Résoudre La Différence Entre La Commande Traditionnelle Et L'Acheteur Dans Les Entreprises De Vêtements Chinoises

Ici le mondeVêtementsChaussuresLe petit rédacteur en chef de HATNet vous présente l'interprétation traditionnelle des différences de commande et d'achat des entreprises de vêtements chinoises.

Dans cet environnement de vente chaotique du moment, de nombreuses entreprises de vêtements sont généralement comme des mouches sans tête à la recherche de nouveaux points de stimulation commerciale.Par conséquent, un concept de marketing et un moyen d'exécution sont constamment essayés par de nombreux entrepreneurs comme une bouée de sauvetage, d'abord en allant de pair pour commencer à créer des plates - formes connectées, puis en rejoignant l'armée des entreprises qui façonnent les terminaux mobiles, et maintenant le « système d'achat» commence à devenir Un autre sujet de conversation."Buyer Hand" cette "fabao" admirée par Zara, h & M et d'autres marques de mode de vente rapide internationales, rend les entrepreneurs de vêtements chinois d'aujourd'hui habitués à la commande surpris et excusés, il semble que toutes sortes d '"erreurs" passées seront une occasion pour les entreprises de renaître en raison de ce changement.

Pour la ChineEntreprise de vêtementsSouvent utilisé dans la commande traditionnelle par rapport à l'acheteur, nous commençons par interpréter les différences lors de l'exécution et de l'opération:

Le modèle opérationnel traditionnel de commande est le modèle le plus largement utilisé et le plus mature sur le marché des marques nationales.Pour les entreprises de gestion de marque, le mode de gestion des commandes est plus simple et facile, il est non seulement fortement planifié pour la production, mais avec le transfert des marchandises aux différents distributeurs de terminaux d'agents, les entreprises peuvent non seulement récupérer l'investissement dans les produits en temps opportun, mais en même temps dans La gestion des opérations, il suffit de compléter la gestion de la maintenance du marché et les services d'accompagnement,Le système de gestion des marchés du Siège ne gère que le service à la clientèle, l'analyse statistique de l'information sur les marchés et la gestion des flux de marchandises.D'autre part, du point de vue de la chaîne d'approvisionnement: les commandes lentes et les longs délais de production peuvent mieux permettre aux entreprises de marque d'obtenir plus d'espace opérationnel dans le lien de recherche et développement de matériaux, le lien de production de produits, dans le temps libre entre l'achèvement de la fabrication des produits et la commercialisation des produits.Mais à l'opposé: la pression de rotation de la chaîne de financement est transférée aux concessionnaires de la marque et le risque de digestion des stocks est également assumé par les concessionnaires.

Le noyau de « l'achat manuel» est entièrement géré par le chef d'équipe de l'acheteur à partir deVêtementsChaque maillon du développement des marchandises à la vente est responsable, c'est - à - dire qu'il faut s'assurer que les marchandises obtiennent le maximum de profit dans le processus de circulation, mais aussi que ce processus permet d'atteindre le minimum de risques opérationnels.Au cours de la période initiale de la recherche et du développement des produits, les acheteurs doivent effectuer une analyse précise de la demande en fonction des ventes passées de la marque, en combinaison avec la direction actuelle et les changements de tendance de la consommation, planifier le nombre de styles vendus au terminal, définir le système de prix de vente des produits, et le plan des produits comprend également la bande de lancement du terminal, le déploiement du terminal et l'association complète des produits.Après la mise sur le marché des produits, en fonction de ses performances de vente, la prévision du cycle de vente de chaque produit, afin de s'assurer que les produits dans la période de lancement de la publicité sur le marché, la période de vente principale, la période de promotion (remise), la période de liquidation des stocks contrôle du ratio de vente et de retour des bénéfices des ventes, afin de garantir les produits dans différents canaux de vente et terminaux de rotation raisonnable des stocks et des périodes, le mélange.Enfin, l'équipe d'acheteurs doit également améliorer la formation du personnel de vente final et le travail d'assistance à la vente conformément au plan de vente des produits, afin que la combinaison visuelle et la présentation promotionnelle des produits puissent être présentées plus uniformément aux consommateurs.

