Il Y A 10 Règles À Suivre Pour Écrire De Jolis Plans.

Si tu veux faire affaire, très probablement, vous devez écrire un article

Règle n ° 1: Écris le dossier en tant que document de vente.

Ne pense pas toujours que c 'est juste une fiche d' information.

Au contraire, vous pouvez exposer les problèmes ou les possibilités dans votre projet et proposer une solution ou un plan pratique.

Règle n ° 2: veiller à ce que le client comprenne ce que vous voulez dire.

À moins que vous ne laissiez quelqu 'un qui a le pouvoir de décider que vous êtes quelqu' un de confiance, votre projet risque d 'être jeté directement dans la poubelle.

Règle numéro trois: la clé de contenu est de savoir pourquoi l'un de l'autre pour t'acheter des produits.

Ces choses dans le cas de ne pas simplement résumer votre plan écrit.

Qu'est - ce que tu veux sur certains points fondamentaux de résumer, et dire pourquoi les clients votre marchandise digne de leur achat.

Règle IV: résumé succinct.

L 'une des principales règles ici est qu' il ne peut y avoir de résumé que d 'une page pour toute affaire de moins de 50 pages.

Chaque demande additionnelle de 25 pages permet d 'ajouter une demi - page au résumé.

Article 5: dit que chaque personne à s'entendre.

La proposition doit concerne à tous ceux qui ont le pouvoir de décision.

La question de leur attention au projet dans le montrer.

Par exemple, l 'ingénieur veut savoir quelle est la technologie, et le comptable veut savoir ce qu' est la loi.

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Règle 6: le client est le Centre, pas votre produit.

Personne sur l'histoire de votre société, ou de l'un de vous est de développer ce produit d'intérêt.

Dans votre proposition devrait se concentrer sur comment aider les clients à résoudre leurs problèmes.

Règle 7: bien modifier votre modèle.

Si tu es simplement avant la proposition de copier coller, qui peut contenir des informations de client à l'avant, peut - être que le client est maintenant votre client concurrents.

Mon Dieu.

Article 8: les racines des clients des idées.

Si le client donne un gabarit, même si le modèle des idées très bizarre ou difficile à utiliser, vous devez utiliser ce modèle.

Si vous n'avez pas à les adopter le modèle, le client peut - être que votre proposition de même le plus simple de ne pas l'adopter.

Article 9: ne pas dans les priorités de la discussion dans les coûts.

Vous devez mettre l 'accent sur la manière d' aider les clients à accroître leur productivité ou à réduire leurs coûts d 'exploitation, et non sur le montant que vous comptez leur retirer de vos poches.

Règle 10: supprimer les mots qui n 'ont aucun sens.

Ces conneries qui n 'ont aucun sens commercial ne servent à rien d' autre que de donner l 'impression que votre projet n' a aucune valeur.