本土のアウトドアブランドは積極的に後続市場の競争に対応しています。

先日、新疆地王ビル国際アウトドア城の中で、地元のあるアウトドアブランドが2割引の商品の広告バナーを打ち出しました。

これは国内のアウトドアブランドの発展の縮図で、同じシーンが国内の他のところでも上演されています。SALEWA、HAGLASなどをはじめとする国際アウトドア用品大手が国内市場に進出する一方、長年の急速な発展はアウトドアブランドとして知名度を上げながら、彼らに大きな在庫をもたらしている。このような状況下で、本土の戸外は「白菜価格」に近い形で在庫を整理し、軽装して後続市場の競争に対応しなければならない。

　　高在庫による「白菜価格」を探る。

新疆では、国内外のアウトドア用品ブランドの集中地として知られています。獅子ブランドアウトドア用品有限公司の新疆支社社長の李書江さんは、名前が呼ばれるブランドであれば、新疆のこの市場でも見つけられます。国際ブランドでも国内ブランドでもあります。

駅、空港に隣接する新疆地王ビルの国際アウトドア城は交通物流が便利なため、すでに新疆のアウトドア用品市場の一つの旗印となりました。国内アウトドア用品市場の縮図とも言えます。福建、広東、浙江、北京、山東などの各産地の国内アウトドア用品ブランドは全部ここに住んでいます。不完全な統計によると、この国際アウトドア都市では、大小のアウトドアブランドが合わせて130以上に達しています。ここで発生した小さな変化は、ある側面からアウトドア業界の変化を映し出すかもしれません。これも業界人の一般的な見方です。そのため、最近ある本土のアウトドアブランドが「2割引の在庫」という看板を掲げているのを見て、業界に驚きを与えました。

李書江さんによると、このブランドはこれまでこんなに安い割引をしたことがないです。往年のこの季節は最低で、つまり4割ぐらいです。今年のこの価格は長年のアウトドア用品の商売をさせた彼にとっては大きなマイナスとなりました。

「国際アウトドアブランドが中国市場に進出することによる競争圧力が市場に現れつつある。もっと重要なのはやはり、前の二年間はアウトドア市場が速すぎて、在庫がたくさんたまっていましたが、この二年間は発展が相対的に鈍化して、競争がますます激しくなりました。みんなは時間がはっきりしています。

業界の大物の公開数字もこの観点を裏付ける。2013年第1四半期の新聞によると、道を探った人の在庫は2.54億元で、年初の在庫に比べて55.8%増となりました。2013年6月末になって、道を探している人の在庫は2.07億元まで下がりましたが、年初より26.25%伸びました。

一ヶ月以上の本土注文会も同じ信号を出しました。注文を終えたばかりの会議で、乐登アウトドアグループの陳スウェーデン代表取締役は「自信」という文字でアウトドア業界の動向を簡潔にまとめました。この時、みんなが一致団結して協力し、市場をうまくやる自信があります。

　　包囲を突破して力のルートと新しい販売のモードを出します。

内外の圧力の下で、本土のアウトドアブランドは座して死を待つのではなく、新たなルート案を求めて難問を解決しようとしています。

天倫天アウトドア用品有限会社の新疆支社の社長のシャシャ_軍は記者に教えて、アウトドアブランド達は王ビルの国際アウトドア城に来て、小売りの以外に、もう一つの最終目的は投資家です。アウトドア加盟をしたい人はほとんどここに来てブランドを探しています。だから、国際アウトドア城では専門店の基準に従ってランクを装飾します。つまりサンプル店を作っています。しかし、数年前、このようなやり方は確かに彼らの市場拡大を推進しましたが、この1、2年、この招商の話はほとんどなくなりました。

「代理店はメーカーに先物を定めていますが、市場を開拓すると同時に、加盟商に現物を出しています。市場が悪いと、加盟商は商品を受け取らなくなります。それらの商品はもっと多く積み重ねるしかなく、在庫になりました。本社の販売ルートにつながってもきっと影響を受けます。今はほとんど自分で店を開きました。自分でチャンネルをコントロールしてこそ、よりよく流通し、在庫のリスクを減らすことができます。レジャ軍は言った。

彼と同じ考えを持っています。サンフラン新疆支社の社長の謝永利氏によると、市場は不景気で、投資が不利で、もっと多くの市場シェアを獲得するために、みんなは受動的に自分でルートを開拓しなければなりません。

中間の一環を減らして、方策決定の過程を加速します。謝永利氏は、小売チャネルを建設してから、よりフラットな管理を行い、販売をよりよくコントロールするだけでなく、よりよく接地ガスを接続することができ、消費者のニーズをより多く理解し、メーカーにフィードバックし、より市場に適した製品を作ると述べました。