Les différences d'exécution et de fonctionnement ont brisé notre stratégie traditionnelle de marketing par canaux.Alors, en quoi le « buy - in - hand » est - il différent de notre processus traditionnel de recherche et développement de produits?

　Idées pour la recherche et le développement de produits vestimentaires traditionnels

Il s'agit plutôt d'un processus de promotion de la valeur subjective: de la conception des produits, au début de la recherche et du développement, à la production, à la prise de décision et à la vente des produits, puis à l'achat des consommateurs.Dans ce processus, il est plus facile pour les décideurs des différents maillons de l'entreprise basés sur la recherche, le développement et la fabrication de produits de base, la vente de compléter le contenu de la prochaine exécution des produits de base par l'inférence subjective de soi, de déduire et même de deviner les résultats du marché avec ses propres valeurs de produits de base.Par conséquent, nous pouvons voir une multitude de déconnexions avec la consommation marchande après l'achèvement final des marchandises: problèmes d'homogénéisation sévère des marchandises, taux de stocks élevés, ventes impaires.

　Idées pour la recherche et le développement de marchandises en mode acheteur

Le modèle de l ` acheteur est plus une forme de dérivation inverse de la consommation d ` un produit.Il va de l'avant en consommant finalement les expériences et les sentiments des clients sur les produits pour atteindre le nœud de la conception et de la recherche sur les produits de base, en posant des questions à chaque étape du processus de dérivation et en les laissant à un niveau décisionnel de la chaîne d'approvisionnement pour compléter la solution du doute, puis en intégrant la conception, la recherche et le développement, la production de produits de base en fonction de la solution à chaque étape.Les décisions et les ventes sont exécutées séquentiellement.Si nous suivons le processus d'exécution ci - dessus pour illustrer simplement le « processus de l'acheteur», il s'agit du modèle de recherche, de développement et de fabrication de biens avec la consommation finale au cœur.

Par conséquent, que ce soit à partir d'une lecture différentielle du modèle d'entreprise ou d'une réflexion différente sur la recherche et le développement de produits, nous pouvons voir que le modèle d'acheteur est un changement dans la composition de l'équipe actuelle et la philosophie d'exécution de l'entreprise, ainsi qu'un processus secondaire de raffinement de la chaîne d'approvisionnement et de la chaîne de vente de produits pour l'entreprise.Dans ce processus, il faudra non seulement rompre avec les anciennes mentalités, mais aussi apporter des améliorations secondaires à la composition du personnel et à la gestion des ressources:

Processus d'amélioration secondaire de l'analyse de l'information sur le marché et de la recherche - développement sur les produits de base

Les modèles existants:

Sous l'influence des ressources humaines de l'entreprise et des données terminales disponibles, il n'est pas possible de mener des activités de prévision opérationnelle sous une forme plus rationnelle d'analyse des données au stade initial de la collecte d'informations sur le marché.La seule extrapolation de ses propres données de ventes antérieures entraîne l'échec des prévisions non seulement unilatéralement, mais également en fonction des habitudes de consommation des différentes régions.La collecte de données volumineuses sur les marchés et le renforcement des fonctions d'accès à l'information au sens large peuvent donc rendre les prévisions plus précises.

Pour les marques de vêtements de taille moyenne actuelles, leurs propres équipes de recherche et développement de produits ne sont en mesure d'effectuer le travail qu'elles méritent lors du processus de conception initial du produit.Système relativement fermé de développement des produits de base, et en raison deDesignerLe manque de compétences et d'expérience, le manque d'esthétique et de vision du marché contribuent à la popularité croissante de la construction de voitures fermées.Et l'absence de réflexion sur la gestion du marketing des produits de base met en évidence la mauvaise intégration des résultats de la conception avec les produits physiques et le phénomène d'homogénéisation des produits.

