누가 광고비를 낭비하고 있습니까?

19세기 말 미국 백화점 소매업의 아버지 존 워너 메크 (존 워너메크) 는 "내 광고비가 절반을 낭비했다는 것을 알지만 문제는 어느 반인지 모르겠다"고 감탄했다.

100여 년 동안의 세월이 흐르고 있어 많은 기업 관리자들이 지금까지도 ‘ 워너메 ’의 유혹에 얽매여 기업광고의 효과가 어떤지 알 수 없다. 경험, 머리를 박고 결정을 내리는 것만으로 큰 낭비를 초래할 수밖에 없다.

요점마케팅에 성공하다고객이 알아야 하고, 브랜드에 호감과 신뢰를 느끼고 이 임무를 둘러싸고, 통합 정보가 고객에게 전달되는 능력은 전파력이라고 할 수 있다.물론 광고는 전파력을 구성하는 가장 중요한 일환이지만 광고는 브랜드의 지명도만 얻을 수 있으니, 명성도 높여야 하는 제품의 강력한 호흡을 높여야 한다.

전파력은 네가 무슨 말을 하든지, 생산력은 네가 무엇을 하든지, 어떻게 하는 것이다.많은 과장된 광고 홍보를 앞두고 의심스러운 고객이 구매 결정을 하기 전에 그 말을 들어야 할 뿐만 아니라 관행이 중요하다.다른 고객의 체험을 알아보고 상품과 서비스 품질에 대한 정보를 더 많이 수집해 보는 것도 정리에 있다.

예를 들면 국유 은행, 우편, 보험, 전력 등 기관은 서비스 문점이 많기 때문에, 그 자체로 전파 경로를 구성하기 때문에 그 부족한 것은 인지도가 아니라 명예도가 높다.이런 상황에서 서비스수준을 크게 높이지 않고 단순히 광고하는 의미가 크지 않다.

광고 뿐만 아니라판촉공관 등 활동은 전파력을 갖추고 있다. 만약 적절하게 사용하면, 사실 4P(즉 제품, 가격, 채널, 판촉)이 전파 도구로 쓸 수 있다.

좋은 마케팅은 마케팅을 여분이 되고, 좋은 제품 자체는 일정한 전파력을 가지고 있다.눈앞의 환한 디자인을 기대케 하는 오랜 기능이 제품의 빠른 인지도와 호감도를 얻을 수 있다.월마트와 스타벅스는 광고를 한 적이 없다. 그들은 대량의 가게를 가지고 있으며, 통일의 표식과 이미지가 소비자 눈앞에서 끊임없이 반복되며 기업들이 지속적으로 보급되고 있기 때문이다.

정가 도 전파 수단 이 될 수 있다. 정가 가 가 높거나 매우 낮으면 사람들 이 동류 를 돌파했다상품평가 범위는 인상을 남길 수도 있고, 신선한 사물 구구설로 전해질 수도 있고, 물론 가격도 높고 가치 있는 가치가 있는 이유를 주어야 한다.

광고의 낭비를 최대한 줄이려면 정준전파를 실현하려면 즉시 CF 효과를 측정하여 대책을 최적화시켜 광고효과를 최적화할 필요가 있다.이 업무는 유럽과 미국 선진국에서 이미 성숙해졌고, 그 매출은 광고업 전체의 매출액의 10% 를 차지하며 광고의 맹목적과 무효투를 줄이는 데 있다.이는 미사일 발사, 발사 후 광고 투입 후 침몰 원가 가 될 만큼 일정한 정비성을 확보해야 한다. 반드시 조준, 피드백과 교정 시스템이 있어야 한다. 이 방면의 돈은 절약할 수 없다.

정준전파를 실현하려면, 대중의 정확과 시간 정밀과 매점의 정확성이 필요하다.대중을 찾는다면 마땅히 적당한 매체를 선택해야 한다. 요구는 ‘옳은 것만 골라, 비싼 것을 고르지 않는다 ’다.예를 들어 일부 기업을 향한 공정 기계, 시장은 매우 좁고 전문적이며, 업계 잡지나 업계 박람회에서 보폭이 더 효과적이다. 만약 대중 매체들이 TV에서 대작 광고를 보고, 광고를 보는 시청자가 몇 명, 이런 구매 결정을 할 수 있는 기회가 있다.

시간의 기준은 고객이 결정을 내리는 가장 좋은 시기이다. 예를 들어 어떤 상품의 정위를 선물로 한다면, 매년 배달철이 오기 전에, 예를 들면 설날 또는 추석, 이전의 몇 주일에 주파수 광고를 올려 성대한 보급행사를 펼치며, 평소에는 광고를 몇 가지 띄우고, 기억을 유지해야 한다.이런 펄스 광고는 계절성에 맞는 상품을 투하하는데, 그 효과는 연평균 투출보다 훨씬 좋다.

매점 정준은 고객에게 제공하는 구매 이유가 가장 적합하다는 점이며, 불준과 예리하고, 한 번도 잊지 않고 광고효과가 좋지 않은 주요 원인이다.오늘이 광고가 범람하는 시대인데, 어떤 광고는 전혀 인상도 없고, 인상적이면서도 구매할 욕심도 없다.광고창의에 많은 노력을 기울여 평범함을 거부하고 놀란 효과를 추구하는 기업이 필요하다.기업 마케팅은 '준수' 이 필요합니다. 제품 품질과 고객 서비스 방면에서 실질적으로 실질적이어서 조금도 공손하지 않을 수 없습니다.하지만 마케팅의 혁신적인 면에서 기승을 부리면, 너무 판박이나 규칙을 밟을 수 없다.