Filet De Vêtements Entreprises Traditionnelles: À Gauche, À Droite?

Note: affichage Ereli "publié en 2009 - 2010 de la Chine l'achat en ligne de la recherche",

Des doutes

- ou de la plate - forme de sous - traitance?

Question: face à la "net", de plus en plus de vêtements entreprises de lancement de la plate - forme, son réseau de paction dans le même temps, ils ne sont pas abandonner dans Taobao, Pat, etc. sur un site Web enregistré des magasins.

Mais des problèmes de réseau de vente de la plate - forme de construction, les conflits d'intérêts et à l'origine de la vitrine de canal de réseau de canaux, la restriction de la vente de vieilles de penser, que ces entreprises traditionnelles de commerce électronique de la route n'est pas à plat.

Arme:

Zhang Yan Ping: entreprise de vêtements traditionnels impliqués dans le commerce électronique va devenir une tendance, mais la plate - forme de réseau de vente est indépendant de la construction ou de l'externalisation, besoin de voir les conditions de développement d'entreprises de vêtements propres.

Le site Web de commerce électronique de type vêtement principal: c2c (personne), tels que des modèles dans Taobao, ebay, sur le site Web de la commercial intégré Pat de magasins de vêtements; B2C (les individus), tel que l'Internet de l'entreprise de vente directe, des catégories verticales site d'achat de vêtements, vêtements de marque, le site Web de l'entreprise de la tradition d'achat vêtement de site Web d'un canal intégré, son représentant typique est respectivement de Rutland, téléachat, Taobao commercial; interentreprises de modèles, tels que des informations de paction de l'entreprise de la plate - forme de libération, typique des vêtements chinois de filet, et d'autres sites en gros.

En outre, il y a un b2b2c (vente au détail pour les acheteurs sur de gros), est un représentant typique de son réseau de recherche bien, site Web de plate - forme d'achat de vêtements et ainsi de suite peu intelligent.

Société de conseil aeryn selon les statistiques, les grands et petits vêtements de plate - forme de commerce électronique s'élevait à plusieurs milliers.

Dans ce cas, les vêtements, les entreprises ne devrait pas être simplement repousser de deux formes de construction ou de l'externalisation, de synchronisation et de voir leur propre entreprise.

Par exemple, au début du développement du commerce électronique, a besoin de l'aide de la popularité de la plate - forme de tiers et système de maturation pour réaliser des ventes, jusqu'à ce que les entreprises de vêtements formé à une certaine échelle ou et la ligne de formation de commercialisation interactive, la bande peut apporter un plus grand espace commercial pour l'entreprise.

Zhang: l'amour est dans la création du 8 août 2008, le site Web, à l'époque, avec des entreprises de sous - traitance ensemble de fonctionnement.

Janvier 2010, le Ministère de l'amour de marketing de réseau à ligne Technology Co., Ltd, a commencé à renforcer la commercialisation en ligne.

Pour les vêtements, la plate - forme de réseau de vente est indépendant de la construction ou de l'externalisation, en fait, selon leurs propres conditions de décision, de nombreuses entreprises de construction de site Web indépendant, dans une opération spécifique, le service à la clientèle, des aspects de la conception et de la logistique de magasin cherché à l'externalisation.

Selon les statistiques, la population de la consommation de réseau utilisé est généralement de 20 ans à 35 ans plus jeune de clients, nous avons à la vente en ligne de produits d'habillement en fonction de la saison, le principe doit être, de manière ciblée introduit progressivement.

Maintenant, aimer les ventes ont dépassé la ligne "champion de la vente" magasin de vente.

Il me semble, pour l'expérience de commerce électronique et de la compréhension des besoins des clients, l'équipe de conditions de financement ont également permis de construire la plate - forme, bien sûr, est le meilleur choix.

C'est comme se construire un centre commercial, c'est à toi de décider.

Pour l'équipe de manque d'expérience de commerce électronique, de choisir comme cette plate - forme Taobao mature est également très bien; aspects opérationnels si initial, à la recherche de l'externalisation de la coopération est également utile.

Cependant, ce secteur n'est pas assez mature, des partenaires capables de comprendre pleinement la marque n'est pas trop.

Par conséquent, l'état de maturité, le choix de faire du commerce électronique est également dû faire.

