Techniques De Marketing D 'Emballage & Nbsp; Augmentation De La Valeur Du Produit

Packaging in Modern Market

Le monde de la plus grande entreprise chimique - Dupont de marketing personnel après l'enquête de marché minutieuse, l'invention de la loi Dupont célèbre: 63% des consommateurs est sur l'emballage et produit de décoration de l'achat

(A) un lourd tribut des faits - indéniable, cher payer

Dans le passé, notre entreprise

Tel que du ciment de fragmentation de paquets pour un taux de 15% 20%, la perte annuelle de 300 millions de tonnes de verre; le taux de rupture de 20% par an en moyenne, pertes, d'un montant de 4,5 milliards de dollars.

Selon les statistiques du commerce extérieur de services, en raison de l'exportation de produits d'emballage en arrière, chaque année qui permet aux pays de réduire d'au moins 10% des recettes en devises.

Dans le marketing national et international de la "qualité de première classe, de deuxième classe D 'emballage, de troisième classe des prix", les leçons tragiques, de nombreux exemples.

Cas I:

Nos produits d 'exportation traditionnels - - - 18 Lotus de thé, en raison de problèmes d' emballage, les étrangers ont gagné une grande somme d 'argent.

Dix - huit Lotus de thé de qualité en soi, mais la vente n 'a pas été bonne en raison de l' emballage simple en carton ondulé, facile à casser et peu esthétique; il est difficile d 'identifier les produits et de donner l' impression de bas de gamme et bon marché.

Par la suite, après l 'achat du produit par un étranger intelligent, un seul emballage artistique raffiné a été ajouté à l' emballage original, avec un ruban de soie, ce qui a rendu le produit très élégant, vendu à un moment donné, à un prix qui est passé de 1,7 à 8,99 livres sterling.

Cas II

Comme nous le savons tous, ginseng est de médicaments, l'un des rares coûteux.

Mais avant la réforme et l'ouverture, les unités de mon pays dans l'exportation de ginseng, comme un tas de radis sec comme de ginseng attachée, avec un sac ou caisse (10 kg) de l'emballage.

Il est concevable que ces "des balles de paille de perles" emballage, on ne peut que sur l'authenticité des sceptiques, mais également de réduire considérablement la valeur de ginseng.

Dans ce cas, si le prix est faible, mais le marché reste médiocre.

Sur le marché nous a donné une leçon de vif "commercialisation" sûr de gagner beaucoup de profits et étrangers, les unités a sagement changé notre stratégie d'emballage, le petit emballage (une ou deux branches), avec de la soie de la palette, ou à l'aide d'un manteau de couverture en papier de verre, Tel un "costume élégant, de sorte que le ginseng, l'un des rares pleinement démontré.

Le résultat est non seulement un marché ouvert, et que le prix par tonne ont augmenté de 2,3 millions de dollars, de sorte que le produit de multiplication de bénéfices.

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Cas III

Les Chinois du Sichuan vendent leurs produits de "poing" - presser les légumes, d 'abord à Shanghai avec de grandes tribunes et de grandes corbeilles; ils renversent les légumes de Shanghai sur de petites tribunes et exportent le Japon; en cas de mauvais débouchés, les commerçants japonais vendent les plats importés de Shanghai aux commerçants de Hong Kong, tandis que les commerçants de Hong Kong, animés par l' esprit d 'innovation, divisent les plats en petits emballages sous forme de morceaux, de soie et les revendent au Japon.

Il n 'est pas difficile de voir à partir des "voyages" des maraîchers que les hommes d' affaires de tous bords gagnent de l 'argent, mais ce sont les hommes d' affaires de Hong Kong qui tirent le plus d 'argent de l' emballage.

Aujourd 'hui, la plupart des entreprises de notre pays, bien qu' ayant le concept de "vendre une peau" tout en mettant l 'accent sur la fonction de protection de l' emballage, ont également mis l 'accent sur la fonction de promotion de l' emballage, la fonction à valeur ajoutée, et ont reconnu le rôle de l 'emballage en tant que "vendeur silencieux", après tout, ont payé un lourd prix et des frais de scolarité élevés.

