Utiliser Pleinement À Réaliser Les Objectifs De L'Exposition

Marketing moderne,

Participer à l 'exposition, améliorer la visibilité de l' entreprise, la promotion et la promotion de nouveaux produits sont devenus partie intégrante de la stratégie de l 'entreprise.

Comment utiliser pleinement de l'exposition, l'exposition est devenu le meilleur de la vente de l'entreprise moderne et outil de marketing, de réaliser l'objectif à long terme de l'entreprise, le principal problème est de nombreuses entreprises concernés.

Dans la pratique, nous avons des entreprises participantes, l'auteur a effet résume les questions suivantes des exposants, à l'attention de l'amélioration de l'efficacité de l'entreprise: durant l'exposition, sauf avec les clients de négocier, devrait insister debout de l'exposition.

Parce que, durant l'exposition était dans la cabine, vous pour les acheteurs et les professionnels qui ne veut pas être dérangé de laisser l'impression.

Les acheteurs et les professionnels de produire cette impression, ils vont te sentir sur les clients potentiels n'accorde pas suffisamment d'attention et de passion.

Par conséquent, l'impact sur les entreprises de produits et de services connexes de leur choix.

1, insisté au cours de la période d'exposition, les exposants dans l'espace cabine Co., ne doit pas être vu avec des journaux.

Il faut saisir pleinement l 'occasion d' attirer l 'attention sur les entreprises et les produits, d' attirer les acheteurs et les spectateurs professionnels, de conseiller les entreprises et les produits, de répondre avec satisfaction aux questions et de renforcer leur confiance.

Si vous lisez un journal ou un magazine, vous perdrez votre chance.

Lors de sa participation à l 'exposition, il est interdit de manger et de boire au hasard.

En effet, ce comportement grossier, crasseux et non pertinent peut donner à tous les clients potentiels une mauvaise image de l 'entreprise participante, ce qui influe sur leur évaluation de la culture d' entreprise, du niveau de gestion, de la qualité du personnel et de la qualité des produits des exposants, ce qui entraîne une méfiance à l 'égard des entreprises et des produits.

Attention et découvrir chaque client potentiel (acheteur et spectateur professionnel) est un objectif important de l 'exposition.

Il faut tout faire pour éviter de ralentir le comportement des clients potentiels, même en quelques secondes.

Il est évident que personne n 'aime avoir le sentiment d' être ralenti.

Si vous êtes occupé dans votre travail, ne vous faites pas d 'abord dire bonjour à votre client ou de le faire participer à votre conversation.

Si vous parlez à un partenaire ou à un voisin de l 'exposition, vous devez arrêter immédiatement et consciemment.

Au cours de l 'exposition, attention à la manière et à l' heure de téléphoner.

Le téléphone n'est pas approprié, chaque minute de réduire les temps de communiquer avec des clients potentiels.

à partir de la surface directement sur les objectifs opérationnels dans l'exposition de l'entreprise.

Au spectacle, mais peut seulement trouver un client potentiel, est un succès.

Et pas au téléphone, souvent peut vous rendre avec les clients raté.

5, l'exposition des informations, il convient de noter que la méthode appropriée.

Tout d'abord, la propagande coûteux, en plus de l'entreprise n'est pas heureux de données en vain un coût très élevé de la propagande perdu dans la foule.

Comment les informations de valeur à réellement besoin de clients potentiels mains? Par courrier, c'est une bonne méthode.

Dans l'exposition, on peut dire à des clients potentiels, n'a pas l'intention de lui faire prendre trop de la propagande, l'alourdissement du fardeau de sa course.

Après l'exposition, vous serez en matériau il a exigé de lui envoyer.

Faire des exposants peuvent aussi: il montre que professionnel des exposants, mais peut également, avec la lettre de suivi approfondir l'impression; il y a aussi de bonnes raisons de le faire série de téléphone ou courrier électronique de suivi.

6, exposition, en apparence pas à l'audience, des acheteurs et des professionnels.