董震宇: employé de vêtements le prix très élevé, il détermine à partir de site Web de vente en ligne, parce que les clients sont s'étend au - dessous de la ligne, les dirigeants de l'entreprise de vêtements devraient reconnaître que la marque de vêtements "net" l'avenir ne peut pas seulement compter sur une simple copie, mais doit former un ADN propre, la formation de caractéristiques et la culture propre, nous devons trouver et de façonner son propre modèle.

Sur le réseau de marketing, je comprends qu'il a un sens de deux éléments: d'une part, par l'intermédiaire d'un réseau de commercialisation est à vous, ses effets parfois que par le mode traditionnel de mieux.

Pour nous, le

Deux doutes

Comment les réseaux à faible coût s' adaptent - ils à une diffusion à haut coût?

Question: pour occuper une place sur Internet, les bombardements aveugles par la publicité sont indispensables, de sorte que le coût de la participation des entreprises au commerce électronique n 'est pas faible, mais un autre facteur de succès de la commercialisation sur Internet est la faiblesse des prix.

Comment résoudre la contradiction entre le faible coût du réseau et le coût élevé de la diffusion?

Il est vrai que les investissements initiaux dans le marketing en réseau sont modestes, mais les coûts peuvent baisser lorsque les ventes en réseau atteignent une certaine échelle avec un effet de groupe ou d 'échelle.

Xia Guoxin: J 'ai pensé que les marques de haut niveau ne convenaient peut - être pas au marketing en ligne, mais au cours des dernières années, beaucoup de choses ont commencé à changer, beaucoup de marques de haut niveau à l' étranger sont entrées dans le marketing en ligne et la vente en ligne est très dynamique.

Cela m 'a également permis de passer d' une situation d 'exclusion à une situation d' espoir.

La nouvelle génération de consommateurs, habitués à la consommation en ligne, ne se soucient pas du coût.

Pour les entrepreneurs, que vous croyiez ou non, il ne faut pas sous - estimer la consommation de réseau.

Si l 'on ne s' intéresse pas à la consommation de réseau, ou si l' on n 'investit pas, on risque de rater l' époque et d 'être en retard.

Zhang Jian: beaucoup de gens pensent que les ventes sur Internet n 'ont pas besoin de promotion et de marketing.

En fait, si un magasin est ouvert au Cap - Vert, beaucoup de clients viennent visiter, mais en ligne, pour promouvoir leur propre boutique web, il faut beaucoup d 'efforts pour développer la connaissance des clients.

Il est difficile pour les consommateurs de savoir où vous êtes sans un investissement suffisant dans la promotion.

Mais les consommateurs ne sont pas non plus « favorisés » si les coûts de promotion sont trop élevés et si les produits et les services ne sont pas à la hauteur.

La faiblesse des prix du réseau n 'est pas nécessairement un faible coût.

La faiblesse des prix du réseau se fonde sur les habitudes passées et la crédibilité actuelle du réseau, le pouvoir de consommation, et pas nécessairement sur les coûts de vente en ligne.

En théorie, les coûts de vente en ligne à une certaine échelle sont inférieurs à la ligne, mais il est difficile de dire que les coûts de promotion sont élevés.

Pour la plupart des clients, la qualité peut être plus importante dans une certaine fourchette de prix.

Aime bien la plate - forme de vente en ligne, mais comme l 'expérience n' est pas assez abondante, il est également prudent sur le plan opérationnel, ne représente actuellement que 1,5% de la ligne.

C 'est le cas pour les ventes en ligne, qui commencent avec des intrants modestes, mais les coûts ne baissent que lorsque les ventes en réseau se développent à une certaine échelle, avec des effets groupés ou à grande échelle.

Chen yonbin: l 'importance du capital pour une entreprise de confection et une marque se manifeste par le fait que le premier est de faire en sorte que le nouveau modèle d' entreprise puisse être mis en place à brève échéance.

Faute de moyens financiers, on risque de laisser ses adversaires suivre ou manquer l 'occasion.

La deuxième, de permettre aux entreprises de faire de la planification à long terme peut, au lieu de faire à court terme de comportement.

Si il y a de l'argent, sur la recherche et le développement peut accroître l'investissement, depuis le terminal, si riche, le terminal de créer plus fine.

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Le doute ter

Comment résoudre un conflit de canal en ligne et hors - ligne?

Question: éclat de marketing de réseau, de sorte que les entités intolérable pour vitrine de vente classique à base de vêtements entreprises seul, ont précipité de détail de marée.