Ii) Trois histoires révélatrices - "l 'achat de perles", "présentation de l' or sur la mautaie", "le jour de la gloire" dans le brandy

Histoire I:

"Hua Fei chu de raconter des histoires sur la gauche l'écrit un" tracer des trous ": un Chu Zheng de marchand acheter une jolie boîte en bois seulement à l'extérieur de la perle, a laissé la boîte, et les perles à Chu marchand.

Parce que c'est "Magnolia armoire", puis "fumé pour Gui Pepper" et de "composer avec une boîte de bijoux" (cercueil) "couvrir" brillante dans la boîte à trésors.

Pas étonnant que Zheng n'aime pas trésor et Amy cercueil.

L'intention de cette histoire est ironique Zheng banalités et comportement stupide, mais, aujourd'hui, nous avons du point de vue de la commercialisation de la compréhension de l'histoire: dans le marketing pour le moment d'attention à l'emballage de produits, et à l'utilisation de "l'effet de l'emballage magique de sperme cercueil avec meizhu" pour plaire à des acheteurs, les clients, d'atteindre l'objectif "la vente de produits de l'élargissement de l'amour cercueil et Pearl River".

Histoire II:

L'exposition internationale de Panama en 1915 - vin de mon pays Maotai, parce que l'ébauche d'emballage, de modélisation indécent, faire des étrangers mépriser, n'a pas pu entrer dans les rangs de la présélection.

En ce moment, "urgent" était un marchand de mon pays participant, "accidentellement" sera une bouteille de Maotai casser au sol, immédiatement parfumée, attirer tous, a conquis le cœur de juge, Maotai "Jinbang désigné", "dans le marché international". C'est donc ce que, lorsque l'absence de biens "Moutai" concept global, prêter attention à la qualité intrinsèque de la marchandise, et ignorer la qualité extérieure des marchandises.

Il nous a dit que, lors de la commercialisation, la qualité interne et externe sont pris ensemble, faire un bon cheval de selle avec de l'or, de la bonne marchandise doit avoir un bon paquet.

Si encore insisté sur "tant que des produits de bonne qualité, le concept de vieux il y a un marché", toujours adhérer à la "Jin, dans laquelle une pratique extérieure", le résultat est une répétition de l'alcool.

Histoire III:

France Cognac va célèbre afin de produire la rhma Deller Ltd, de 1715 de production pour la famille royale, Cognac Hotel banquet de haut niveau.

Afin de ne pas réduire la valeur de ces objets, l 'entreprise a donné l' emballage correspondant.

Ils produisent le meilleur vin de Cognac - XO, contenu dans des bouteilles en verre de cristal et dans des boîtes raffinées d 'or; un autre meilleur vin de Cognac que XO, qui est en velours et qui peut s' ouvrir comme des boîtes de bijoux.

Ce type d 'emballage et d' emballage, à son tour, conforte la valeur des produits de marque, ce qui accroît considérablement la valeur ajoutée des produits, l 'objectif étant de faire sentir qu' il contient des vins rares et de beauté, de gagner ceux qui recherchent des marques de luxe.

En outre, afin de familiariser les clients avec leurs produits, afin de retenir les clients, la société a maintenu son emballage traditionnel au cours des 100 dernières années, insister pour ne pas modifier la stratégie d 'emballage.

Iii) Techniques d 'emballage - expression, adaptation, stratégie psychologique, couleur

La même technique.

C'est pour l'établissement de l'emballage de marchandises correcte du point de vue, nous devons empêcher ce phénomène externe qui, très faible, devrait empêcher "plus" juste à l'extérieur, de comportement entre ".

Si vous avez utilisé "moyens de poids léger" de type à tromper les clients, alors, en fin de compte, c'est "ton pied". S'il vous plaît, des hommes d'affaires de l'idée de garder à l'esprit que l'expert conseil marketing: "un chat échaudé craint l'eau froide", La dernière fois que lorsque le client, pas une seconde quand, dans le même temps, "comme clients à 11 une connaissance de dire du mal de ce produit; le client est satisfait que sur 3 personnes que produit quelque chose de bien.

