息切れしていて、お金が見えないと商品しか見えません。中国の子供服加盟発展の10年の歴史は、メーカーがお金を奪って加盟した企業の血涙の歴史だと言える。

4.子供服の生産プロセスの客観的な現実は生産製品の周期が長く、一般的に1つの服の生産周期は1ヶ月前後で、その中の面補助材料の組織準備は10日前後、生産包装輸送は20日前後を必要とする。これにより、ベストセラーモデルは補充できなくなります。このような生産の現状は、国際市場で提唱されているフレキシブルリーン生産とは比較にならない。

現在の加盟モデルではメーカーが資源を占め、粗放式の運営、多くて全な製品の組み合わせを追求し、加盟業者に対してニラ刈り式のルートモデルを採用している。マーケティングの根本原理に反するものであり、世界経営の潮流に反するものでもある。半年前に注文しても、売れ行きがよくない商品を補充する、資金は1年に1度も回転していない。