「以前は、ブランド商は直接代理店に貨物を押し付けていました。省から市まで県に行くと、情報の流れが悪くなります。」天倫天2014年春夏注文会において、同社の范澎副総経理は、現在の発展状況について、ブランド商を卸売業者から小売店に転向させ、より多くの消費者と接触させなければならないと述べました。「管理モードは平準化し、各層の代理店を減少させる一方、直営店を増やすと同時に、質の良い加盟店をタイムリーに導入する」彼は言った。

チャネルを再整理する一方で、これらのエージェントはより多くの販売モデルを求めている。

先週になって、天倫天アウトドア用品有限公司の新疆と和田市場の責任者である簡紅東は現地の国有企業の団体購入リストを取ったばかりです。これは本土のアウトドアブランドにいくつかのヒントを与えるかもしれません。

新疆ウイグル自治区では、アウトドアブランドの共同購入は、軽蔑できないシェアです。

「アウトドアの共同購入の鍵はやはり良い位置づけを探します。価格性能比が高いのは往々にしてアウトドアの共同購入の重要な測定基準です。この程度では、私たちの本土のアウトドアブランドは基本的にこの基準を達成することができます。だから、試みの角度から団体購入市場を開拓するのはいいことではないかもしれません。」アウトドア用品の現状に詳しい業界関係者は、こう分析しています。

　　「ぴったり合う」製品の開発に復帰します。

　　用水路販売との革新も重要ですが、ブランドが消費者に受け入れられるかどうかはやはり確実な商品です。

新疆でアウトドア用品の商売をしてもう十数年になりましたが、李書江は十年前に発生した返品事件をはっきり覚えています。10年前、晋江のあるアウトドアブランドの本社から30000足のアウトドアシューズが送られてきました。最後に、新疆ウイグル自治区の代理店に8000足を返品されました。この比率の高さは想像できません。その後、この会社はずっと高品質の靴で靴を作っています。今は新疆市場にいます。ブランドだけで毎年億近くの売り上げがあります。とても素晴らしいです。

「実は、商品が売れなくて、ブランドがよくできていないので、結局は製品の使用機能に戻すべきです。」彼はブランドの精髄は「足にぴったり合う合わない、合わない」にあると思っています。新疆は土地が広くて、南北の市場は明らかに違っています。南方で売られている靴の木型型は北方とは全く違っています。国内市場はもちろんです。

客観的に言えば、ここ数年来、本土のアウトドア用品ブランドはアウトドアシューズの優位性を利用して、靴と服の一体化の全ブランドの発展に大きな進展を遂げました。しかし、国際アウトドアブランドと比べて、泉州はデザインスタイルも製品の専門研究開発も大きな差があります。現在、国内のアウトドア企業は新材料のほとんどを購入し、鑑別する段階にとどまっています。地元のサプライヤーはまだ研究開発の革新能力に欠けています。これはまさに国内のアウトドア用品業界の中で一番足りないところです。」ライオンブランドアウトドア用品有限会社の服装開発ディレクターの呂夢龍氏は言う。

幸いなことに、本土のアウトドアブランドはすでにこの点を意識して行動し始めました。楽登アウトドアグループは率先して業界トップの製品開発生産チームを設立しました。製品のデザイン生地は生産の各段階まで選択して使用して、各段階の材料の選択において、各部分の耐用性と機能性の優れたバランスを十分に考慮して、製品の最高の使用寿命を達成するために、消費者のために品質性能の優れた製品を作り出すように努めます。

偶然があって、去年に続きます。SK・TRIPあるヨーロッパのデザインチームと正式に契約し、プロの機能、ファッション、快適さを完璧に融合させた旅行アウトドア装備を構築した後、「このような市場状況の下で、ライオンのブランドは自分の位置を確認し、落伍しないようにして、前線陣営の中で維持し続けています。その中で最も重要なのは、製品の内功を修練することです。」福建省獅子牌アウトドア用品有限会社の社長許栄盛さんは言葉で急所を突いています。

許栄盛から見れば、内功を修練する鍵は、差別化された製品である。ライオンのブランドの製品の位置づけは「ファッション、機能、科学技術」を中心として、生地の上で、引き続きデュポン、東レ、台湾百合などの国際トップクラスの生地供給企業と協力して、その機能の強さを確保します。同時に、ライオンのブランドの研究開発チームは毎年韓国などを視察して訪問し、韓国のデザイン室と協力して、ライオンのブランドの製品にデザインと特殊な色の生地を提供しています。例えば、今季の新商品に、ライオンのブランドはプリント、パンチなどの技術にライオンの元素を入れています。これらは全部韓国からの工芸です。

泉州アウトドア用品企業はすでにブランドの羽をつけましたが、もし団体を持って発展し、アウトドア産業のクラスタを形成することができれば、もっと強い資本を持って国内外のアウトドア用品市場競争に参加します。クール戦略最高顧問の陳忠芸さんはそう思います。