La Stratégie De Commercialisation Sur Le Canal Composite

A part les conflits de canaux composites, les clients traditionnels

De façon une attitude attentiste, un défi majeur est de canaux de commercialisation en ligne.

De nombreux clients traditionnels, une grande incertitude quant à l'achat en ligne: achat de produits est indiqué et cohérente? Si le produit, que doit faire? Il n'y a pas de contact physique dans la vraie vie, les consommateurs inévitablement sur ces invisible, produit touché des doutes...

Tout cela a une incidence sur leurs décisions d 'achat.

Des études menées à l 'étranger montrent également que la perception des risques est un obstacle majeur à l' achat en ligne par les consommateurs.

Ces faits montrent que,

Les problèmes de coordination et de perception des risques pour les consommateurs sont des problèmes que les entreprises doivent résoudre d 'urgence pour se lancer dans la commercialisation en ligne.

Nous avons choisi des filières composites dirigées par les fabricants pour examiner ces questions.

Composite de canaux du fabricant, est le fabricant utilise simultanément des canaux de canaux de commercialisation en ligne et intermédiaires pour produits à la vente, le fabricant et intermédiaire présente une "relation de dirigeants - suiveur".

De nombreuses recherches dans le domaine de la recherche, de la perception des consommateurs, l'impact des stratégies de conception de canal composite.

Rhee et Park a souligné que, si les consommateurs sensibles à des prix pour la classification, et d'établir un modèle d'interaction entre le producteur et intermédiaire, et de proposer des stratégies de conception de canal composite.

On déduit, la perception des risques pour les consommateurs comme un important pour les consommateurs de la perception subjective, composite de canaux de conception, de coordination, de profit, a un impact important.

Afin d'effectuer une analyse scientifique raisonnable, nous avons établi un modèle d'hypothèse, et sont introduites dans le modèle de concept d'efforts de commercialisation.

Les canaux de commercialisation d'efforts, en se référant à des canaux dans le processus engagé pour répondre à la demande des consommateurs, comme la publicité, la collecte des informations de produit, l'augmentation de la catégorie de produits, de fournir des services après - vente et une série de commercialisation de la nature de l'activité.

Li Ning a créé des circuits de commercialisation en ligne et s' est engagé à recueillir des informations sur les consommateurs et à aider ceux - ci à accéder à des services personnalisés.

Les activités de marketing entraînent des coûts plus élevés pour les entreprises, mais aussi une augmentation de la demande de produits dans les canaux et de la rentabilité globale de l 'entreprise.

Dans les canaux composites, l 'augmentation des efforts de marketing peut stimuler la demande de produits de ce canal, mais aussi avoir un effet positif sur la demande de l' autre.

Nous choisissons les coûts unitaires de logistique, le niveau de l 'effort de marketing, les prix de gros et de détail des produits des fabricants comme facteurs d' impact sur les modèles.

Le modèle d'analyse de risque perçu les canaux de commercialisation en ligne des courses, on peut en tirer deux conclusions.

Tout d'abord, le degré d'efforts de commercialisation au fabricant de canaux de commercialisation en ligne, avec l'augmentation des achats en ligne la perception du risque et de réduire le degré d'intermédiaires; et efforts de commercialisation, avec l'amélioration de degré de risque perçu des consommateurs augmente.

La plupart des consommateurs classiques pour les achats en ligne et de ressentiment, risque de faire des achats en ligne est toujours psychologiques des activités d'achat.

Quand l'achat en ligne de la perception du risque augmente, les consommateurs de produits prohibitifs, tourné vers des canaux intermédiaires traditionnelle de l'achat de biens.

Le résultat final de ces comportements de consommateurs, les ventes de canaux d'achat en ligne est réduite, tandis que les ventes de intermédiaires de canaux de maintenir et même plus.

En ce moment, le fabricant de ventes de canaux différentes dans des canaux multiples, la stratégie de réajuster les activités de marketing, les efforts de commercialisation des arrangements, et réduit le degré d'effort de canaux de commercialisation en ligne, et de renforcer le niveau de leurs efforts de commercialisation des intermédiaires.