我が国のアパレル業界はすでに飽和しているのだろうか。

　現在、多くのアパレル企業は、消費者のアパレルに対する選択と需要基準がますます高くなり、市場競争がますます激しくなり、ビジネスもますます難しくなっていると愚痴をこぼしている。彼らから見れば、中国のアパレル市場はすでに飽和している。しかし、私から見れば、中国のアパレル市場は飽和からまだ非常に遠い。

多くの女性が中国のデパートや百貨店で買い物をしていると、彼女がデパートの中で買い物をしたり、服を買ったりしたいと思ったとき、一般的に5 ~ 10ブランドの店を歩いた後、後ろの店は見たくない。服はほとんど差がないと思っているからだ。だから、中国のデパートで興奮してお金を使おうとするのは難しいことです。それを踏まえて、中国の衣料品市場はまったく満たされておらず、消費者の願いもまったく満たされていないと思います。現在達成されているのは数量的に多いだけだが、同質化が深刻すぎる。

毎年私はファッション業界とフランスやヨーロッパを視察していますが、視察の過程で、一緒に行った人がデパートに入るとカードを払うのに夢中になり、何を買っているのかを見て、「これはとてもきれいだ」、「これは必ず買って帰る」とため息をつくことがよくありました。

なぜそうなったのか。これは主に海外ブランドとブランドの違いが非常に大きく、ブランドごとに独自の個性があることに起因していると思います。エレベーターの中やマクドナルドの中で座ってランチをしているときに、周りの人が着ている服が自分のものと同じであることに気づいてほしいと思う女性はいません。

中国企業がしなければならないのは、どのように自分のブランドの感覚を他人の家と差別化し、それから顧客により多くの選択肢を提供し、それでこそ生存の機会がある。

中国の市場は大きな市場です。考えてみれば、日本は人口1、2億人の国だが、ユニクロの社長は一番の金持ちになり、ユニクロの中国での販売は6、70億元に達することができる。本来、中国は中国本土市場だけで200億元から300億元まで作れる大きなブランドを誕生させることができる。しかし事実は―――ない。

中国の衣料品消費市場は2010年以降、徐々に個性的な市場に参入する。その過程で、誰もが、他の人と同じように着るのではなく、組み合わせやコーディネートを通じて自分の個性を十分にアピールしたいと考えている――これはますます多くの人に忌み嫌われることだ。中国という市場は将来的にはブランドごとに必ず差別化し、個性化しなければならないと思います。このニーズを満たすと、この市場は大きく、満足されていない。