Données D 'Origine Blanches, Maitre De Marketing D' Aujourd 'Hui - - Détail Des "Fosses" Que Les États - Unis Ont Connues Ces Dernières Années

Dans la nouvelle ère du commerce de détail, l 'industrie du vêtement de détail doit être étroitement centrée sur "les personnes, les marchandises, les champs" dans trois grands domaines.

L 'ère de l' Internet, les plates - formes de commerce miroir, l 'économie réelle est en pleine turbulence,

Où est l 'avenir de l' entreprise?

Le premier pas de la "vente au détail intelligente" de Metz Bondeville, récemment explosé dans un vêtement en velours cache des insectes, puissants comme les autres à l 'ère du commerce de détail, est également confronté à tant de problèmes.

Méconnaissance des besoins du marché

Selon le rapport trimestriel 2017 publié par Metropolis, 444 millions de dollars ont été récoltés au cours des trois premiers trimestres, soit une baisse de 5,69%.

En outre, les États - Unis prévoient une perte nette de 207 à 362 millions de yuan sur l 'ensemble de l' année 2017.

La baisse des performances, l 'augmentation des coûts et la baisse des bénéfices sont autant de signes annonciateurs de l' extinction de la marque!

En novembre 2017, les États - Unis disposaient de 3 800 magasins qui devaient permettre de recueillir suffisamment de données pour maîtriser les tendances de la consommation, mais le rapport annuel montrait que les marchandises vendues ne correspondaient pas aux besoins des utilisateurs.

Les États - Unis n 'ont pas vraiment compris les 900ème.

La plupart de ces personnes se marient pour travailler et se marient pour acheter des caravanes.

En Amérique du Nord, la conception des vêtements est vieille, les vêtements sont très jeunes, très peu attrayants pour le public.

Les États - Unis, qui ne connaissent pas la demande de consommation, produisent des produits qui ne conviennent pas au public, ce qui entraîne une baisse des performances et un arriéré de stocks; ils augmentent ensuite les ventes, notamment par la promotion, mais investissent des sommes importantes dans les frais de publicité, ce qui entraîne une augmentation des coûts; et le « Double Sabre » réduit les bénéfices et est ensuite éliminé du marché dans un cercle vicieux.

C 'est peut - être la raison pour laquelle les États - Unis ont perdu le « cratère ».

Au cours des dernières années, les États - Unis ont parcouru un peu de chemin: Internet, les États - Unis ont acheté, une plate - forme modèle.

Mais aujourd 'hui, les États - Unis d' Amérique ont découvert le problème et ont changé positivement: ils ont construit une plate - forme de terminaux de vente au détail à tous les canaux de l 'o2o, une grande plate - forme d' intelligence commerciale de données.

Grâce à la mise en place de chaînes internes de marketing, de biens, de services, de capacités de coordination organisationnelle, telles que l 'acquisition de trajectoires de consommation, l' information sur les préférences des consommateurs, la fourniture d 'un marketing personnalisé de précision, l' adaptation intelligente, la recommandation de biens et la Gestion du cycle de vie des consommateurs, la gestion de la valeur ajoutée des entreprises en verrouillage, l 'amélioration de la viscosité des marques et l' amélioration des ventes en chaîne.

Les États - Unis s' efforceront également d 'accroître l' interaction et la résonance avec les consommateurs en construisant des magasins de Clouds en ligne et des scènes en dessous de la ligne, en cherchant à obtenir des images des consommateurs en combinant des données sociales de grande envergure et en recherchant des modèles dans lesquels toutes les données relatives à la représentation des clients peuvent être collectées et enregistrées et utilisées pour guider la planification des produits, ce qui permet d 'améliorer constamment les marques et les produits.

L 'offre n' est pas adaptée à la consommation et les stocks se trouvent dans un cercle vicieux

Les stocks des États - Unis représentent 25,28% de l 'ensemble des actifs en 2017, les stocks des États - Unis ont atteint 204 jours de rotation et la production et la vente de produits sont entrés dans un cercle vicieux!

Aujourd 'hui, les États - Unis sont incontestablement devenus des entreprises typiques de vêtements déchirées par cette "grande efficacité", les approvisionnements ne pouvant pas correspondre à la consommation entraînant un arriéré considérable de stocks, les stocks étant réduits à néant, puis les cycles vicieux...

La nouvelle ère du commerce de détail met l 'accent sur l' amélioration de l 'efficacité des opérations.

Comme les États - Unis ont connu des difficultés, le cycle des achats, de l 'entreposage et des ventes s' est ralenti, ce qui a entraîné une hausse des coûts, une baisse des bénéfices et une charge de plus en plus lourde pour les entreprises.