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Des techniques de déformation de l'opportunisme.

(1) L'emballage doit être différent avec le produit lui - même et différentes utilisations.

L'industrie du parfum français célèbre dicton: "la bouteille de parfum exquis de conception est le meilleur vendeur de parfum.

"Cinq saveur en France le parfum, le parfum de chaque type de différents parfums, différentes formes de son emballage de bouteilles.

S'il y a un parfum parfum masculin de forêts et bois similaires, sa forme d'emballage de bouteille est conçu comme arbre mince, avec peut être associé à la planche d'emballage carton écru bandes; un autre appelé "montagne" parfum, l'emballage de bouteilles est conçu rotatif de type à Ascension.

Ces de forme unique, riche en association de l'emballage, la nature peut stimuler le désir d'achat des clients.

L'emballage doit être différente en fonction de vente de manière différente.

Si vous avez des marchandises dans des chaînes de supermarchés, magasins de vente d'étagère, épicerie vendus par le client lui - même à partir de l'étagère est sélectionné, alors deux aspects suivants à l'emballage de marchandises: l'un est l'emballage doit être attrayant pour les clients à partir d'étagère passé peut regarder ça, et à partir d'étagère pris voir pense; la deuxième est pour distributeurs automatiques, et produit des instructions que le client comprendre d'un coup d'oeil, peut utiliser, sinon, le client ne comprends pas comment utiliser, qui ose acheter?

L'emballage doit être compatible avec la valeur des biens.

Les matériaux d 'emballage et le soufre d' emballage correspondant à leur valeur sont conçus pour répondre aux besoins des consommateurs à différents niveaux de consommation en fonction de la taille, de la moyenne et de la faible valeur des produits.

Nous préconisons des emballages appropriés pour les produits de base, contre la surexploitation, contre les petits emballages.

Des emballages appropriés peuvent inverser la valeur des produits, ce qui permet d 'accroître considérablement la valeur ajoutée des produits;

Technique III: stratégie psychologique.

Les préférences différentes des consommateurs à l 'égard de l' emballage des marchandises influent directement sur leur comportement d 'achat et, à long terme, créent une mentalité d' achat inertielle qui, par conséquent, devrait être compatible avec la personnalité du consommateur en ce qui concerne la forme, le volume, le poids, la couleur, le motif, etc. De l 'emballage des marchandises, afin d' assurer une coordination émotionnelle entre l 'emballage et les marchandises et de permettre au consommateur de se faire une idée des caractéristiques de la marchandise.

Par exemple, les emballages féminins doivent être souples et élégants, sophistiqués et populaires.

B) Les emballages pour enfants doivent être robustes, colorés, intéressants et intellectuels afin de susciter chez les enfants la curiosité et la curiosité;

Technique IV: couleur.

Dans la conception de l 'emballage de marchandises, l' application des couleurs est importante car les différentes couleurs peuvent provoquer des réactions visuelles différentes et donc des activités psychologiques différentes.

Par exemple, le noir, le rouge et l 'orange donnent un sentiment lourd, le vert et le bleu donnent un sentiment léger, de sorte que l' emballage clair d 'objets lourds peut être léger et généreux; les objets légers sont emballés de couleurs lourdes, ce qui donne un sentiment de solennité et de solidité.

Le Centre américain de recherche sur les couleurs a fait une expérience dans laquelle les chercheurs ont mis du café cuit dans des tasses de café rouge, jaune et verte pour permettre à une douzaine de personnes de le goûter.

Les dégustateurs se sont mis d 'accord sur le fait que le café avait un goût différent - l' acide du café dans la tasse verte, le café dans la tasse Rouge et le café dans la tasse jaune.

Sur la base d 'une série d' essais, les experts ont conclu que la couleur de l 'emballage pouvait influencer la perception des marchandises.

C) Les produits alimentaires sont adaptés à des emballages rouges, jaunes et oranges qui présentent un bon goût et une finesse de traitement;

En outre, il convient de noter que les modèles de couleurs des emballages tiennent compte des différences de préférences et de tabous entre les peuples, en particulier pour ce qui est de l 'accès aux marchés internationaux.