個性的な靴、鄭州の女の子フランスは百万ユーロを儲けます。

フランスでは、温州の靴ほとんど低級品の代名詞で、5ユーロしか売っていないペアもあります。鄭州の女の子于麗は図案の精巧なオランダの木靴から啓示を受けて、靴の上で大胆な“色を潤します”、ファッションの元素だけを注ぎ込んだため、これらのとても目立たない“露店の商品”はすぐ60ユーロまで売られて、10数倍の価格を上げてまた供給に応じません！今彼女の“個性の靴”はすでにベルギー、スイスなどの国に風靡して、彼女の登録したAERPST商標は80万ユーロに値します。女の子はどうやって知恵で金持ちを作ったのですか？彼女の成功は中国製靴業にどのような啓発を与えましたか？

A：パリのフリーマーケットにハマりました。

私は朗らかな鄭州の女の子です。2000年に美術学院を卒業した後、親戚の助けでフランスに移民しました。初めてパリに来て、大都市の混雑と喧噪に慣れた私は、街いっぱいのヨーロッパ風のファッションビルや古い教会、愛犬を連れて並木道をゆっくり散歩する優雅な女性を見ました。私が借りているところは童話屋のような二階建ての木造の家で、庭は草花が満開で、ブランコは静かに木の下に掛けています。可愛いライオンの犬がそばにしゃがんでいて、とても詩的です。パリはロマンチックで美しい都市です。

黎でアルバイトを探していますが、思ったほど難しくないです。インターネットを通じて一週間で二つの仕事を見つけました。スーパーの銀行員と現地の子供のために中国語を勉強しています。毎日600元以上の人民市の収入に相当します。フランスは今世界でも有数の経済先進国です。人々の生活はとても豊かです。不思議なことに、多くの人がフリーマーケットに夢中になっています。

フランスの友達が野外に行くと言いました。フリーマーケット人々の日常的な娯楽娯楽となっており、多くの人が買い物をしなくても回りに来るのが好きです。豪華現代のスーパーマーケットやショッピングセンターはどこにでもありますが、それらは全く同じです。そのため、商品の種類の豊富さは博覧会のような露天の伝統的な屋台の文化で、ちょうどその不足を補いました。第二に、フリーマーケットはやはり最も人情味あふれる取引場所であり、バイヤーはこの機会にのんびりと話をしています。一部の荷主は市場に一日中立っていても、何も手を離せないかもしれません。彼は心の余裕を持って来たので、機会があれば、皆と雑談するのもとても楽しいです。

フリーマーケットで売っているものは多種多様で、切手、書籍、書画、毛布、テーブル、靴の帽子のズボン、陶芸の彫刻があります。価格も驚くほど安いし、使ったことのないものでも非常に低い価格で手を出します。ここの売り手はお金を稼ぐためではなくて、自分で楽しむだけです。買い手もお金に余裕がないとは限らないです。駆け引きも楽しいです。本当に面白いです。

この間、私はまだフリーマーケットで浙江の女性の社長に出会いました。靴は絶対新しいものです。全部で8ユーロしか売ってないのに、誰も聞いてくれないです。彼女は私に教えて、彼女の故郷で絶対的な本物の物語が伝わっています。温州の先生がパリに来てからしばらくレストランを開きました。腕が普通なので、レストランの商売はあまりよくないです。温州の靴が現地でよく売れているのを見て、ホテルを閉めて靴屋を始めました。靴屋さんが開店すると、商売が繁盛してたまらないです。一年後には温州靴専門店が5軒もオープンしました。

3年後には千万長者になりました。彼女はこの成功のケースを聞いてからフランスに来ました。温州の靴は安くて質がいいので、最初は市場でとても人気があって、彼女は大いに儲けました。しかし、その後、温州のボスのための価格競争の悪性のために、温州の靴のイメージは、最終的には、露店の商品になりましたが、一部の靴は、ユーロ5つだけで売られています。

これらの純白の運動靴をよく見てください。品質も仕事も悪くないです。足に履くのを買って、気持ちがいいです。しかし、このような「お得」なものは、フランス人がどうしても買わないのは、女性の社長に対する同情からかもしれません。