En conséquence, l 'intégration et l' innovation des modèles de gestion d 'entreprise, la restructuration de la chaîne d' approvisionnement interne, l 'amélioration notable de l' efficacité et la réduction des coûts.

En 2017, les États - Unis sont en train d 'affiner et d' optimiser la configuration de la chaîne d 'approvisionnement afin de relier efficacement la production et les ventes finales.

Selon le rapport semestriel, les États - Unis possèdent actuellement huit centres régionaux de logistique à Shanghai, Wenzhou, Shenyang, Dongguan, Xi 'an, Chengdu, Tianjin et Wuhan, qui sont pportés de l' usine au Centre régional de logistique, puis triés à l 'entrepôt de l' entreprise, puis distribués aux magasins, ce qui a permis de mettre en place un système de distribution à trois niveaux efficace, le Centre de logistique six fourneaux de Shanghai pouvant atteindre 500 000 articles d 'habillement par jour.

À l 'époque, les coûts d' exploitation des opérateurs ont augmenté de façon spectaculaire, l 'importance excessive accordée à l' électricien ne fait que rendre les marques hors de portée et aboutir à une fin embarrassante.

Les entreprises futures doivent adopter un mode de marketing interactif en ligne, les magasins de terminaux mettent l 'accent sur l' expérience des clients et créent des modes de consommation plus adaptés à la vie et au travail des clients; les nuages en ligne se concentrent sur la commodité des achats et des conseils en temps réel pour faciliter le comportement des consommateurs à tout moment.

Accès excessif à Internet

Le bilan trimestriel de 2017 fait apparaître une perte nette de 79 499 950 000 dollars des États - Unis et a fermé plus de 1 500 magasins en trois ans.

Qu 'est - ce qu' il a fait de mal?

L 'Internet est trop enchevêtré pour ignorer le terminal lui - même et les besoins des consommateurs.

En avril 2015, les États - Unis ont lancé l 'app modèle et l' ont baptisée "Le paradoxe", mais près de 100 millions de yuan ont été investis pour obtenir un taux de conversion très faible, ce qui a abouti à la Déclaration de la norme de septembre 2017, qui a suspendu les opérations d 'Ajustement interne.

En ce qui concerne les magasins en bas de la ligne, la construction aveugle de pavillons d 'or dans le secteur le plus cher de la ville de première ligne n' a guère profité, les produits sont indésirables, les stocks augmentent, les performances diminuent, et tout indique que la stratégie en bas de la ligne des États - Unis est gelée.

Il n 'y a pas de mal à vouloir s' emparer des marchés des jeunes consommateurs, ni à se tourner vers l' Internet, mais le problème le plus mortel est que les États - Unis se trompent sur le portail le plus fondamental.

Les États - Unis ont consacré trop d 'efforts à la manière d' attirer les consommateurs au cours de ces années, ce qui a entraîné un manque d 'Organisation dans la planification des terminaux.

À l 'ère de l' Internet, il semble que la plupart des marques aient des avantages immédiats et se sont précipitées aveuglément sur la ligne pour tenter de capturer les consommateurs par une "offensive rapide".

En revanche, l 'expansion en ligne a été à grande échelle de l' ouverture des magasins, ce qui a conduit à l 'apparition d' un grand stock de craintes, la marque est très homogène.

Aujourd 'hui, les États - Unis commencent à adapter progressivement leur stratégie en dessous de la ligne, depuis les terminaux de gestion jusqu' aux terminaux d 'habilitation.

Le Siège propose un plan pratique pour la décentralisation de la gestion de l 'exploitation vers le magasin et la libération de l' individu du terminal.

Le terminal a commencé à utiliser des méthodes numériques de gestion, l 'utilisation de l' information pour améliorer la gestion des magasins, optimiser l 'expérience de la consommation dans les magasins sous la ligne de mise à niveau.

Le noyau du terminal d 'habilitation est d' entraîner le magasin à améliorer l 'efficacité, de sorte que le débit, le taux de conversion, le prix à la consommation et le taux de rachat sont extrêmes.

Les fosses que les États - Unis ont connues ces dernières années pourraient nous éclairer sur la nouvelle ère du commerce de détail.

L 'industrie doit s' articuler autour de trois axes: les personnes, les marchandises, les champs, l' utilisation de données Internet de grande envergure pour découvrir la demande et les tendances de la consommation, en optimisant l 'efficacité de la gestion des entreprises, en coordonnant efficacement le marketing interactif en ligne, sur le terrain et en habilitant les terminaux, en vue de parvenir au développement durable de la marque.

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