Ce N 'Est Qu' En S' Accrochant À L 'Esprit De Ses Clients Que L' Industrie De La Chaussure Va Exploser.

Cette année, les chaussures sont très belles.

C 'est la loi, dans les périodes de ralentissement du marché, les marques ont plus d' espoir de faire la lumière sur les besoins des consommateurs, c 'est l' ambiance.

Difficile à vendre, pas de marché.

Afin de mieux contrôler le terminal, je crois que la plupart des marques des marchandises de l'Organisation, déjà dans d'autres aspects de la politique de promotion des ventes dans le temps.

En fait, à part ces, chaque terminal personnel de chaque marque également besoin de faire un article sur l'attitude des consommateurs et de la fabrication de l'atmosphère, autant essayer.

Il n 'est pas facile de faire en sorte que les consommateurs soient plus intelligents et qu' ils se chargent bien de leurs bagages.

Si nous examinons attentivement les attitudes et les comportements des consommateurs, nous constatons que l 'exposition des consommateurs à une marque se fait principalement par deux latitudes: i) physique ou spirituelle; et ii) directe ou indirecte.

Si nous croisons ces deux latitudes, nous pouvons obtenir des expériences différentes de quatre quadrants: Cognitive experience, achat experience, utilisation de l 'expérience et de la valeur.

Dans l 'expérience d' achat, est le consommateur par le biais de l 'expérience Cognitive pour générer une motivation d' achat au terminal de vente à chercher votre produit processus.

C 'est donc aussi ton premier rendez - vous avec les consommateurs.

Dans cette expérience, si votre produit est le style, le prix, la présentation,

Quand les consommateurs seront en mesure de les conquérir, ils vont acheter vos produits.

Alors, l'expérience dans cette liaison, lors de l'achat de l'expérience, les consommateurs qui présente ce genre de mentalité? Selon la séquence d'informations de contact avec les consommateurs est divisée en quatre:

Comprendre la mentalité de la situation de la couverture avant

L'achat initial de l'expérience, l'attitude des consommateurs est d'abord produite à cause de quelque chose de nouveau.

Parce que, en lui - même n'a pas été pleinement informé, avant, il y a toujours un refuge de la mentalité des gens, et de ne pas accepter de nouvelles choses.

Même si les consommateurs appartenant à des minorités "avant la consommation de type", prêt à essayer de nouvelles choses, mais encore touchés cette mentalité.

Nous avons souvent voir des nouveaux

Des activités de promotion ou de nouveaux produits, ils ont invité le chanteur chante sur scène, vêtue de beauté à proximité de Bikini sur la plate - forme de sauter, mais aussi dans le site gratuit et quiz et d'autres activités.

Apparemment ces activités de promotion est très occupé, et c'est très dur.

Mais, à partir de l'attitude des consommateurs, une nouvelle marque ou de nouveaux produits de promotion est une erreur de fait, cette activité n'est pas quelque chose de substantiel de la récolte.

Parce que, plus tu travaillais pas votre "quelque chose de nouveau, les consommateurs de plus en plus à cause de vous, plus de peur d'être trompé.

Je veux m 'amuser.

Dans l 'expérience d' achat des consommateurs, une fois que les consommateurs ont reconnu les avantages et la sécurité d 'une nouvelle marque ou d' un nouveau produit, l 'esprit d' évitement s' estompe rapidement et se substitue à la volonté de participation et de curiosité.

Si nos activités au terminal répondent "en toute sécurité" à leur curiosité et leur donnent une expérience de "bonheur", ils seront plus faciles à accepter vos produits.

L 'accent est mis sur la sécurité et le bonheur.

C'est - à - dire, de toute activité vous dans des terminaux de vente afin de ne pas nu à vendre, pas des yeux les poches des consommateurs, qu'il convient de donner aux consommateurs un sentiment de sécurité, et même de fixer le seuil à des consommateurs de participer, de rappeler l'attitude des consommateurs de divertissement, donne - leur le bonheur d'acheter de l'expérience.

L'expérience d'achat, l'attitude des consommateurs de divertissement est un signe, les consommateurs réalise vraiment acheter des présages.

Alors, bon usage de cette attitude est la clé de la construction de terminaux.

Attitude sur le site de l'atmosphère entraîne par troupeau

Tout le monde n'est pas difficile de trouver, autour de nous, il y a beaucoup de gens dans la pomme "iPhone" portable.

La principale raison de nombreuses personnes acheter un iPhone, c'est "tout le monde à acheter, alors j'ai acheté".

C'est la mentalité de troupeau.

Parmi les consommateurs à acheter une expérience, cette attitude est largement répandue.

Parce que le consommateur n'est pas un expert, ils sont pour certains domaines ne peuvent pas tout comprendre; de plus, leur cerveau souvent fatigué de penser, comme un simple moyen de résoudre le problème.

Alors, il y a toujours de l'hypothèse que dans leur cerveau: "beaucoup de gens à acheter, ne devrait pas être un problème.

Alors, quand une grande marque connu, faire des activités de promotion, par les consommateurs "siège" bientôt, le site de déclencher une vague de panique.

Toutefois, la mentalité de troupeau seulement sur des produits à acheter un risque relativement faible, et n'est pas applicable à tous les produits.

Lorsque le prix unitaire du produit dépasse les "limites cognitives" du consommateur, l 'état d' esprit du troupeau ne fonctionne pas.

Par exemple, lorsque le prix d 'une bouteille d' eau minérale est supérieur à 100 yuan par bouteille, même si les autres achètent, la plupart des consommateurs ne sont pas faciles à suivre car, pour une bouteille d 'eau, ce prix dépasse largement leurs connaissances.

L 'esprit d' entreprise

Si la satisfaction de l 'esprit récréatif du consommateur est un bon moyen d' attirer l 'achat, la satisfaction de l' esprit de profit du consommateur est un bon moyen de favoriser l 'achat.

Lorsque le consommateur dépose le doute et l 'exclusion de son cœur, le plus grand sentiment de participer à votre campagne de promotion est d' en profiter.

Car, au fil des ans, les activités de promotion ont enseigné aux consommateurs la logique de "l 'activité = des préférences", et il n' est pas possible de contourner cette mentalité lorsque vous entreprenez une activité de promotion.

En particulier, pour les consommateurs sur les marchés dominants, l 'idée d' un meilleur rapport qualité - prix est particulièrement évidente, même pour un grand nombre de consommateurs qui préfèrent acheter moins souvent que pendant la période de promotion.