Taobao Enterprise Plan Book

Introduction

Avec le développement de la société, les gens sont très sensibles à la mode et à la poursuite de l 'avant - garde.

Si vous portez un vêtement de mode et de personnalité, vous pouvez avoir une bonne humeur pour vous rendre heureux, maintenant la plupart des jeunes garçons et filles choisissent de s' habiller pour montrer leur propre personnalité.

Web shop

Grand Hôtel

Notre philosophie d'entreprise: la demande des clients, la satisfaction de l'utilisateur.

Le concept de service: la crédibilité de la première, les clients d'abord, la qualité de service.

Troisièmement, l'enquête de marché

1, le marché potentiel: vêtements est nécessaire pour chaque individu, et maintenant sur l'Internet sont en général les 18 à 40 ans, ils afin de gagner du temps dans un magasin peut choisir de faire des achats en ligne, donc je pense que les ventes en ligne est une très bonne voie.

2, les concurrents.

Actuellement, une grande variété de vêtements dans la concurrence sur le marché.

Beaucoup de marque a pris possession de la plupart des marchés, et chaque marque de produits ont leurs propres caractéristiques et stable de la période, le volume des ventes, donc on doit trouver un autre marché, tels que les ventes en ligne.

3, les caractéristiques de la demande des consommateurs.

Parce que les gens en ligne sont généralement des jeunes hommes, ils ont besoin de ce vêtement est à la mode, de la personnalité, le prix qu'ils peuvent généralement acceptée de 200 à 500 $.

Quatrièmement, la collecte d'informations

1, la principale source d'informations

(1) La source.

Un ami par des membres de la famille, relations personnelles, etc., des camarades de classe ou d'obtenir des informations.

(2) de sources commerciales.

Anti - par l'intermédiaire de l'entreprise de publicité, de foires, et d'autres moyens d'introduction de vendeur d'obtenir des informations.

(3) de sources publiques.

Obtenir des informations de diffusion publique de la société est adopté.

(4) L'expérience des sources.

Obtenir des informations par l'utilisation directe de biens de consommation.

2, le processus de collecte d'informations

(1) l'observation directe.

Nous avons adopté à plusieurs reprises sur le campus, il observe que 90% des élèves de vêtement est porté beaucoup de personnalité, le reste des étudiants de 10% en comparaison du général.

(2) La loi sur l'accès du personnel.

Directement par l'intermédiaire de l'accès des étudiants, à leurs besoins pour analyse.

(3) L'enquête par questionnaire.

Les besoins des étudiants dans les vêtements de papiers, aux étudiants pour leur permettre de remplir, à l'aide de ce procédé de collecte d'informations.

(4) Le réseau d'interrogation.

On peut également, par l'intermédiaire d'un réseau à la requête.

V. Gestion de magasin

1, et le magasin de stratégie

(1) Nous devrions le bébé dans le magasin, dans la description à autant de mettre la carte physique, à des caractéristiques fonctionnelles, et de faire attention, de la taille et de la couleur de police que la description que les clients en un coup d'oeil.

(2) Le magasin de décoration pour esthétique attrayant pour les acheteurs que tu es très professionnel, est très important.

(3) dans le magasin babillard pas vides, sont en forte lorsque chaque remplacement dans le magasin.

(4) Nous voulons que tu veux toujours en ligne, à l'aide de cet outil pratique, très pratique de communiquer l'un avec l'autre.

Quand tu n'es pas à côté d'un ordinateur, veuillez changer d'état pour quitter ou d'une autre, dans le même temps, d'avoir mis une réponse automatique.

La bonne nouvelle, c'est que, si l'autre partie a reçu de réponse automatique, tu sais, tu n'es pas temporaire, de ne pas continuer à envoyer de message pour vous, et si vous n'êtes pas, l'acheteur peut tu croyais pas intéressée par d'autres personnes.

Peut - être chercher d'autres vendeurs.

Tu te souviens de multiples à l'aide d'état et de réponse automatique.

2, la stratégie de gestion

(1) une marque.

Le nom de marque - peut inviter des vêtements pour leurs homologues dans le réseau, par un même nom par la gestion de la chaîne de formation autour de la franchise, la marque et le renforcement de la compétitivité.

(2) en vrac, de grande flexibilité.

Magasin à l'intérieur de l'ensemble d'une variété de marques, une variété de styles, d'élargir la clientèle.

(3) Le réseau d'approvisionnement, de réduire les coûts.

Chercher deux ou trois fournisseurs ou plus sur le réseau, le magasin de vêtements selon le marché local site fournisseur d'acheter des vêtements à leurs besoins, car il n'y a pas de taxi, peut prendre de multiples d'une petite quantité de stock, de façon à réduire considérablement les coûts et la demande du marché, étroitement liée à la réduction des stocks.

(4) de haute qualité à faible coût de fonctionnement des marchés.

