Comment Li Ning A - T - Il Survécu À La Crise De La Quarantaine?

Ici.Chapeau de chaussureLe petit rédacteur en ligne vous présente la crise de l 'âge moyen de Li Ning.

Quels sont les facteurs qui poussent Li Ning de la "croissance élevée" à la "chute"?

Je ne sais pas depuis ce jour - là, le magasin Li Ning, en bas du quartier, a disparu silencieusement, l 'impression qu' il est en train de faire des rabais, semble très mauvais.Il n 'y a pas que Li Ning, la tranquillité, les trottoirs sont en rabais, la concurrence excessive de l' industrie du sport est déjà le temps d 'épeler le vrai kung - fu.

La situation de Li Ning semble plus sombre.Elle a subi des pertes pendant plus de quatre ans consécutifs.Au cours du premier semestre de 2014, Li Ning a passé six mois à fermer 244 magasins et à supprimer trois distributeurs, mais la tendance à la baisse n 'a pas été maîtrisée.Il semble que le plan d 'innovation, qui a commencé à l' été 2012, n 'ait pas donné de résultats tangibles, mais qu' il ne reste plus beaucoup de temps à Li Ning.

La trajectoire de la société Li Ning ressemble à une courbe "n".Depuis sa création en 1990, la société Li Ning a connu une croissance rapide, son chiffre d 'affaires s' est élevé à 9 milliards 978 millions de yuan en 2010, puis a fait demi - tour et s' est effondrée comme une voiture de montagne incontrôlée.Li Ning a enregistré un déficit de 2 milliards de yuan au deuxième semestre de 2012 et un déficit de 586 millions de yuan au premier semestre de 2014, soit une augmentation de 400 millions de dollars par rapport à la même période de l 'année précédente.

Les pertes ne sont pas dues au jour le jour.Après 20 années consécutives de forte croissance, Li Ning a accumulé de nombreux problèmes qui ont été masqués par la croissance rapide antérieure, mais qui n 'ont pas été résolus.Lorsque l 'environnement commercial a changé, ces problèmes ont éclaté soudainement et Li Ning s' est effondré.

Li NingSociétéL 'histoire, trois facteurs principaux l' ont poussée de la « croissance élevée » à la « chute ».

Défaillance stratégique.Li Ning n 'a pas synchronisé la stratégie d' exploitation et le positionnement du marché avec l 'évolution de l' environnement extérieur.

Dans les années 90, dans le contexte de l 'ouverture des marchés de consommation, Li Ning a suivi une politique de concurrence peu coûteuse qui lui a permis d' entrer sur le marché des articles de sport en suivant la position des partisans de Nike et Adidas, ce qui lui a permis d 'obtenir un premier succès et de créer sa première marque sportive chinoise.

L 'un des points saillants est que Li Ning est dirigé par Nike et que la conception des produits, la marque logo et le slogan marketing sont très proches de Nike.

Li Ning a saisi la chaleur de la santé publique provoquée par les Jeux olympiques de Beijing en 2008, et a mis en œuvre une stratégie d 'expansion radicale, stimulée par les « dividendes olympiques », a récolté d' énormes bénéfices commerciaux.Le succès de Li Ning au cours de cette période a été de saisir les tendances du marché et de fournir aux consommateurs chinois des produits de meilleure qualité et bon marché, mais pas suffisamment d 'avantages concurrentiels dans la conception, la R - D, la gestion, les canaux, les marques, la commercialisation, etc.Sex phage

Les modèles sont obsolètes.Le modèle traditionnel de gros adopté par Li Ning, qui fait face directement aux fournisseurs à tous les niveaux et non aux consommateurs finals, n 'est pas sensible à l' évolution du marché et à la demande des consommateurs, les réactions du marché sont trop lentes et l 'arriéré de produits est très important.

La société Li Ning a adopté la configuration du marché de « magasins directs + magasins associés », qui a l 'avantage d' utiliser le pouvoir des distributeurs pour s' emparer rapidement du marché et pour intimider les concurrents.Étant donné que la plupart des distributeurs sont des magasins uniques, l 'image des magasins est vétuste, les ventes sont médiocres, ce qui entraîne un arriéré important de produits saisonniers.

À partir de 2012, Li Ning a remodelé le modèle d 'affaires, le contrôle du nombre de distributeurs, tout en développant le réseau direct.Au cours du premier semestre 2014, alors que 437 concessionnaires étaient fermés, 193 nouveaux commerces directs ont ouvert leurs portes, ce qui représente une augmentation de 7% par rapport à l 'année précédente.

Décentralisation de la gestion.Les concessionnaires étant surreprésentés, la culture d 'entreprise et le concept de gestion de Li Ning ont du mal à pénétrer les distributeurs à tous les niveaux, si bien qu' il n 'y a pas de contrôle sur les canaux de distribution, de retour d' information en temps voulu et de réaction rapide pour maîtriser les messages dynamiques du marché.

Li Ning s' est engagé à mettre en place une plate - forme d 'exploitation pour le commerce de détail et le marketing, à promouvoir une plate - forme de gestion intégrée des TI dans tous les magasins directs et dans certains magasins de distributeurs, à tenir des réunions hebdomadaires du Comité exécutif d' intervention rapide / dépôts rapides, à tester la couverture des produits, la présentation des marchandises, les rabais de vente au détail et les taux d 'épuisement, à maîtriser les variations des stocks, à ajuster les modes de commercialisation et de présentation, mais il faudra encore du temps pour vérifier l' efficacité.

Li Ning a été fondée il y a 24 ans, ce n 'est pas une courte période.Il faut cependant admettre que dans le monde en mutation rapide d 'aujourd' hui, Li Ning a connu de bonnes années de croissance rapide et est entré dans la médiane lentement à l 'avance.

Tout est fini à la mi - année.Derrière, la jeune génération afflue avec dynamisme; devant elle, la jeune génération est toujours sur la bonne voie.

PourLi NingEn revanche, les concurrents locaux qui s' installent et qui forment une embuscade avec Nike et Adidas, qui se dressent devant eux, peuvent - ils tirer une vie du Siège et, au - delà de la courbe "n", tracer une autre courbe "s"?