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B：「個性的な靴」フランスの色っぽさに魅了されました。

母はファッションデザインをやっていますので、その影响を受けて、普段はファッションに気を使います。靴の上で私は更に重んじて、有名なセクシーな女帝のマリリン・モンローがかつて1つのとても経典的な話を言ったことがあることを覚えています：すべての女性はすべて1足のきれいな靴があって、それがあなたを連れて世界で最も美しいところに行くことができるためです！だから各種のきれいなサンダル、ビスケットの靴だけは私は60数足を収集します。

下宿に帰って、自分で買ってきたこのスニーカーを見て、履き心地はとてもいいですが、靴の表面は全部真っ白で、平凡すぎます。何日間履いて捨てて、パリのファッション会社でモデルをしている従姉が言いました。「あなたは美術を勉強しているのですから、『パンプス』でファッション的で綺麗な手描きをしないですか？個性的で完璧ですよ！」と夢を覚ましました。図柄の美しいオランダの木靴を思い出しました。絵の具をたくさん買ってきてから、面白いデザインをしました。靴を二つにして、毛巻きの獅子の犬の図案を作って、キラキラと光る効果を加えて、その子犬をピカピカに見せました。とても華麗なだけではなく、元気いっぱいです。

数日後におしゃれな服を着た女の子たちが家に来て、次々と私に「クール靴」を作ってくださいました。もとは従姉がその手の絵の靴を着て会社に行く時、その個性が十分なため、すぐにモデル達の眼球を引きつけて、みんなはすべてあまりにファッション的だと言って、あまりにアイデアがあります。市場では全然売っていません。そこで、十数人の外国人の美女が好奇心を持ってヒップホップと私を見つけました。これらのモデルはそれぞれスペイン、ロシア、アテネなどの国から来ています。相手を満足させるために、彼女たちの好みを一つずつ聞いて、多様な個性的なデザインをしました。

3日後、14足の素敵な「個性的な靴」が美女たちの前に並んだ。あるものは美しい草花や果物を描いています。あるものは彼女たちのペットを描いています。あるものは靴の表面に「踏みつけてはいけない」と書かれた道路標識があります。本当に多彩で、ファッションの極みです。モデルたちは驚きの声をあげた後、次々と足のハイヒールを捨てて、この個性的な手描きの靴を試着しました。それからまたがやがやとオーディションの前に押し合い、自己鑑賞と陶酔をしました。私の木の部屋は靴ショーのようににぎやかでした。

モデルたちがお金を払う時、率直に彼女たちに教えます。この運動靴は中国の温州から生産されています。フリーマーケットで購入したのです。7ユーロごとに、絵の具とアクセサリーは2ユーロで、1足あたりのコストは9ユーロぐらいです。彼女たちはひとしきりつぶやいた後、一人当たり100ユーロを払いました。私は連続してフランス語で言いました。「いいえ、あなた達がくれたものが多すぎて、受け取れません。」フランスの美しい女性は言いました。「中国の女の子は靴ではなく、芸術です。芸術は無上です！」今までこの言葉を思い出して感動しました。西洋人の考え方で、友達があなたのために仕事を手伝ってくれるとしても、チップを払わなければなりません。これは友達への感謝だけではなく、労働の成果を尊重するものです。その時、従姉も私に「気前がいい」と励ましてくれました。これはもともと私の報酬です。日間で、わずか3日間で1274ユーロも儲けました。もし人民元を換算すれば、1.3万元近くになります。

さらに人に視野を広げるのは、パリのモデルは非凡だと思っていましたが、普段は欧米のトップブランドの靴しか履いていません。パリで一番人気のある職業はモデルや証券アナリスト、弁護士ではなく、腕のいい裁縫だと従姉が教えてくれました。彼らの収入は驚くほど高いだけでなく、人々に好かれ、尊敬されています。