De réduire le coût de la corruption, pas de bénéfices, de vêtements de qualité égale, il faut que la périphérie du magasin de vêtements plus bas, à des clients, à ouvrir leur propre voie de développement.

Ce qui permet d'établir la marque, a fait de poudre de vivre, de deux mondes.

3, une stratégie de promotion

(1) un ami de promotion: Nous pouvons autour de l'AMIS, la promotion de nos magasins, cliquez sur notre magasin de hausse des taux, ses produits sont de bonnes ventes.

(2) la publicité: on peut publier le détachement en ligne, laissez - nous voir le magasin d'adresse dans le poteau en ligne, pour visiter notre magasin.

(3) l'utilisation des médias: on peut utiliser des supports de promotion de nos produits, d'améliorer la visibilité du produit, des caractéristiques de nos produits.

(4) la promotion des ventes de produits: on peut faire des activités de promotion pour la vente de notre magasin.

4, procédé de distribution

(1) la surface

(2) Express

(3) la livraison à domicile

4) EMS {page \ \ u break}

Prix des produits

Pour le magasin qui vient d 'ouvrir, qui n' est pas encore connu des clients sous - jacents, un petit nombre de prêts auprès des fournisseurs et qui peut être mis en concurrence sur la tarification est un peu moins élevé, en commençant par un petit profit, l 'accent étant mis sur l' amélioration de la visibilité et de la crédibilité du magasin.

Pour fixer les prix des produits, nous prenons les mesures suivantes:

Méthode de tarification des coûts

La tarification des coûts est une méthode de tarification axée sur les coûts et une méthode de tarification plus traditionnelle et plus courante.

En particulier, les prix sont fixés sur la base du coût du produit, majoré d 'une marge bénéficiaire, si les entreprises de production sont fondées sur le coût de production et les entreprises commerciales de détail sur le coût d' achat.

Étant donné que les bénéfices sont généralement calculés au prorata du coût ou du prix de vente, un certain pourcentage de bénéfices escomptés (en pourcentage) est ajouté au coût, ce qui est souvent appelé la méthode de la majoration des coûts.

Pour ce qui est de la rentabilité des nouveaux produits, chaque branche a des principes différents de répartition des bénéfices, et les prix doivent donc être fixés conformément aux règles de répartition des bénéfices de l 'industrie.

Par exemple, les grossistes peuvent se contenter de quelques cents par bouteille de boisson.

Mais dans le domaine des soins de santé, le donneur n'a pas plus de 30%, voire jusqu'à 100%, le bénéfice de l'espace de 200%, l'initiative n'a pas été excité.

2, des prix du marché

Procédé de tarification de marché, à savoir sur la base des prix des concurrents de référence pour le prix.

La position concurrentielle sur le marché est divisé en quatre grandes catégories: le leader du marché, marché, du suiveur, le marché de niche.

Le leader du marché à la concurrence dans une position de force sur le prix du produit similaire devrait être légèrement supérieure à la moyenne des prix élevés de l'itinéraire, du marché et du suiveur a un grade; marché Challenger rivaux et menace le leader du marché le plus grand, prises dans la tarification est ne laisse pas, de ne pas admettre la défaite, avec une bonne bouchée, ne lâche pas le prix de la stratégie, c'est - à - dire Chef être, Challenger va pas loin de la face à; du suiveur suit de près derrière le chef et le Challenger, pour imiter connus, le prix de ses produits est généralement inférieure à celle de dirigeants et de Challenger un prix, le prix moyen du marché à proximité, tels que de l'amour dans la seconde ligne de PC mais, la Grande Muraille est appartiennent à cette catégorie.

En raison des offres de produits ou de services sur le marché de niche sont limitées par le marché ou insuffisante, une différence très fort, très professionnel, marché cible relativement étroite, sur la capacité de négociation des prix plus faibles de l'utilisateur, de sorte que des prix peut également la mise en œuvre de la politique de prix.

3, tarification psychologique.

Procédé de tarification psychologique conformément aux prix le plus élevé du client peut accepter pour la fixation des prix, il jette le coût, de maximiser les bénéfices qu'il ne peut gagner.

Le client peut accepter ce prix, j'ai ce prix.

Un de nos clients, il y a un très bon produit, au coût de tarification que 80 $, on passe l'enquête auprès des consommateurs après la découverte de prix psychologique, acceptable par les clients à 200 yuans, et nous recommandons son prix 188 dollars, que plus de 100 dollars.

Après l 'introduction de nouveaux produits, le prix n' est pas devenu un obstacle à l 'achat par les clients, mais dans l' esprit d 'une bonne marchandise bien sûr à un prix élevé, considère que c' est un produit de bonne qualité.

Le prix supérieur de 100 yuan est en fait devenu le bénéfice net de l 'usine, la vente d' un produit équivaut à cinq prix d 'origine.

Selon les habitudes d 'achat et de comportement des clients, les stratégies ci - après sont couramment utilisées dans les prix de détail:

1) Stratégie de fixation des prix.

