전기상, O2O 충격 아래 다프니

여러

브랜드의 기존 성장 패턴은 대규모 복제, 제품의 개성 부족, 대규모 매장을 확장하는 것이다.

이런 패턴은 인터넷 시대에 이르기까지 곤경에 들어섰다.

미래의 성가비와 제품의 개성화 시대를 어떻게 조정할 것인지는 이 구두업 브랜드에 직면해야 할 문제다.

현재 구두업은 줄곧 저조한 상태에 처해 있어 많은 구두업 브랜드들이 전형 업그레이드의 발걸음을 가속시켜 돌파를 꾀하고 있다.

신업 유명 브랜드인 다프니도 예외가 아니지만 전체적인 효과가 좋지 않다.

곤경에 다프니는 전기상, O2O 에서 모색하여 전진하였다.

제품들이 주목받는 것이 왕도이고,

여기서 돌파할 수 있을지도 모른다.

다프니 10월 중순

'다프니'가 열리는 2016 봄 주문회에서 전국의 가맹상들이 집단 항의활동을 펼쳤다.

이후 전국 각지에서 온 가맹상들이 다프니를 방문해 상하이 본부에서 “ 구설법 ” 을 기대하고 있다.

가맹상들은 다프니의 ‘죄상 ’을 열거했다. 가맹비와 가맹업체로 재고품을 소화하고, 직영점은 가맹점에서 화물 판매를 싼 방식으로 가맹상 등을 대처한다.

이런 행동은 가맹상에서 보아하니 다프니는 가맹화를 위한 수단으로 보인다.

상술한 장면은 좀 익숙하다.

시간이 3년 전 국내 여러 매체들도 다프네와 그 가맹상의 여러 분쟁을 보도한 것으로 알려졌고, 당시 상업들이 ‘가맹화 ’에 가맹화 ’에 가맹화 여부를 지적하기도 했다. 다프늬 ‘하천다리를 철거한다 ’는 지적도 있었다.

가맹상들이 제기한 전술에 대해 다프니 측은 가맹상들의 선물 거래기간이 직영점 상품의 인도기보다 늦지 않다며 직영의 할인, 판촉력이 커지는 것은 최근 몇 년 동안 시장 형세의 변화로 업계 판매의 큰 특징이라고 말했다.

직영, 가맹을 포함하여 시장의 이익 공간은 모두 압축되고, 가맹상의 이익은 어느 정도 영향을 받을 수 있다.

이를 위해 가맹상들의 반응을 접한 후, 회사는 가맹상 선물 가격의 조정 전략을 계획하고 있다. 불황의 시장 환경하에 가맹상과 함께 건강한 발전을 희망하고 있다.

가맹 체계가 점차 미세하다

주목할 만한 것은 다프니의 가맹 체계가 점점 미세하다는 것이다.

2015년 반년보에 따르면 그룹이 핵심 브랜드 판매점 621개를 보유하고 있으며 5631개 직영점 및 590개 가맹점을 포함해 직영점 비율이 전체 매장의 90%를 넘어섰다.

3년 전 2012년 상반기, 당시 다프니는 직영점 4958개, 101010개 가맹점을 갖고 있다.

최신 데이터는 지난해 동기 동점 매출 6.3%의 고기수 효과에 영향을 미쳤으며, 다프니는 올해 3분기 동점 매출률이 19.7%로 하락폭이 2분기 -16.9%와 17.7%의 동점 매출률을 기록했다.

한편 올해 3분기 합계관점 400개 (308개 직영점과 92개 가맹점)이 포함됐다.

그 하락폭은 지난 두 분기 각각 16.9%와 - 17.7%의 동점 판매 증가율을 기록했다.

같은 가게의 판매 하락은 주로 평균 판매 가격이 하락한 데다 판매량도 하락했다.

다프니는 이 기간 통합 판매 네트워크를 3분기 순쇄 219개 판매점 (191개 직영점과 28개 가맹점 감소를 포함해 2015년 9월 30일 핵심 브랜드 영업점 총수는 6002개다.