以前フランス人はふところがふくらんだばかりの中国のホワイトカラーと同じように、「ピル・カーダン」や「老頭」などの世界ブランドを愛用していましたが、今ではほとんどのパリ人女性が自分で生地を調達して、裁縫の「体を測って服を裁断する」傾向にあります。個性は、ますますファッションのバロメーターになります。大きな魚や肉を食べ飽きた後、野菜や菜食が人気を得ているように、既製服を買うことから手作りまで、決して時間が逆流するのではなく、ファッションの飛躍と前進であり、自然に戻って、個性を尊び、今の貴族化のファッションセンスです。

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個性的な靴屋さんは手描きのファッション靴を専門に販売しています。

後に大胆な考えが生まれました。パリには「美人の都」、「ファッションの都」と言われています。このように個性を尊ぶなら、「個性的な靴屋」をオープンして、手描きのファッション靴を専門に販売したらどうですか？すぐに、セーヌ河畔の有名な「左岸」で面積約30平方メートルの小さな店を借りました。装飾は東風で、門の前に掲げられた。広告用語も面白いです。「自分だけの個性的な靴を手に入れたいですか？全世界でこのペアだけで、何をためらっていますか？」彼女たちは驚嘆したり、議論したりしています。

この間、ある女の子が心配そうに私に聞きました。この手の絵は水洗いで色褪せますか？植物から抽出した特殊な紡績絵の具で靴に絵を描いたと彼女に教えました。この環境保護絵の具は防水機能があるので、靴が汚れています。洗濯機でも手洗いでも洗い落とされないし、足にも何の影響もありません。女の子はとても喜んでいます。すぐに買いました。笑顔で別れを告げました。60ユーロの値段は決して安くないですが、当時は普通の収入の人がこの価格を受け入れられるかどうかが心配でした。しかし、二日間だけで、展示されていた60足以上の靴が売り切れました。在庫が限られているので、自分で残業して絵を描かなければなりません。

一週間後には店の中で品切れになりました。開業前にこのように人気があるとは思いませんでした。急いでいます。美術を勉強している中国人留学生に助けを求めます。みんなはとても喜んでいます。私が出した報酬は外国人の社長にアルバイトするより割安です。彼らに対する唯一の要求は、自分の想像力を十分に発揮して、デザインは個性的であればあるほどいいですが、決して繰り返してはいけません。

何人かの女の子が分かりません。一種類の絵を繰り返して描くのは時間が省けますし、手間も省けますし、多く生きられるので、利益がもっといいのではないですか？これは実は個性に対する追求です。考えてみてください。あなたが個性的な靴を履いて街をぶらつきます。どこで買ったのかと聞かれた時、あなたは大きくて秘密に笑うことができます。その笑顔の裏にはどれぐらいの自慢がありますか？私の手描き靴屋はファッション的な女性の個性を求める需要を満たしています。このようにしてこそ、商売が盛んになります。この時になってようやくみんなははっと悟った。

彼らは最初は学校が終わってから、私の店に来てデザインしたり、絵を描いたりしました。同胞たちは一緒におしゃべりしながら仕事をしています。眠くなったら、コーヒーを飲んで音楽を聞いて元気を回復します。とても楽しいです。留学生たちは店に来て出勤する時、途中で乗り換えをして、貴重な時間を無駄に過ごしました。その後、私は思い切って歩合制で靴を家に持ってきて、絵を描くようにしました。やはり効率がよくなりました。彼らがもらった報酬ももっと多くなりました。

もちろん、私たちの即興作品以外にも、靴の上に中国の龍やライオンなどを描くような特別な要求があります。女優の一人の考えは更に新奇で、靴に5つの大きな足の指を描いています。ちょっとズレていますが、街を歩くとかっこいいです。もう一人の大学生のようなフランスの女の子が言いました。

これを受けて、私はまたコンピュータから大量の個性的なピクチャーを探して、例えば韓国の七色の玉の図案、アメリカと日本のアニメシリーズなど、本当にすばらしいものがいっぱいあります。数万の靴のデザインはお客様が自分で選んでください。「ユニーク」を保証するために、各パターンを使ってコンピュータから削除します。私達は他の人に使わないです。