Cependant, comment SEM (moteur de recherche) améliorer le roi; comment résoudre les conflits et de confusion du canal du réseau de canaux et le sol, tous ces problèmes pour de nombreuses entreprises traditionnelles indécis.

Arme: un investissement initial de marketing de réseau n'a pas seulement de vente et de réseau à une certaine échelle de développement, après avoir des grappes ou d'effets d'échelle, le coût peut être réduit.

Chen Yong Bin: Nous avons mis le web marketing dans le marketing traditionnel, comparé à l 'ère de l' électricité pour éliminer la vapeur.

Notre groupe cible de consommateurs est composé de jeunes qui n 'excluent jamais les nouvelles technologies, ce qui est la caractéristique la plus importante.

Nous devons donc réfléchir à cette question.

Le plus difficile pour le marketing sur Internet n 'est pas la technologie, mais l' idée, il ya un bon idea plus important.

Toutefois, malgré sa forte vitalité, la question de l 'équilibre entre les ventes en ligne et en ligne est un problème.

Les deux ventes devraient être symbiotiques et se renforcer mutuellement, ce qui exige un nouveau modèle commercial.

Au début du "Réseau tactile", monshuya empruntait une plate - forme tierce pour la vente, mais des problèmes de prix se posaient alors.

Il y a plus de 1 500 magasins en ligne, plus de 90% des commerçants adhérents vont appeler pour savoir pourquoi les prix en ligne sont inférieurs de 30 à 50% à la ligne, ce qui nous permet de reconnaître la gravité du problème.

Les groupes de consommateurs en ligne sont relativement jeunes, nous commençons par la différenciation des produits, nous avons conçu des dizaines de produits destinés à la vente en ligne, et ne sont pas en conflit avec les produits en ligne, il existe des groupes de consommateurs et des lignes de produits différents.

En fait, le marketing en ligne et le marketing des entités sont complémentaires, en utilisant différentes lignes de produits pour diviser les filières d 'approvisionnement sous et sur la ligne, c' est aussi le mode de vente complémentaire que nous essayons d 'explorer en permanence.

Yuan Yongping: à l 'heure actuelle, la ligne Lino est basée sur la franchise, il n' y a pas de magasins, nous espérons que par le biais de la plate - forme de commerce électronique, de briser les panneaux de magasins traditionnels sur les régions et les canaux, c 'est un complément utile au marketing des magasins.

Mais il existe une plate - forme de commerce électronique, quelle que soit la ville où se trouve le client peut comprendre et acheter notre mode par Internet, sans aller à Pékin en personne.

A cet égard, Lino a également créé des avantages tels que la forte dépendance des vêtements féminins à l 'égard des numéros, dans de nombreux cas, ne pas essayer d' acheter peut - être ne pas correspondre, alors que l 'Initiative de lino n' a pas de problème, à condition que les clients connaissent leurs ceintures, leurs tailles de poitrine, grâce à notre système d 'analyse de données, peuvent les aider à trouver la taille appropriée, sans essayer et sans problème.

De ce point de vue, le commerce électronique est au contraire pour notre avantage.

Zhang Yanping: les détaillants traditionnels sont entrés dans le domaine du commerce électronique, grâce à leur influence sur le marché et à la réputation qu 'ils ont créée au fil des ans dans les canaux physiques, ont un avantage en termes d' intégrité.

Toutefois, la question de savoir comment éviter les conflits d 'intérêts en ligne et en dessous de la ligne est une question que les entreprises traditionnelles doivent résoudre.

L 'ouverture peut être considérée comme l' un des éléments fondamentaux de l 'ère de l' Internet, avec le développement rapide du commerce électronique, la valeur croissante des réseaux pour la création de réseaux d 'entreprises et la tendance à la commercialisation électronique de la consommation sociale future.

Aujourd 'hui, le marché du commerce électronique des vêtements n' est pas encore une réglementation spéciale, il reste encore à "cultiver finement", et l 'avenir de la personnalisation, les caractéristiques du public de l' habillement deviendra une tendance de développement.

En ce qui concerne les canaux, la plupart des entreprises de vêtements choisissent la vente directe et multi - marques, les entreprises de vêtements directs sont mieux à même de maîtriser les prix, dans le fonctionnement de la marque, les entreprises s' adaptent au réseau, développent des marques adaptées aux groupes de consommateurs en ligne et, une fois le succès obtenu, de nouveaux modes de fonctionnement de la marque.

