中国企業の走り方

卓越したグループではなく、革新、サービスの重要性を強調しなければならない。複雑になり、協力と借力に優れ、自分と市場に合う競走方式を見つける。——ゲスト司会：清教が客観的に言って、私たちは世界先進国の製造水準から、まだ一定の差があります。ある意味では、市場の変化は競争モードの変化です。だから、私たちは自分を高めて、国際水準との差を縮めて、競争パターンを変えなければなりません。5年前に会社の管理幹部に話をしましたが、この話は多くの人が聞いています。二人は森で夜を過ごしています。朝、突然林の中からクマが現れて、一人はランニングシューズを履いています。もう一人は黒クマより速く走ることができますか？相手は言います。「私はあなたより速く走ればいいです。この話は分かりやすいですが、それを市場競争に引用すると、昔の競争は製品と製品の競争であり、スピードです。過去には、ブランドが市場になかったり、ブランドが少なかったりした場合、スピードはコア競争力です。発展のスピードが速くて、販売を促進して、効果と利益を高めて、絶えず規模を拡大して、市場を占領して、他の人をリードします。しかし、市場は千変万化しています。スピードによって、一時的なリードしかできません。長期的にリードしたいなら、競争モードを変えなければなりません。だから、上のこの話はまた新しいバージョンがありました。スニーカーを履いてこの人が生きてきた後、ある日、彼はまた別の人と森の中でクマに出会いました。あの人はまたスポーツカーを取り出して、足を払って走って、もう一人は慌てずに木の上に登りました。そして、スニーカーを履いている人に言いました。「生きたいなら、相手とは違った道を歩こう。」この物語の一番のポイントは最後の言葉です。「生きたいなら、相手とは違う道を歩むべきです。」だから、私たちはこの物語から結論を出すことができます。現在の競争はブランドとブランドの競争であり、個性を比べるものです。世の中で唯一変わらないのは変化です。変わらない競争モードは淘汰されます。市場の同質化がますます深刻になっている今日、本当に消費者にあなたの製品を買いにくることができて、消費者が他の製品を買いに行かないことを阻止する力はブランドです。なぜなら、製品は他の人に真似されやすいですが、ブランドは他の人にコピーされにくいからです。日本の中曽根元首相は「国際交流の中でソニーは私の左の顔であり、パナソニックは私の右の顔である」と述べた。全世界の中で、中国人は最も面目を重んじるので、しかし今日の中国は世界市場の上でまだ影響力のあるブランドに不足しています。中国皮具産業にとって、同質化を避けるにはどうすればいいですか？もちろん、1つの世界の有名なブランドの形作り、決して一日の功ではなくて、長期の戦略計画を制定しなければならなくて、戦略があって戦略があります。私たちは現在の競争モードを把握し、市場を占有し、未来を切り開く競争モードが必要です。未来に勝ちます。先日、私は会社の内部で管理幹部に第三版の話をしました。ある日、飢餓の黒クマが林の中で食べ物を見つけられなくなり、海辺に来ました。ちょうどワニに出会いました。クロクマはワニに言いました。「あなたが上に来たら、あなたを食べられます。」この物語では、黒熊とワニのそれぞれの強みは明らかですが、勝敗を決めるのはどちらが有利かではなく、戦場がどこにあるかがポイントです。この物語から、私たちはこのような啓発を得ることができます。未来の競争は戦略と戦略の競争であり、それに比べると構造です。今、世界市場は戦略によって勝利した資本対話の時代に入っています。誰の構造空間が大きいほど、誰が勝者となりますか？だから、中国皮具は資源を統合して、十分に自身の優位を利用して、発展の構造を開けて、私達の未来の生存と発展に適した戦場を開拓しなければなりません。現在、中国皮具は製品経営からブランド経営への飛躍、ブランド経営から資本経営への飛躍、個人発展から集団ウィンウィンへの「三つの乗り越え」を実現する必要があると思います。過去の一年間で、99%の中国の靴企業がEUの靴類に対して反ダンピング選択を放棄した時、中国最大の民営靴企業として、まずEUに対して反ダンピング訴訟を提起しました。国内の多くの企業が国際競争、分業、協力に積極的に参加する意識を喚起することができることを望んでいます。（著者はオーコングループ総裁）