{page - break}

　Mode acheteur:

Le modèle d'acheteur est principalement destiné à l'analyse de l'état de vie et des habitudes d'achat du Groupe de consommation de base, à partir d'une analyse centralisée et à grande échelle des données d'achat de la région de consommation pour déterminer leurs besoins en biens.Dans les canaux d'accès à l'information, non seulement à partir de leurs propres terminaux de vente commerciale, mais aussi pour l'ensemble des marchés commerciaux et des acheteurs, l'analyse de données volumineuses, qui à son tour forme une prévision des caractéristiques de la demande régionale.Par conséquent, nous pouvons voir que de nombreuses marques internationales de vente rapide dépensent des sommes importantes chaque année pour acheter de grandes quantités d'informations sur la consommation des clients et des informations sur la consommation de biens aux instituts de recherche et aux entreprises de la société.

Au stade de la recherche et du développement des produits, le modèle d'acheteur est développé en divisant de nombreuses petites équipes d'acheteurs.Différentes équipes de types de produits pour différents groupes de clients et même la saison de consommation, le développement ciblé par différentes équipes de conception, de sorte que l'équipe est plus concentrée et professionnelle dans les catégories de produits et les types de produits.En configurant le personnel de marketing, de planification et de vente, l'équipe d'acheteurs peut former un cycle de vente de marchandises complet à un stade ultérieur dès le développement initial des marchandises, sous une stratégie de vente de base de style Multi - lots et à faible volume, non seulement pour combler les lacunes des prévisions du marché, mais également pour mieux obtenir de nouvelles informations sur la demande de marchandises.

　　Processus d'amélioration secondaire de la fabrication des marchandises

Les modèles existants:

Par le type de marchandises et le style, la série d'exigences de couleur, les entreprises traditionnelles dans les produits plus de matériaux seront choisis parmi les produits finis disponibles sur le marché, d'une part, sont soumis au facteur de la longueur de commande de base des entreprises de production de tissus,Le faible pouvoir de négociation des entreprises de vêtements en raison de la faible digestibilité des tissus personnalisés et de la faible quantité de tissus personnalisés est un facteur important qui oblige les entreprises à être dominées par les tissus du marché;D'autre part, parce que les tissus personnalisés nécessitent non seulement un personnel de recherche et de développement professionnel, mais aussi un manque extrême de talents dans la production et le contrôle de la qualité, ce qui ne permet pas la conception de produits et la production de tissus pour compléter un bon ajustement.

Et dans la chaîne de production de marchandises, les entreprises de vêtements chinoises sont plus dans la production de marchandises sous forme d'OEM.Avec le malaise de l'industrie de la transformation du vêtement au cours des dernières années, de plus en plus d'usines de production de vêtements transformés sont de plus en plus différenciées, leur capacité de production n'est pas suffisamment stable, les équipements de production de traitement sont obsolètes et affectés par l'échelle et la survie de l'usine, il existe également de grands dangers dans la durée de vie des produits et la garantie de la qualité des produits, ce qui entraîne également une plus grande fréquence de remplacement des usines partenaires des entreprises de vêtements.

Mode acheteur:

Zara et h & M, par exemple, utilisent davantage de tissus de qualité unique dans l'utilisation du tissu, grâce à la maîtrise de soi de la teinture, permettant à davantage de produits de style d'être appliqués dans le même tissu.Cela permet non seulement de réduire les coûts de production lors de la commande de tissus, mais aussi de permettre aux acheteurs et aux concepteurs de développer des produits dans le même matériau, ce qui permet d'économiser sur les coûts de production initiaux tout en facilitant le stockage et la gestion des produits ultérieurs.

Et dans la chaîne de fabrication des produits, d'une part, pour les produits en vrac à l'extérieur de la co - transformation, ils utiliseront plus de contrats ou de répondre à la ligne de production pour coopérer avec l'usine.De sorte qu'une ligne de production de l'usine de production traite les produits de l'entreprise de vêtements d'une seule pièce, afin d'assurer la stabilité de l'ordre, peut mieux assurer la surveillance de la qualité des produits et la durée de fabrication.