個性的な靴が市場に進出した後、魅力的な魅力があって、ファッションとして流行しています。多くのフランスの女性に愛されています。2001年のこの年だけで20万ユーロ以上も儲けました。「アルバイト」は最初の8人から30人以上に増えましたが、「クールシューズ」はまだ供給が追いつかず、店では品切れが多発しています。約束の時間に何回来ても靴が取れないお客さんもいます。一時はいらいらしました。

さすがに従姉は南を歩いて北を行く人だけあって、事情を知ってから私の代わりに参謀に言われました。手描きの靴は個性があって、大量に生産できないです。フランスの労働力のコストはとても高いです。国内の製靴メーカーと連絡して、図案をネットで送って、彼らに人を探して作らせてもいいです。このように供給の問題を解決したし、メーカーの輸出にも外貨を獲得することができます。また、中国の靴のヨーロッパでの品位とイメージを高めることができます。

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温州のいくつかの靴メーカーと連絡したら、靴工場が二つあります。その場で興味を示しています。予約金を払えばいいです。仕事がこんなにうまくいくとは思わなかったです。わずか数日間で、相手の業務代表がサンプルを持ってパリに飛んできて、自分で契約してくれました。温州は確かに人材が多いです。手で描いた靴は一番複雑なのは動物の目とその姿を描くことです。これは個性を描くために、人に見たらとても綺麗だと思います。

そして、最初の300万元の価値がある商品が送られてきました。様々な美しい模様が目にしみるようになりました。自分で直接販売する以外に、私はまた「試売してから支払う」という方法で個性的な靴をパリのいくつかのデパートに進めました。最初は相手の心にも底がないので、試してみるという態度で無理やり受け取ってしまいました。棚に並べば、これらの独特な手描きの靴はファッションMMたちに買われてしまいました。一週間も経たないうちに、各デパートは全部売り切れました。決済したら、彼らは急いで「早く供給してください」と催促してくれました。

個性的な靴のブランド意識

半年後のパーティーで、パリの社長の話にびっくりしました。彼は于さんを知っていますか？中国は毎年フランスに輸出されている各種の靴は1億足以上あります。しかし、この1億足の靴で稼いだ利益は、まだ中国に輸出されていない「エアバス」飛行機の利益が多いです。これはなぜですか？道理は簡単です。中国の靴は国際的に認められている有名ブランドに欠けています。あるものは「露店商品」の役割しか演じられないほどです。文化付加価値が低いです。彼はルイ・ヴィトンやカルティエなどヨーロッパの有名な手提げ袋を挙げています。彼らが売っているのは商品というより、メーカーが売っているのはブランドと文化です。

この時、私はふと「ブランド作り」の重要性を意識しました。ますます彼の話が正しいと感じました。はい、ブランドにこだわる時代です。つの木の櫛は、「譚大工」のブランドがあるので、専門店を全中国の200余りの都市に展開して、最高の櫛は800元まで販売できます。刺繍のカバンは韓国ブランドがあるので、なんと数千元まで売っています。私は個性的な手描き靴を経営していますが、自分のブランドも持っています。2003年8月、ついにパリで「AERPST」の個性的な手描き靴の商標登録を終え、正式に靴貿易会社を設立しました。

その後、フランスのほかに、ヨーロッパのほかの7つの国の靴類の卸売り業者と取引関係を結びました。わずか一年でAERPSTの個性的な手描き靴がベルギー、ルクセンブルク、スイスなどに広がった。"AERPST"のイメージを確立するために、私の中国の靴はルイ・ヴィトンの高級バッグと同じです。

「AERPST」はだんだん知名度が出てきました。2005年1月、パリの郎斯特靴業の社長が私を見つけました。私のブランドの使用権を一度に買うことを提案しました。価格も50万ユーロから80万ユーロまで追いました。この数字は魅力的ですが、最後はしっかりと断りました。AERPSTがまだ1株の苗木だとすれば、10年や生涯をかけて、丹念に大木に育てる自信があります。その名前は「老頭」や「ワニ」などのブランドと同じように、世界中に響き渡ることができます。