화롄과 알리의 혼인 전통 백화점업은 O2O를 빌어 출로를 모색한다

어제 저녁,화련 주식공고를 발표하여 북경화련상사주식유한회사 (이하 화련주식이라 략칭함.) 와 알리바바는 협력기본협의를 체결했으며 쌍방은 O2O 협력관계를 구축하려고 시도할 예정이라고 밝혔다.

화롄주식은 회사와 알리바바가 이번에 합작한 첫 가동 프로젝트는 회사 산하 베이징 완류쇼핑센터에서 시험 운영될 것이며, 합작 상황에 따라 점차 다른 프로젝트로 보급될 것이라고 밝혔다.알리바바는 회사 및 산하 회사에 기업 O2O 업무를 제공하고 점차 회사와 트래픽, 마케팅, 회원, 데이터, 지불 등 차원에서 협력을 전개할 것이다."이번 협력은 각자의 분야에서 쌍방의 우세를 충분히 발휘하기 위해 노력하며, 회사는 전자상거래 플랫폼을 통해 전체 운영 효율을 제고하고 운영 원가를 낮추며 종합 경쟁력을 한층 더 강화하려고 시도할 것이다."

그리고 쌍방의 협력의 구체적인 모델에 대해 화롄주식은"과알리바바O2O 분야와 관련된 발전 전략은 현재 여전히 적극적으로 탐색 중이며 구체적인 협력 모델은 아직 확정되지 않았다.

업계인사의 견해에 의하면 이번 화련과 알리바바의 합작은"각자 필요한 것을 취한다"고 할수 있다. 백화점은 현재 판매하락의 곤경에 직면해있다. 화련주식과 알리바바의 합작은 바로 백화점이 곤경에서 벗어나려는 일종의 시도이다.오늘날, 모두들 온라인 쇼핑을 선호하고, 백화점은 심지어 이미 온라인 쇼핑의"피팅룸"으로 전락했지만, 현재 오프라인 오프라인 매장 판매는 집세, 인테리어, 임금 등 비용 요소를 포함하기 때문에, 이는 오프라인 매장이 절약할 수 없는 것이며, 따라서 오프라인 대 온라인 경쟁의 가장 큰 열세가 된다.

화롄주식과 알리바바가 합작하여 해결할 수 있는 문제는 오프라인 고급 제품에 판매 경로를 제공하는 것이다.

한 업계 관계자는 인터뷰에서"과거 백화점은 고급 사치품 노선을 걸었지만 백화점도 나중에 사치품이 잘 팔리지 않는다는 것을 알게 됐다. 이때 다시 돌아보려면 원가가 높고 어렵기 때문에 백화점은 전환만 할 뿐 오프라인과 온라인 판매 채널을 뚫는 것이 급선무"라고 말했다.

물론 알리바바도 단순히"사심없이 헌신하고 남을 기꺼이 돕는것"이 아니다. 알리바바가 화련주식과 협력관계를 건립한 가장 큰 수확은 바로 전자상거래를 고급제품의 판매에서 더욱"순풍에 돛단듯이 순조롭게"하는것이다."전자상거래가 비교적 고급스러운 제품을 팔 때 백성들이 걱정하는 것은 가격의 높낮이가 아니라 물건의 진짜와 가짜이기 때문이다. 백화점은 원래 전자상거래와 합작하려는 의도였다. 이는 전자상거래의 제품에'진품 보증'이 생기게 하는 것과 같다. 백화점이 뚫는 것을 도왔을 뿐만 아니라판매 채널, 자신에게 광고를 한 것과 같다. 협력상생이라고 할 수 있다"고 말했다.어떤 분석가는 기자에게 이렇게 말했다.

특기할 만한 것은, 현재 오프라인과 온라인 협력은 결코 드물지 않다. 2월 11일, 왕푸징 (시세주 바 매매점) 은 공고를 발표하여 왕푸징 백화점그룹이 이미 텐센트회사와 전략적 협력 기본 협의를 체결했으며, 쌍방은 위챗 대중 플랫폼 상인 기능, 위챗 지불 서비스 등에 기초하여 협력을 전개할 것이라고 밝혔다.전략적협력의 틀에서 텐센트회사는 왕부정백화점에 그 우위업무 및 성숙시장을 개방하고 시장자원, 상무확장, 데이터공유와 분석, 기술운영 등 면에서 왕부정백화점의 전반 경로서비스체계의 구축을 조력했다.

실제로 BAT (바이두, 알리, 텐센트) 를 빌려 O2O에 힘을 쏟겠다고 선언한 것은 이미 완다, 인타이 등 비즈니스 거물들이다.국내 소매 규모가 가장 큰 쑤닝조차도 PPTV, 만석망의 임원을 핵심 경영진에 진입시켜 인터넷 회사로 전환하려는 구조조정을 시작했다.

이들 업계 관계자는"모바일 소매는 이미 대세이기 때문에 막을 수 없다"고 말했다. 오프라인 백화점이 BAT를 빌려 온 · 오프라인 판매를 실현하는 시대가 도래했다.