陳列技術を身につけて店の売り上げを伸ばす

ここではまずPPとIPについて簡単に説明します。PP：テーマ展示宣伝（販売ポイント提案）、位置：板壁フォーカスエリア（板壁展示エリアはモデルを掛けています）、IP：個別商品展示宣伝（クラス提案）、位置：板壁側掛及び中島側掛エリア。したがって、本論文で述べたセット購入率の向上は、この二つのポイントをめぐって説明する。

1、PPと連結して販売する商品がPPの近くに陳列されているかを確認する。もっと重要なのは、PPに展示されている商品は、IPとよく連動することです。

PP（焦点陳列）に興味があるお客様には、隣接するIP内に対応するターゲット商品を見つけることができるようにすることが重要です。ターゲット商品をすぐに見つけられると、お客様は購買に積極的に行動しやすく、関連商品を一緒に買う可能性も高まるので、PPとIPの連動は連帯購買率を効果的に高めることができます。

PPの近くにベルトをつけて販売できる関連商品を配置して、連想ゲームのように、私達の商品の間に関連性のある展示連想を生じることができます。

2、売り場内にパーティションの配置があるかどうかチェックします。

ある特定の意味を持つ商品を売り場に分けて陳列することをパーティションレイアウトといいます。いわゆるパーティションレイアウトとは、簡単に言えば、ブランド商品シリーズが売り場の中で異なるシリーズの特徴によってエリアごとに陳列されているということです。このようにすると、売り場の中のPPとIPを連動させるだけでなく、売り場全体の製品全体性を連動させることができます。

そこで、私たちはそれぞれを観察しました。ビジネス」や「カジュアル」のお客様は、クローゼットの延長線の部分で、各デザインの「コート」製品を見る可能性が高くなります。

また、この図では、「オーバー」製品はビジネスとレジャーの間で連動して、お互いに販売機会を提供しています。例えば、最初の目が「ビジネスコート」に留まっているお客さんは自然に「カジュアルコート」に気づきます。これは知らず知らずのうちに「カジュアルコート」の自己紹介の機会を増やすことができます。これは互いに補完し合った結果であり、私達の言った連帯販売が陳列の中に反映されています。

この場合、この二つの部分が関連されていない場合ディスプレイ一緒にいます。最初に「ビジネスコート」を見たお客様には、このまま売り場を離れてしまい、結果としてサービスを販売する機会を失ってしまいました。陳列展示を通じてお客さんを店に誘致したり、売り場の中に滞在する時間を延長したりすることは、陳列と販売の関連性の表れです。

また、私たちは長期的な訓練が必要な部分があります。コーディネートの美しさが直感的に決まる。今度はあなたのコーディネートのレベルを上げる方法について話しましょう。