이 밖에 전자상거래가 3분기 판매 증가를 유지하고 있다.

반면 2015년 6월 30일까지 다프늬 매출액은 4374.3백만 홍콩원 (7.7501, 0.005, 0.0.0%, 전년 대비 13.9%, 모리는 2654.6백만 항원, 동기대비 7.4%, 경영 이익이 11백만홍콩원으로 감소했다. 전년 동기 대비 95.4%로 감소했다.

판매 감소로 재고기한 주기가 238일로 올랐다.

이 회사는 이윤을 2만5000만 홍콩달러로 차지하며 2014년 동기에 비해 172.4백만 홍콩달러가 98.5% 하락해야 한다.

기본적으로 주식당 이익 0.2항선은 동기대비 98.1% 하락했다.

그동안 핵심 브랜드 판매점 62221개, 직영점 5631개, 가맹점 590개.

올 상반기 판매 점수가 181개로 줄었다.

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2014년 전년, 다프니의 매출액은 10355.6백만 홍콩, 전년대비 0.9% 하락했다.

모리는 1.7% 에서 5737.6백만 항만 위안을 줄였다.

경영 이익은 262.4백만 홍콩달러로 2013년 동기보다 49.6% 하락했다.

이 회사는 이윤이 176백만 홍콩달러를 차지하며 2013년 3229.1백만 홍콩달러보다 46.5% 하락해야 한다.

주당 기본이익은 10.7항선으로 2013년 20항선보다 46.5% 하락했다.

실적이 하락한 가운데 2014년 연간 다프니의 핵심 브랜드 매출점은 6402개로 늘어난 가운데 5748개 직영점과 654개 가맹점이 포함됐다.

핵심 브랜드 매출 83개 순이익.

"이것은 관점 습기에 빠져서 보니 바둑이 틀린 것 같다."

유명 소비 전문가 조핑은 말했다.

다프니는 2012년 실적이 드러났다.

2011년 -2014년 소속사 재보에 따르면 다프니의 동점 판매 증가율은 각각 21%, 9%, 10.4%, 3.4%로 나타났다.

2014년 실적 성장이 완화됐지만 올해 3분기 동점 매출률 하락 속도는 더욱 빨라지고 있다.

스타 대변에 열중하다.

기자가 다프니 천고양이 [웨이보] 플래쉬숍을 열어 포털사이트 전체 페이지가 밝고 대기가 돋보이는 것을 발견한 가장 큰 포인트는 많은 스타들이 모델을 위해 라인업이 호화롭다고 할 수 있다.

그 사이트에서 사정봉은 창의총감으로 변신했으며, 전지현, 유시시, 곽설부, 고원원원동은 그 대변이다.

사실 스타 모델은 이미 신선한 일이 아니다. 기업에 있어서 스타가 자신의 제품 모델을 위해 기업의 이미지를 높이기 위해 소비자 눈덩이를 끌어들이기 위해 제품의 판매를 이끌고 있다.

다른 신발 브랜드, 다프니는 스타의 효과에 열중하며, 앞서 임현제, SHE, 유약영, 지금까지 사정봉, 전지현 등 많은 스타들을 비롯해 다프니의 모델로 등장해 일선 스타다.

2014년 전지현은 드라마'별에서 온 그대'로 중국에서 많은 여성 팬들을 사로잡았고, 당시 인기는 정상에 이르렀고, 같은 해의 다프니를 초대해 사정봉과 손잡고 최신 광고를 선보였다.

2015년 다프니는 또 여신 유시시를 모델로 초청해 오는 7월 22일 천고양이 플랫폼에서 다프늬 슈퍼 브랜드를 만들어'여신에게 깜짝 이벤트'를 선보였다. 다프늬 천고양이 플랫폼과 휴대전화 타보플랫폼 각각의 이벤트 당일 다프니 제품을 구입한 행운의 소비자, 여신 유시시시시시시시시시시와 마주 시즌 슈즈를 보낼 기회다.