L'attention est le seul instrument de personnel des exposants, les clients vont selon la volonté de porter autant que possible décontracté, tels que des jeans, le mouvement de chemise, pantalon, quel genre de tous.

Alors, l'effet de porter des clients et n'a pas d'effet direct.

7, dans la cabine doit être de créer une atmosphère chaleureuse, ouverte et attirer les gens, et pas de formation et de deux ou plusieurs des partenaires ou d'autres clients potentiels Poly bavarder de l'atmosphère, de confusion qui s'est approché de la cabine de chaque acheteur et professionnel.

8, être enthousiaste de la publicité de l'entreprise et de son produit, la propagande de faire coexister infectieux et enthousiaste.

Pour les acheteurs et les spectateurs professionnels, vous représentez votre entreprise.

Votre comportement et votre humeur auront une grande influence sur la connaissance de votre entreprise par les visiteurs.

9, s' efforcer de garder le nom des clients potentiels et de faire un bon usage.

Les gens aiment les gens qui disent leur nom.

De temps en temps, il se sent important.

Soyez audacieux, regardez directement les plaques de la poitrine des visiteurs et dites leur nom.

Face à des mots difficiles à lire, on peut aussi s' interroger pour approfondir la compréhension et la compréhension mutuelles.

En utilisant correctement, vous pourrez facilement établir de bonnes relations avec les clients potentiels.

Avant de participer à l 'exposition, il faut connaître le plus possible les concurrents de l' industrie.

Dans la mesure du possible, les informations concernant les concurrents sont recueillies et chaque participant à l 'exposition se voit confier une ou deux missions d' identification.

En visitant les expositions de leurs concurrents, ils connaissent leurs nouveaux produits.

S' efforcer de rassembler toutes les informations utiles à sa propre cause, telles que les prix de l 'autre, la comparaison des produits, les conditions de paiement, les modalités de livraison, etc.

L 'étude des concurrents est un aspect unique de l' exposition, non seulement parce que les clients professionnels viennent vous chercher et vous fournir des informations pertinentes, mais aussi parce que vos concurrents sont exposés dans le même espace, une grande quantité d 'informations sont à portée de main.

C 'est une excellente occasion d' effectuer des recherches sur le terrain et de recueillir des informations.

Si les exposants passent leur temps à parcourir tous les coins de l 'exposition, ils seront aussi productifs que les propriétaires de l' exposition.

Prenez des caméras et des cahiers et collectez autant d 'informations que possible.

Étudier les concurrents, identifier leurs produits, leurs vendeurs, leurs expositions, leurs supports promotionnels, leurs stratégies de marketing avant les expositions et leurs lacunes dans leur mise en œuvre.

Une fois ces données réunies, on évalue les lacunes et les causes des écarts avec les pairs en se fondant sur les questions suivantes.

• l 'écart entre les entreprises participantes et leurs homologues est - il positif ou négatif?

• Quels sont les écarts actuels?

• La cause et le temps de ce fossé?

• Dans les yeux des clients, cet écart pour vous de la croissance de l'entreprise, l'impact?

• Comment opposants à cette disparité et de la concurrence?

• Si les entreprises participantes d'occuper plus d'avantage, les concurrents si facilement attraper?

• Comment conserver cet avantage, peut rester combien de temps?

Au cours de la période d'exposition, les médias peut être à votre cabine de trouver de nouvelles.

Donc, nous devons disposer en contact les entreprises et les médias, afin de veiller à ce que le calibre de propagande de l'entreprise de manière cohérente.

Si le personnel de chaque participant peut parler à la presse, alors il y aura beaucoup de problèmes.

Parce que peu importe comment la formation sur les employés, de maintenir l'unité de calibre n'est pas facile.

Comme l'organisateur, les propositions de l'auteur est prévu afin de discuter de l'amélioration de l'efficacité des entreprises participantes, seulement un peu de résultat de l'auteur, mais l'objectif est d'attirer l'industrie de réfléchir, d'améliorer la qualité.