Cuyana A Fini De Financer "La Prochaine Marque De Mode Du Milliard De Dollars"?

Récemment, la nouvelle marque américaine de mode, cuyana, qui a d émarré sur Internet, a annoncé qu 'elle avait reçu 30 millions de dollars d' investissements en capital à croissance de H.I.G. Growthpartners et d. Luxurybrands, l 'un des plus importants cycles de financement de la société de distribution de mode créée par des femmes.

Cuyana a été fondée en 2013 par Karla Gallardo et shilpashah, principalement pour fournir aux femmes des vêtements et des accessoires de haute qualité, dont le prix unitaire varie entre 35 et 550 dollars pour les vêtements et entre 95 et 650 dollars pour les sacs à main en cuir.

Cuyana adhère à la philosophie de la « légère et fine », chaque produit étant fabriqué par des artisans qualifiés d 'Europe, d' Amérique du Sud, de Chine et des États - Unis en utilisant des matériaux de qualité soigneusement choisis.

Karla Gallardo est diplômée de la faculté de mathématiques appliquées de l 'université Brown puis de la faculté de commerce Stanford schoolofbusiness schoolofbusiness School.

Elle a travaillé au Département de la Banque d 'investissement de goldmansachs et a été analyste stratégique et opérationnelle de l' entreprise d 'électricité Apple.

Karla Gallardo Entrepreneurship a pour ambition de créer une société mondiale de conception qui incite les gens à acheter en toute bonne foi.

Un autre cofondateur, shilpashah, est diplômé de la Master of Business Administration de l 'université de Californie à Berkeley (ucberkeleyhaaschoolofbusiness) et a plus de 15 ans d' expérience de la conception de pages Web et d 'interfaces mobiles pour les entreprises fortunées 500, telles que Disney, at & T et sunmicrosystems.

Afin de mettre en œuvre l 'idée de « petit mais fin », cuyana a également lancé l' opération leancloset, qui encourage les utilisateurs à nettoyer soigneusement leurs placards et à les utiliser au mieux.

Lorsqu 'il choisit leanchloset pour la clôture de ses comptes, il reçoit un sac de Lin dans lequel les vêtements éliminés peuvent être placés et renvoyés à cuyana, qui est responsable de leur donation à une organisation caritative.

Un point de crédit d 'une valeur convertible de 10 dollars par donation du client peut être utilisé lors de l' achat du produit cuyana suivant.

Cuyana a commencé par une marque Internet pure (comme warbyparker et bonobos, marques de lunettes Internet) et a maintenant étendu ses activités au commerce de détail de l 'entité, qui compte actuellement cinq magasins aux États - Unis.

Au début de la marque Internet, on pensait que pour être une marque de consommateurs directs, il fallait se concentrer sur la ligne, mais Karla Gallardo a indiqué qu 'elle savait que les activités de l' entité étaient également essentielles à la création de marques.

Cuyana s' est attachée à former un petit groupe de clients fidèles (semblable au modèle de démarrage de glossier, une marque de maquillage sur Internet) en s' appuyant sur la communication orale et la communication des usagers dans les médias sociaux pour parvenir à une croissance organique.

Cuyana a connu une forte croissance grâce à des capacités souples de gestion de la chaîne d 'approvisionnement et à l' intégration verticale de l 'ensemble des services de canaux.

À l 'annonce de ce financement, cuyana a également indiqué qu' elle avait réalisé des bénéfices.

Bien que cuyana n 'ait pas communiqué de données sur les ventes ni de taux de croissance précis, elle prévoit de doubler le nombre de ses employés de magasin d' ici à l 'année prochaine (bien que la plupart de ses ventes soient encore en ligne).

Cuyana a l 'intention d' utiliser ces fonds pour élargir la gamme de produits, élargir la taille des magasins, trouver de nouveaux partenaires et accroître la commercialisation sur le marché.

John Kim, Président du Conseil d 'administration de H. I. G. Growthpartners, et ceobenmcpherson, coauteur de M. D. Luxury brands, ont estimé que la nouvelle génération de consommateurs du Millénaire âgés de 35 ans et moins partageait les mêmes valeurs que la société cuyana, ce qui laissait entrevoir un grand potentiel de D éveloppement pour l' avenir de la marque et laissait entendre que cuyana pourrait devenir la prochaine marque de mode d 'une taille de 1 milliard de dollars.

Selon johnkim: « bien que la marque de cuyana soit encore relativement peu connue parmi les clients visés, elle offre un grand potentiel pour attirer de nouveaux clients, en fonction des taux de conversion et de rachat que nous avons vus.

Cuyana a mis en place chez ses clients un système de communication familiale et orale, les clients qui achèteront la marque seront recommandés à leur famille et à leurs amis, ce qui prouve amplement la qualité des produits de la marque et leur sens pour les clients.

En plus des stratégies déjà mises en œuvre, telles que la commercialisation numérique payante des clients, cuyana continuera de collaborer avec les communautés de clients loyaux afin d 'améliorer encore la visibilité de la marque, en particulier sur les marchés où il existe déjà des magasins d' entités. »

Benmcpherson a expliqué comment les fondateurs de la marque cuyana avaient réussi à réaliser la croissance tout en maintenant une forte vision à long terme: « Il est assez inhabituel que la société réalise des bénéfices dans le contexte actuel du marché.

Cela s' explique en partie par le fait que l 'équipe de l' entreprise a évité la faible rentabilité des circuits de distribution et s' est concentrée sur la vente directe de produits aux consommateurs, tout en garantissant une forte capacité numérique et en maintenant une coopération étroite avec les fabricants. »