사치품 판매 관건을 분석하다

국제 시장이 포화됨에 따라 중국 시장이 속도를 늦추고, 각 대목이다

브랜드는 새로운 시장을 확장하여 성장을 추구할 기회가 갈수록 적어지고 있다.

전체적인 상황은 여전히 도전적이다. Bernstein (벨스덴)과 Boston (1313, Consulting Group (보스턴 컨설팅)이 공동으로 발표한 보고서는 신흥 사치품

아메리카 시장은 여전히 사치품 업계의 큰 환경을 위해 발전할 기회를 가져왔다.

'럭셔리 굿즈'의 2016 -AShiftin Focus From Expansionteo'라는 제목의 보고서는 36개 사치품 브랜드 7000개 매장 정보의 데이터베이스를 분석했다.

이 데이터베이스는 매년 한 번씩 업데이터베이스 업데이트 기간이 2016년 7월이다.

소매망 확장 저항

작가는 Fendi, C 제라인, YSL, Balnciaga 같은 신흥 사치품 브랜드가 많다고 지적했다.

업무 규모는 아직 작지만 여전히 큰 발전과 성장 공간을 가지고 있다.

로즈와 같은 대형 브랜드는 커뮤니티, 쿠시안, 헤엄칩, 브루베리, 프라다와 같은 대형 브랜드를 늘리며 소매 판매망을 완화하고, 수축 전략까지 채택했다.

그러나 사치품 소매업의 큰 환경은 여전히 어렵다.

"지난 10년 동안 사치품 업계에서 가장 주요 판매 루트로 소매 매출은 꾸준히 안정적으로 증가하고 있지만 중국 경제의 증속 완화 등 요인으로 성장 동력을 잃기 시작했다"고 말했다.

BCG 의 Federicobonelli는 사치품 업계가 현재 단계를 조정하고 있다.

예전에는 브랜드들이 문을 닫고, 평균적으로 두 개의 새 가게를 개설했다.

그러나 최근 3년간의 시간이 지나 현재의 상황은 10개의 새 가게를 개설할 때마다 9개의 매장이 폐쇄됐다.

이미 포화된 시장에서 문점의 총수는 심지어 하락태세를 보이고 있다.

각 지역에서 일본과 서유럽 등 고도의 포화된 시장은 매장의 총수가 하락한 추세가 특히 두드러진다.

미주는 지난해 유일하게 매장 수량이 전년 대비 1%를 넘는 지역으로 3%로 전 세계 대도시 중 도쿄, 서울, 상하이, 뉴욕 등 세계급 대도시의 사치품 매장 수는 이미 거의 포화돼 새로운 수요를 만족시키기 어렵다.

이와 함께 세계에서 가장 큰 사치품으로, 뉴욕, 도쿄, 런던, 파리, 서울과 홍콩은 여전히 사치품 업종의 주요지였다.

미국은 여전히 많은 도시의 사치품 시장이 개발을 앞두고 소매망을 확장하는 공간이 있다.

그러나 전기상들은 전통의 실체 소매 네트워크에 대한 충격이 심각해 전자상시장이 가장 발달한 미국이 특히 그러므로 미래 미국 도시의 평균 매장 수량은 세계 다른 지역보다 낮을 것으로 보고 있다.

보고서는 관광객 소비의 하락은 사치품 브랜드의 소매망 확장계획 및 판매 증가에 더욱 영향을 미칠 것이라고 밝혔다.

(글로벌 일부 도시의 사치품 매장 포화도)

가게 개조

브랜드는 일련의 전략을 통해 기존 소매 네트워크의 표현을 강화할 수 있으며, 개조점면의 외관을 포함하여 소비자들의 브랜드에 대한 수요를 더욱 잘 맞추는 것은 효과적인 경로다.

바닐리는 프랑스 15개와 이탈리아 사치품 브랜드를 대상으로 한 조사에 따르면 이들 매장에서 재개하는 빈도가 지난 4년마다 5년마다 7년마다 8년으로 줄었다고 밝혔다.

보고서는 "시장의 발전 속도가 느려지면서 브랜드들은 자본 지출을 줄이고 투자의 평균 지속 시간을 연장하기로 했다"고 밝혔다.

분석을 진행한 15개 브랜드의 매장 중 40%가 평균개설기간이 5년이 되지 않았고, 나머지 40%는 5년 사이 20%가 10년 넘게 남았다.

보고서는 다음 몇 년 동안 많은 가게들이 개축을 해야 하며 문점의 외관을 더욱 현대화시켜야 한다고 언급했다.

미래의 대량 판매 증가는 미래의 기존 매장에서 자칫 기존 매장에서 소비자를 끌어들이지 못하면 브랜드의 판매와 이윤이 영향을 받을 것이다.

세계 복장 모자망에 따르면 건립 기간이 20% 앞의 매장 중 25%로 일본이 가장 많았고, 그 다음은 서구 (20%)와 미국 (10%에서 12%)로 집계됐다.

매장 외관의 개축은 판매에 큰 영향을 끼친다.

볼리는 사치품 브랜드가 도쿄에 위치한 플래그숍 판매가 좋지 않다고 언급했으나 이들에 대해 재인테리어를 한 뒤 "객류량이 1배 증가했고, 전환률도 5% 증가했다"고 밝혔다.

현재 이 브랜드는 일본 전국 각지에서 큰 잠재력을 가진 매장을 개축하고 있다.

가게 이전

또 또 다른 실행 전략을 제시한 보고서는 문점을 원가를 더 낮추지만 흡인력을 가진 지역이다.

Cushman &Wakefield 에 따르면 각종 정상 상업 구역의 임대료 데이터를 분석해 밀라노와 뉴욕 등 도시에서 가장 높은 지역과 2위 3고 지역과 임대료의 격차가 매우 크다.

예를 들어 뉴욕의 Upper (Wapper) 는 10세인 Fifth Avenue (상위 5대) 의 임대금은 Lower Fifith (10대) 에 비해 70% 를 높였다.

이 지역으로 가게 이전을 통해 이윤율을 크게 높일 수 있다.

또 일부 도시에서는 잠재력이 새로운'luxuryhubs'(사치품 중심 상업 지역)이 존재하고 있는데, 예를 들어 런던의 South Audley 10대 Street, Mont Sreet, Balmain, Christisian, Barncia, Marncia, Marni 등 많은 브랜드들이 이 두 지역에 새로운 문점을 개설했다.

뉴욕의 수호구는 다른 예다. 이 지역의 상가 임대료 가격에 비해 77% 낮다.

그러나 보고서는 "이 지역에 매장을 개설할 때 어느 정도의 위험을 가졌고, 소수의 대형 브랜드가 이런 장소를 완전히 발굴할 수 있는 잠재력을 발휘할 수 있다"고 밝혔다.

그러나 보고서는 상승기에 걸쳐 우수 상품을 소유하는 브랜드도 고객을 끌어들이고 특별한'소중들 '사치품 상권을 만들 수 있다는 것을 언급했다.

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