Où Est Le Secret De La Vente?

Participer à toutes sortes d 'expositions

D 'abord, vous devez choisir la taille de l' exposition.

Si vous êtes un petit fabricant faible, les autres sont des fabricants de classe mondiale pour participer à la Conférence, attirer des clients de grande envergure, ce n 'est pas votre client cible, alors vous allez simplement montrer plus petite entreprise, ne jouez pas avec les gens.

Comme pour le championnat poids lourds du monde, tu t 'inscris, tu t' assieds à côté d 'un autre, un homme de 2 mètres, 150 kilos, 60 kilos, et tu te fais tuer par un coup de poing.

Vous allez donc voir ce que vous cherchez? Si votre objectif est de toucher vos clients potentiels, vous devez analyser si ces réunions, vos clients potentiels ne viendraient pas? Qu 'est - ce qu' ils sont venus voir? Vous devez choisir.

I) Étudier la psychologie de la clientèle lors des expositions; ii) Préparer les gens bien, à l 'heure, à la terre, aux objets et à l' argent; iii) constituer des groupes; iv) Rechercher les clients potentiels; v) Faire des présentations de produits; et vi) améliorer l 'acceptabilité Des expositions et le suivi de celles - ci.

Deuxièmement, il faut bien préparer les gens, le temps, la terre, les objets, l 'argent, etc.

Troisièmement, il faut former un groupe.

Ce groupe, c 'est une combinaison d' attaques de destinations multiples qui peut être divisée en plusieurs parties, par exemple: il y a une collecte d 'informations - parce qu' une exposition où presque tous les concurrents et l 'industrie seront en amont et en aval, est une occasion importante pour vous de recueillir des Informations sur l' ensemble de l 'industrie.

Par exemple: il y a des amis qui se font des amis, ils invitent parfois des experts à faire des discours, les fonctionnaires sont invités à couper les couleurs et à parler, il y a des cadres dans l 'industrie, il y aura des pairs, il y aura vos fournisseurs en amont, en aval, des Amis des médias, des Amis du Gouvernement, donc je vais me faire des amis, des camarades, des associations, etc.

Qui va attaquer chaque partie?

Quatrièmement, trouver des clients potentiels.

Qui est votre client potentiel? Combien de clients potentiels avez - vous l 'intention de rassembler? Bien sûr, ne pouvez pas dire le plus grand nombre possible, il faut fixer un objectif pour que vous puispenser combien de personnes vous emmene? Combien d' informations? Sur le site, vous devez distinguequels sont les clients potentiels et ce qui est le plus anim? Quels sont les clients potentiels en général les questions? Qui s' occupe des clients potentiels et des visite? Les personnes qui s' occupent des clients potentiels? La préparation d 'une grande quantité, tout le monde a; deux jours important, vous avez reçu, sinon, il n' est pas, ne sont pas, ne sont pas, ne sont, ne sont pas, ne sont pas, et ne sont pas de nouveaux, etc.Il n 'y a pas de carte de visite, il n' y a pas de dossier, donc il faut protéger vos ressources.

Cinquièmement, présentation du produit.

Si vous pensez qu 'il est possible de l' attraper, demandez - lui de s' asseoir et de lui parler.

Pour les clients potentiels, il faut s' efforcer de lui laisser des informations, comment rester? Pour séduire, qu 'est - ce que tout le monde aime?

Sixièmement, élargir la visibilité de la marque

Appel d 'offres

Les grandes entreprises ont recours à la procédure d 'appel d' offres pour réglementer les pratiques d 'achat et éviter les fautes commises par l' homme.

Outre les relations publiques, les PME doivent se joindre à l 'appel d' offres pour de bons projets et de bons utilisateurs.

Les appels d 'offres sont de plus en plus fréquents.

Cette visibilité, bien sûr, se reflète dans le niveau de votre exposition; en plus de l 'exposition, il y a des liens avec votre personnel, vos cadeaux, afin de donner à d' autres l 'impression de votre marque.

S' il ne jette pas un cadeau, il le garde.

Dans le passé, lorsque l 'ordinateur était en feu rouge, de nombreux fabricants envoyaient la souris, l' emballage était sur son site Web et la société.

Comme le client ne peut pas jeter, il peut y regarder tous les jours.

Offrir des choses différentes peut accroître la visibilité et le rendu de la marque.

Votre personnel va à l 'Expo, c' est un excellent exercice, vous pouvez voir beaucoup de gens, mais il faut bien s' organiser.

Septièmement, il faut se faire du fric.

Après l 'exposition, c' est très fatigué, donc vous devez trouver l 'heure et le lieu de manger, où se trouvent les toilettes et où se trouvent les lieux de résidence, tapez.

En outre, quel est votre réseau, qui s' occupe des pports et de tous les aspects de l 'arrangement, n' oubliez pas, en bref, de participer à l 'exposition, même si le stand est très beau, mais les autres sont très faibles, sans avoir mis en place plusieurs niveaux d' accumulation, la prochaine fois ne sera pas très bien.

Il faut gagner du temps et de l 'énergie pour participer à une exposition.

Huitièmement, le suivi après la session est assuré sur la base d 'informations valides.

Si vous recueillez 400 informations sur vos clients, vous oublierez, vous perdrez l 'excitation peu après la réunion, trois à cinq jours, deux semaines au maximum.

Vous devez finir le travail de suivi dans cinq jours.

On peut téléphoner 10 fois par jour, et tu leur donnes la liste.

Si vous avez des clients locaux, vous devez les visiter pendant quelques jours.

Donc, après la réunion, il faut que tu la maîtrises.

The Last skills, called Strategic Partners Marketing skills.

Il s' agit là de l 'une des plus hautes exigences de la gestion de la relation client, à savoir la mise en place de partenariats à long terme.

Il y a une motivation ici, c 'est de faire partager les bénéfices aux clients.

Il y a plusieurs méthodes de partage des avantages: l 'une consiste à offrir des rabais aux anciens clients ou à les appeler rabais, ce qui est le plus simple.

Une autre méthode consiste à cumuler certains points, d 'autres à accumuler des quantités importantes de consommation et à revenir à certains avantages, par exemple en participant à un séminaire technique sur la Silicon Valley aux États - Unis.

Bien sûr, c 'est un bénéfice pour une grande entreprise, mais je peux faire un voyage à Silicon Valley aux États - Unis, et je compte bien.

Vous devez donc savoir qui s' intéresse particulièrement à lui, à qui vous devez l 'accumuler.

Un autre est de travailler ensemble pour développer des produits, afin qu 'il soit spécialement conçu pour un programme, un style, une série, un moule, un espace exclusif, tout le monde à travailler ensemble pour le développement.

Des projets peuvent également être exécutés en coopération ou en commun.

Il s' agit là de partenariats stratégiques à long terme qui peuvent être étendus progressivement de nombreuses façons, par exemple par l 'existence d' un Conseil d 'administration et d' une coopération entre tous, ou encore par des relations plus approfondies.

Ces concepts et méthodes visent à créer plus de valeur ajoutée pour les clients.