Du point de vue du modèle d 'entreprise, les entreprises de vêtements de marque ont également commencé à apprendre à trouver différents modes de développement et des modèles d' affaires adaptés à leur taille et à leur compétitivité de base.

Journaliste

Complémentarité et non démantèlement

Il n 'est pas rare que les entreprises traditionnelles de confection se heurtent à des difficultés et à des conflits qui existent aussi dans d' autres branches d 'activité.

La question essentielle est de savoir comment les entreprises devraient comprendre les relations en ligne et résoudre les conflits en ligne.

En fait, pour des vêtements de marque des entreprises, au - dessous de la ligne et en ligne de deux canaux différents, c'est une relation complémentaire, plutôt que le contraire.

Si la relation entre les deux bien traitées, peuvent jouer "apprendre", le rôle, l'aide, bien sûr, ce qui exige une coordination de la sagesse et de compétences.

Il est entendu que la garniture dans le commerce électronique, le premier choix est sur Taobao ouvert boutique B2C marketing direct, tous les problèmes techniques sont résolus par le travail, la société ne fait de magasin de fonctionnement.

Et le revêtement de lancer le site, cette affaire est confiée à des cinq continents fonctionnant en ligne, une garniture est responsable de la fourniture de produits et de soutien des marchés et de la logistique.

Plus tard, dans le site de la garniture après correction de retour en ligne, essentiellement afin de réaliser tout de camp, principalement, et de la logistique, des centres d'appel de service à la clientèle, l'externalisation de certaines fonctions.

De telle sorte que jusqu'à présent, le revêtement essentiellement formée de multiples canaux, situation de multiples modèles de commerce électronique de coexistence.

Dans ce semble de plus en plus complexes de la situation, la solution de revêtement sont prises: la mise en œuvre de la politique de prix uniforme, lorsque de nouveaux quaternaire n'a pas de prix, le prix de vente, la saison de remise de ventes de marchandises en ligne de la même manière.

En outre, la société a également sur les canaux traditionnels et des canaux de réseau de gestion de la fourniture, par le biais de signer des contrats avec des partenaires, empêche efficacement le phénomène de l'autre des produits en ligne.

Outre l 'expérience pratique de Li Ning, d' autres pratiques méritent d 'être citées.

Le responsable du marketing en ligne de l 'Institut de commerce électronique, Yang Zhenping, propose que les entreprises de confection puissent résoudre les conflits en ligne en utilisant une plate - forme d' achat en ligne construite par les entreprises, en intégrant tous les adhérents dans le réseau de vente directe en ligne, en devenant membres de magasins, en utilisant leurs propres ressources pour guider les clients des magasins sur les commandes en ligne et en faisant des bénéfices par l 'intermédiaire des commandes des clients.

Deuxièmement, les commandes sont passées en ligne par l 'intermédiaire d' une plate - forme de commerce électronique créée par les entreprises, qui reçoit toutes les commandes et les distribue ensuite aux distributeurs du lieu où se trouve le consommateur.

Les entreprises peuvent vendre en ligne les mêmes produits à des prix inférieurs à ceux des magasins de l 'entité et, dans le même temps, pour protéger les intérêts des distributeurs, elles peuvent appliquer la pratique du « point de retour » aux distributeurs.

Troisièmement, les produits vendus en ligne diffèrent des produits en ligne, ce qui permet d 'éviter les conflits entre les réseaux et les circuits traditionnels.

C 'est ainsi que Bono a investi dans des vêtements en ligne.

Lien

Trois types de commerce électronique des vêtements

Un, type de plate - forme de vente.

Par exemple, les enfants de PPG, vancl rouge, le noyau de la capacité d'approvisionnement et de distribution de ces sociétés est la marque de commercialisation.

Deuxièmement, un autre type de montagne.

C'est - à - dire des vêtements de marque et les capacités de production existantes sur la base de l'Internet, de créer une marque de vêtements.

Par exemple, Bono bono saintangelo, tels que l'industrie SHIFT6 100 circulaire de pantalon, le noyau de la capacité de ces entreprises est de planification et de distribution de produits d'alimentation.

Troisièmement, s'étendant de la marque.

C'est - à - dire les vêtements de marque dans le corps principal, le commerce électronique comme une extension de ses canaux de vente et de développement.

Par exemple, le revêtement, Pike, etc., le noyau de la capacité de ces entreprises est de commercialisation et de produits de marque.