浙江服装企業「オンラインブランド」

　　金融危機夜のように、中国の対外貿易企業に明るい黒い目をもたらしました。

この危機は中国に与えます。企業教訓は深いので、反応が早い企業は新しい発展の考え方を考え始めました。他の人のために加工をするよりは「ブランドを作る」道を歩むべきだと思います。しかし、対外貿易の輸出企業にとって、「ブランドを作る」というのは新たな課題であり、実力のある対外貿易企業とは違って、創造的な課題でもあります。ブランド浙江省にある中小企業は現在オンライン」ブランドの夢を実現しようとしています。

回り道

南京の陳さん（仮名）もその一人です。

一年余りの間、陳さんはブランド作りの道で最高峰を回って、いろいろな考えを変えました。自分の経済実力と現状に基づいて、彼は最終的に「オンラインブランド」を選びました。

陳さんは南京の服装工場の社長で、主にダウンジャケットを生産して北欧に輸出しています。90%以上は輸出しています。

全体の2009年、陳さんの輸出注文は30%から50%減少しました。国内市場は逆の勢いで伸びています。陳さんは市場の変化を見て、心の中にもう一つの計画があります。

当時、陳さんはまだ5軒ありました。服装店舗は、国内のあるブランドの加盟店です。

今は国内販売にとってチャンスです。産業チェーンの端末を作りたいです。店舗を開拓したいです。2009年の下半期に陳さんは一度ならずこう言いました。

決定があってから、彼は一度にとどまらず多くの都市を視察した。

その時、陳さんは繰り返し記者の勘定をしました。一つの街の店の投資は20万元から30万円ぐらいで、譲渡費と内装費を合わせて20万円ぐらいで、このような店の投資は50万ぐらいです。既存店の販売状況によって、年間の純利益は20～25万元、つまり2年で本に戻れると予想されています。

20社まで営業して、本に帰ってから毎年の純利益は400万から500万ぐらいです。これは注文よりずっと楽です。

このような理想的な状態によって、2～3年後に、陳さんは一生の夢を叶えられます。自分のブランドを持っています。「ブランドを作る前に2000万ぐらいを投入したと計算しました。今は店舗を開拓するのも将来の自分のブランドのためのルートです。」陳さんは言います。

変わります

半年後、陳さんに会いましょう。

彼は大きな家を探しています。淘宝ネットでブランドショップを作るつもりです。

半年の間、現実からバーチャルに移って、陳さんの思想はなぜこのように大きく変わったのですか？

陳さんは言います。去年は、デパート以外にも国内百貨店に行きたいです。

しかし、困難がいっぱいです。

「輸出商品の取引方法は簡単です。しかし、国内の商品小売業のルールはずっと複雑です」陳さんの分析によると、現在の国内の端末の消費チャネルはほとんどが「共同販売」の方式をとっています。これらの端末の消費チャネルは不動産を設立して、有名ブランドの生産者や代理店を誘致して店に入ります。

これは過去に生産だけに従事し、国内の販売ルートがない国内の外国貿易企業にとって、デパートに入るには厳しい選択を受ける必要があります。

「連絡してみたら、店から徴収された販促費、販促員の服装費、清掃費などの各費用は15項目もあることが分かりました。国内のスーパーの大部分は商品の買い取りで営業していますが、供給者が先に商品を立て替えて、一定の会計期間後にサプライヤーと決算します。このような「売掛買い」のような経営パターンで、短い帳簿期間は半月二十日間で、長いのは一ヶ月か二ヶ月ぐらいかかります。陳さんは現在の自分に対してこの道で希望が見えなくて、資源がなくて、ルートがないと言いました。

もし企業が中間のルート商人を避けて直接端末の買い手に直面すれば、中間環節のコストを節約し、価格を下げるだけでなく、買い手と売り手も「オフライン」を減らすことができる。

淘宝商城はちょうどこのようなプラットフォームを提供しました。

陳さんによると、この商店街に入るには、必ず生産企業であり、商品の商標の使用権が必要です。専門店と旗艦店の2種類があります。初期人員は配置して、2つの普及、2つのカスタマーサービス、1つの出荷、1つの運営6人、運営コストは大体1-2万/月です。ショッピングセンターの入居コストは約6000元です。毎年タオバオの減点を階段の性質にして、100万ぐらいの販売は5%ぐらい減点します。

新しい生産ラインと工場を投入するため、陳さんは今回の投入は500万元ぐらいになると予想しています。

サンプルセンターの人員と設備、ファッションデザイナー、グラフィックデザイナー、写真、化粧、カスタマーサービス、販売、物流、従業員、工場の寮の食堂、それに原材料の回転、広告の投入、事務用品、内装…

「オンラインでブランドを作っても成功はありますが、まだ少ないです。多くの人がスタートラインに立っています。大きな違いはないです。成功する確率も大きいです。」陳さんは言います。

陳さんの周りの友達は全部やっています。彼は「江浙人は全部入っています。国内貿易をしていても、外の車の形をしていても、出っ張っています。石炭のマイヤーは石ころがこびりついています。南の_を背負って10万円を載せます。」

宝ネットのショッピングセンターの業務を主管する顔の喬を洗って1組の数字で宝を洗うショッピングセンターの発展の勢いを実証しました。

2008年から現在に至るまで、商店街に進出する企業の毎年の伸びは100%を超えています。顔喬さんによると、このような急速な成長の背景には二つの原因があります。第一に、電子商取引のプラットフォームがみんなに注目されて、未来の発展方向であり、これはマーケティングモデルの一回の転換です。

中小企業は生存して、また多すぎる資金がなくて過ちを試すことに行って、宝を洗う商店街は彼らに別のプラットフォームを提供しました。顔喬さんは「今は大手ブランドも電子商取引というルートを重視しています。去年のこのプラットフォームの売上高は2000億元で、全国の会社のゼロ総額の2%を占めています。」