Processus d'amélioration secondaire de la gestion des marchandises finales

Les modèles existants:

Comme indiqué précédemment, les produits de base produits par le biais des méthodes traditionnelles de recherche - développement et de production de produits de base empêchent les marchés d'obtenir de bons retours et l'homogénéisation des produits est plus importante, souvent dominée par la concurrence sur les prix.Dans le même temps, afin d'obtenir plus de parts de marché et de parts de marché, les entreprises augmenteront le nombre de terminaux installés dans les zones de bas de gamme, sous réserve du faible nombre et de la lenteur des nouveaux styles de mise à jour, ce qui rendra également le cycle de vente des produits individuels trop long et rendra l'attention des consommateurs moins favorable.

Dans le même temps, la capacité de planification des produits du magasin final et la capacité de régulation des besoins des clients ne sont pas assez précises, ce qui permet aux produits de former une « floraison complète», les magasins ont tous un phénomène, de sorte que la forme de rotation des produits et la régulation ont plus de facteurs déraisonnables.

Mode acheteur:

La priorité de la gestion des marchandises finales dans le modèle acheteur réside dans le développement des marchandises en fonction des caractéristiques de consommation et des besoins de consommation régionaux, de sorte qu ` au moment de la mise sur le marché d ` un produit, il est distribué en fonction de la zone de vente raisonnable du produit.Dans le même temps, pendant la période de vente des marchandises, le contrôle du ratio de vente mobile et le retour des bénéfices des ventes sont basés sur les prévisions et le jugement de l'équipe d'acheteurs pour la région pour organiser raisonnablement la période de lancement de la publicité sur le marché, la période de vente principale, la période de promotion (remise) et la période de liquidation des stocks.

Dans le même temps, la forme de rotation des produits de base et la réglementation se déroulent principalement sous la forme de point à point de magasin à magasin, ce qui évite le transfert croisé des produits de base entre le magasin et l'entreprise, ce qui économise le cycle de rotation des produits de base et facilite également le taux de mélange des produits de différents magasins régionaux.Et l'équipe d'acheteurs au cours de la période peut également former des activités d'achat, de provisionnement entre l'équipe et l'équipe, par le biais de formes d'achat ciblées au sein de l'entreprise pour le magasin responsable pour augmenter l'offre de produits.

　Processus de re - développement simultané des produits les plus vendus

Les modèles existants:

Dans le modèle traditionnel établi, le recyclage des produits les plus vendus au cours de la même saison est presque minime et minime, d'une part, en raison des méthodes d'exploitation et des contraintes cycliques de la commande, mais également en raison de la part relativement importante des fonds au cours de la période de vente actuelle et de L'incapacité de faire de nouveaux investissements financiers dans les produits de base;L'incertitude quant à l'état des stocks de tissus de produits de base existants, l'incertitude quant à la période de production de l'usine, les doutes quant à la capacité de vente finale et les préoccupations concernant la capacité de traitement des stocks, entre autres questions, sont source d'incertitude quant au travail de re - développement des Produits de base au cours de la même période.

Mode acheteur:

Comme mentionné précédemment, le modèle d'acheteur au début de la recherche et du développement sera basé sur différentes équipes pour le développement de produits indépendants, de sorte que le soutien de style ultérieur pour les produits les plus vendus peut fonctionner jusqu'à un flux constant.En ce qui concerne l'application du tissu et l'Organisation de la période de production, les délais de production et les attentes de commercialisation des produits sont garantis par l'achat initial en vrac et la mise en place de lignes de production en point fixe.

Donc, en résumé: vêtementsLa marqueLes entreprises doivent comprendre que le « système d'achat» ne provient pas seulement de la Réinitialisation et de la planification de l'ensemble des processus de recherche, de développement, de production et de vente des produits de base, mais aussi de l'agrégation des ressources humaines et de la mise en commun des ressources intégrées pour les produits de base.Le modèle d'acheteur n'est pas simplement un changement de nœud de travail unique, mais une Réinitialisation des processus opérationnels globaux de l'entreprise, qui doit être démontrée par une coopération conjointe entre la chaîne d'approvisionnement en amont et l'expérience de consommation en aval, en fonction du marché et de la consommation.Pour les entreprises de vêtements qui se présentent comme des « acheteurs», ce concept ne peut pas seulement être amélioré pour leurs opérations, mais parce que « chien de chien de chat», qui peut rebondir dans l'eau, mais aussi se plonger dans la boue de l'entreprise!