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マーケティング対象を把握してこそ大金を稼ぐことができる！

2010/6/25 17:23:00 153

　　男性下着店は女性に売っていますか。南屏遊歩道で下着店を開いて1年近くになる劉さんは商売が惨憺たるものになったが、友人のところで「販売秘籍」を掘り起こし、最近の商売を盛んにさせ、毎月4000元近くの純利益を上げている。確信が見えるマーケティング対象は、金儲けの突破口でもある。

劉さんの「秘籍」は、男性用下着の大部分も女性が購入するため、製品の組み合わせ、販売戦略などの面で、女性客に対して調整したという。

　　友人の一言で店舗を「救う」

いつも張り切っているので、珠海に来て2年近くアルバイトをしていた四川省の女の子劉さんは短期間で3万元を稼いだ。昨年末、彼女はこの3万元を出して故郷の李さんと組んで商売をした。

半月前の調査を経て、劉さんは南屏歩行者天国の多くが女性用下着店であり、男性用下着を専門に販売している店はほとんどゼロであることを発見した。そのため、今年初め、2人は南屏歩行者天国の商業貿易市場で男性用下着だけを販売する店をオープンした。しかし、開店初月は家賃も稼げず、値引き販売を試みても商売が好転する気配はなかった。

商売の状況を変えるために、劉さんはあちこちお経を求めている。拱北で3年間紳士服卸売業をしてきた友人は、「紳士下着店を開いても、マーケティングの対象は女性だ」とずばり言った。劉さんはマーケティングの仕方を微調整することにした。

　　女性向け製品を増やし女性客を呼び込む

劉さんは女性客を引き付けるために、女性のアクセサリーや小物を購入した。つり革、レディースパンツなど。彼女は、品種や数はあまり多くなく、主に初入店の女性客を誘致するために使われていると考えている。また、店に入ると小さな贈り物をする、商品を買うと女性用品を贈るなどの方法を採用し、主要消費者の購買意欲を刺激している。

小さな店の知名度と規模が増加した後、劉さんは店の入り口に特色あるコーナーを開き、「カップル下着」を販売し、「潜在顧客をさらに開発することができる一方で、収益額を増やすことができる」と述べた。劉さんは、このようにするのは小さな店の話題性を強化し、顧客の注目を集めるためだと述べた。しかし、販売戦略は男性下着専売のテーマを堅持しなければならないと強調した。同時に、劉さんは無料包装、宅配などのサービスも行っている。彼女は記者に、利益を保証することを前提に、付加価値サービスを展開することができると伝えた。

また、劉さんは男性用下着のネットショップを開設することも検討しており、在庫量を減らし、経営リスクを下げることができるだけでなく、1枚1枚販売するごとに下着というのは、確かな追加収入です。

　　ビジネス経

　　消費者層を分析する

劉さんによると、多くの男性は男性下着店を積極的に訪れることはないため、男性下着店を開いても、マーケティングの対象は女性だという。そのため、店内には必ず女性用下着や関連消費財を組み合わせなければならない。

製品は普通のブランドと特色のあるブランドを組み合わせなければならない

製品のデザインがますます多くなっていますが、どのようにして仕入れの割合を確定しますか。劉さんは、これまでの販売経験に基づいて、入荷時はやはり日常型普通ブランドの下着を卸売りすることを主として、特色のある製品を組み合わせて、割合は5：1ぐらいで、もし店が発展期にあるならば、日常型普通型の下着だけを販売したほうがいいと提案した。

　　店舗は消費者層に近づく必要がある

家賃が安い場所は商業の繁華街にはほとんどあり得ないため、劉さんは百貨店の裏通り、商業地に近い通りの間口、あるいはコミュニティ、大学、工場から20メートル以内の場所に借りることを検討できると考えている。

お金を稼ぐには必ず消費者層を狙って、消費者の消費特徴を分析しなければならないことがわかります。いわゆる多動脳こそ多くのお金を稼ぐことができます！