国内の一流ブランドは強い勢いで国際ブランドを圧倒します。

かつて中国のミシン販売市場神話の重機と兄弟代理店を書きましたが、国内のある一流ブランドのミシンを代理した後、ワーテルローに遭いました。

記者の知るところによると、この代理店は長年日本の有名なハイエンドブランドのミシンを経営してから、すでに非常に安定した販売ルートを確立しました。長年の国際ブランド代理の経験によって、過去の販売神話を書き続けるのは大丈夫だと思いましたが、まさか代理店がしばらく経ってから、業績がなかなかよくならないとは思いませんでした。

国内の第一線のブランドですか？それとも代理店の経営理念にずれがありますか？

実際、同じ実力のあるブランド企業であるにもかかわらず、国内のアパレル企業の心の中で、国際ブランドと国内の第一線ミシンブランドの地位は氷火二重で、後者の販売は前者にはるかに及ばないので、この二つのブランドの販売パターンは全く違っています。重机と兄弟の二つのブランドは国内ブランドのアパレル企业での贩売占有率が85%以上に达しています。お客様の认可度がとても高いです。彼らの代理店は小売店でも卸売りでも、価格に少し譲るだけで、大口の注文ができます。

一方、重机と兄弟制品の価格は相対的に透明で、利益のスペースはあまりないかもしれませんが、贩売の过程での投入は大きくないし、借金もあまりないので、供给者のサービスも所定の位置につきました。だから、一台のパソコンの普通车は200元を稼ぐことができます。

反対に、国内の一流ブランドはずっと本土の特色を持つ経営モデルで運行しています。接触から販売情報までフォローして、訪問、試用機を送ります。これは「優越」の生活に慣れた重機兄弟代理店が、明らかに一気に適応できなくなりました。このような背景の下で、業績の差は正常で、業績が悪くないのはおかしいと思います。

アメリカの有名ブランドの勝家ミシンを長年経営している担当者は、国内の一流ブランドは五六社あり、お互いの競争が盛んで、その背後にはまだたくさんの差があります。注文書と同じように虎視眈々とした二線ブランドがあります。例えば、直駆パソコンの平缝机を例にとって、重机の価格は六千余り、中捷の四千余りで、三千余りをかけても売れます。重机との価格差はそんなに大きいですが、品质の差に比べて、优位があります。

しかし、富山の価格は中捷より低いかもしれません。品質は必ずしも悪くないです。美機の価格はまだ低いかもしれません。品質もそんなに差がないです。まさに「前にオオカミがいて、虎がいます」と言ってもいいです。このような複雑な状況の下で、元のブランドの販売経験だけで現在の状況に対処すれば、挫折することになります。

業界では、中国のビジネス環境が複雑すぎると嘆く国際ブランドがよくあります。海外での経験は中国では白紙になりがちです。しかし、どこでも自分の市場言語と経営習慣があります。これらの非正常な要素を除いて、経営者にとっては、「迷信の大家」や「元の輝かしい業績と経験によって食事をする」という心理状態は変えなければなりません。