En fixant les prix de détail, les utilisateurs ont le sentiment d 'être moins chers sur le plan psychologique ou peuvent aussi faciliter l' achat en se fondant sur les exigences des usages.

Cette stratégie s' applique aux produits de qualité moyenne et inférieure.

2) politique de tarification intégrale.

Contrairement à la stratégie de tarification de queue, en utilisant l 'esprit du client "un centime de marchandises", la tarification unitaire s' applique à des produits de haute qualité, de marque ou de marchandises que les consommateurs ne connaissent pas très bien.

3) stratégies de tarification prestigieuses.

Principalement applicable aux entreprises de marque, les magasins de marque et les produits de marque.

En raison du prestige et du crédit, les utilisateurs sont également disposés à payer des prix plus élevés pour acheter les produits de l 'entreprise, mais l' abus de cette loi risque de faire perdre le marché.

4) politique de tarification préférentielle.

Il s' agit de tirer parti de l 'esprit d' entreprise de certains clients à faible coût, les entreprises ont délibérément fixé des prix plus bas pour ouvrir leurs marchés ou pour élargir leurs ventes, par exemple, des baisses de prix et des enchères importantes.

Cette stratégie s' applique principalement aux produits faisant l 'objet d' une concurrence accrue.

L 'utilisation abusive de cette loi peut nuire à l' image de l 'entreprise.

Canal de livraison

1, le marché de gros de l 'importation.

Il s' agit de la voie la plus courante d 'importation, si votre boutique est le vêtement d' exploitation, alors vous pouvez aller dans les grands marchés de services autour de vous, il faut une forte capacité de négociation sur le marché de gros, s' efforcer de réduire au minimum les prix de gros, établir des relations avec les grossistes, parler clairement aux grossistes sur les questions relatives à l 'échange de marchandises afin d' éviter les litiges futurs.

2. Les fabricants d 'importation directe:

Les fabricants formels d 'une source suffisante d' approvisionnement, un haut niveau de crédit, si la coopération à long terme, généralement en vue d 'obtenir un changement de produit.

En général, cependant, les fabricants ont un volume relativement élevé, ne convient pas aux petits clients de gros.

Si vous avez assez de réserves, de canaux de distribution, et que vous n 'avez pas de risque de surexploitation ou de ne pas avoir peur de la cargaison, vous pouvez aller chercher l' usine.

Chargement au Bureau du grossiste:

En général, les moteurs de recherche Google, et ainsi de suite peuvent trouver beaucoup de ces grossistes.

Ils sont généralement fournis directement par les fabricants, les sources d 'approvisionnement sont plus stables.

Ce qui est insuffisant, c 'est qu' ils sont plus grands, plus de commandes, le service ne peut pas toujours suivre.

Et ils ont tous leurs propres clients habituels, vous avez du mal à négocier avec eux, à moins que vous ne deveniez un grand client, il ne peut y avoir de rabais et d 'autres avantages.

Au début de la coopération, il est important de préciser les délais d 'expédition, le remplacement des marchandises, etc.

Manger dans des stocks ou des produits d 'entreposage

En raison de la hâte des commerçants, les prix de ces produits sont souvent très bas, et si vous avez assez de pouvoir de négociation et d 'économie, vous pouvez les manger à un prix très bas, mais les ventes en ligne, en tirant parti des marges géographiques ou temporelles pour obtenir des bénéfices suffisants.

Mangez ces produits, vous devez avoir la capacité d 'identifier la qualité, en même temps de saisir les tendances du développement et de mettre en place vos propres canaux de distribution.

Recherche de voies de livraison spéciales

Si vous avez des parents ou des amis à Hong Kong ou à l 'étranger, vous pouvez les aider à entrer dans des produits qui ne sont pas visibles sur le marché intérieur ou qui sont plus chers.

Si vous travaillez et que vous vivez à la frontière, vous pouvez obtenir un laissez - passer et aller vous - même à l 'importation, ce qui est très caractéristique ou un avantage de prix.

Services avant et après - vente

Services préalables à la vente: les clients auront probablement besoin de beaucoup d 'informations que vous n' avez pas fournies pour décider d 'acheter ou non, ils seront à tout moment en ligne, vous devez répondre rapidement et patiemment.

Services après - vente: engagement de retour

1) dans un délai de sept jours à compter de la date de vente du vêtement, le chèque est annulé à condition que la marchandise n 'ait pas d' incidence sur sa revente.

2) Lorsque le vêtement est remplacé, le prix des produits de base augmente, au prix d 'origine, au prix d' achat, au prix d 'achat.

Les réparations gratuites ne sont pas annulées:

1, les vêtements en ligne, la réparation gratuite;

2, les vêtements ridés, le repassage gratuit;

3, chandail petite zone de service, désaiguille, ligne ouverte gratuitement réparation.