더프니는 상전 중 한 무기로 스타들을 모델로 내세워 스타들의 모델로 내세워 더 광범위한 시장을 얻기 위해 경쟁 상대를 격파했다.

다프니 국제지주가 2015년 1분기 재보에 따르면 이 핵심그룹의 업무의 동점 판매는 연간 15.9% 하락한 반면 소매 매출액은 저격자릿수 하락폭이다.

판매에 대한 재보는 다음과 같은 두 가지 원인으로 인해 비정상적인 날씨가 계절 상품의 판매와 대중화시장에 불리한 지역적 경쟁이 치열하지만 그룹은 신제품 출시 기간에 기존 세일 전략을 유지하기로 결정했다.

다프니는 지난 두 달 전 동점 판매의 하락폭은 높은자릿수였지만 3월 매출이 더 약해져서 1분기 전체적인 표현을 미루고 있다고 밝혔다.

이 기간 다프니도 다른 방법으로 판매를 자극하고, 시장을 한층 세분화하기 위해 다프니는 올 봄 여름 제품 조합을 조정해 7개 제품 시리즈로 나누고 더욱 광범위한 고객군을 끌어들이고 경쟁 상대와의 차이를 높이고 있다.

예를 들어 유명 청년 배우 유시시를 초청해 주요 제품 시리즈 중 하나를 모델로 한 ‘도식 패션 ’을 비롯해 각종 제품 시리즈와 모델들의 연락을 늘려 더욱 선명한 브랜드 이미지로 설립된다.

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전자상과 소비 부진 경쟁

"다프니는 매장 매출률이 대폭 하락하면서 대량의 관점에서 어려움을 겪고, 큰 소비환경과 달라지고, 소매상들은 가격전과 상관없다"고 말했다.

상하이 정봉 자산 관리 유한회사 전강은 말했다.

다프니도 올 상반기 실적이 하락함에 따라 경제 속도가 둔화되면서 2015년에 비정상적인 날씨와 늦은 봄여름을 맞아 소비욕에 영향을 미쳤다.

대중화 여자 신발 시장의 일부 체인점은 일찌감치 세일, 세일 활동이 빈번하고 할인 주도적인 경쟁환경을 형성한다.

이 배경 아래 동점 매출액의 마이너스 성장과 점포 수가 감소해 올 상반기 다프늬 핵심 브랜드 매출액은 연간 13.9%에서 4034.9백만 홍콩달러를 줄였다.

2014년 다프니의 연보도 다른 소매상들과 모두 세일 방식으로 시즌 재고품 (주요 브랜드)을 처리해 대폭 할인해 판매를 추진하는 것으로 나타났다.

이 연간 전체 소비 의욕이 약해 지역적 경쟁이 치열해지면서 핵심 브랜드 업무 모리율은 55.9%로 2.1%에서 53.8%로 낮췄다.

설날의 지연은 설 전 매출 성수기가 부족해 예년과 달리 순이익에 영향을 미친다.

2014년 다프니 핵심 브랜드 매출액은 9492.6백만 홍콩원으로 떨어졌다.

“전자상거래 루트가 계속 급증하고 경쟁이 심해지고 있다.”

인만 여신 장타오 감독은 다프니의 제품은 주로 젊은 층을 향한 반면 젊은 그룹은 인터넷 쇼핑을 많이 하는 경우가 많다고 생각했다. 이렇게 다프니의 고객을 분류했다.

이에 따라 소매점, 밀집 문점 수량, 고주파수가 소비자 눈앞의 마케팅 수단에 나타나 전기상 번영한 신시장 배경 앞에서는 그리 큰 효과가 없는 것 같다.

그러나 이는 다프니가 예년에 취한 운영 모델이다.

다프니는 2014년 시장 보급 방면에서 힘을 높였다.

유명인을 주도하는 시장 보급 행사를 제외하고는 600여 개의 점포로 대형 개체 장식을 했다.

소매점이 6402개로 늘다.