儲かるのはやはり二三線都市だ

北京、上海、広州など国内の一線都市消費市場成熟しており、多くのブランドが占めたい「風水の宝地」です。しかし、現在、このような状況は変化している--一線都市市場は飽和状態になり、ますます多くのブランドが二三線都市で「馬圏地を走る」ようになり、市場の先手を奪い、発展の余地を広げ始めている。

市場の「逆転」により、ブランドは独自の発展戦略を再調整せざるを得なくなった。これはブランド間の競争が激しいからですか。二三線都市はいったいどんな市場なのか。それがどのアパレルブランドの発展に適しているのか……という疑問を持って、本紙記者はブランドアパレル企業家、業界アナリスト、関連地方協会の指導者を幅広く取材した。

アパレルブランドの次の発展春？

将来的には、ブランドビジネスは依然として北京や上海などの最主力市場を競争することに集中するが、同時により大きな発展空間を考えることもできる。消費力があり、交通が便利な二三線都市の台頭に伴い、アパレルブランドがここに「キャンプを張る」のは良い選択のようだ。

国内の一線都市市場はほぼ飽和しており、二三線都市市場がアパレル業界の新たな成長点となっているのはほぼ間違いない事実だ。

表面的には、アパレル業界の十分な競争は一線都市のブランド間の「殺し合い」を惨烈にさせた。そのため、ブランドが二三線都市に「転戦」するのは、やむを得ないと考える人も少なくない。これに対し、エビアングループの夏華総裁は、ブランドの二三線都市への発展を商業競争に簡単に帰すのは一面的だと考えている。彼女から見れば、近年の経済発展と都市化レベルの加速に伴い、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機関の誕生により、都市間や都市と農村間のつながりがより緊密になり、住民消費が二三線都市に集中する可能性がある。

夏華氏は同時に、ビジネスの拡大はブランドが二三線市場に向かうもう一つの重要な原因だと考えている。現在、北京、上海、広州などの一線都市の商業競争は非常に激しく、商業不動産価格が高く、ブランド運営のコストが高すぎることを招いている。1つのアパレルブランドの利益空間、製品付加価値が十分に高くなければ、一線都市では利益を得ることができない。その意味で、国泰君安証券研究所紡績アパレルプレートのベテランアナリスト、李質仙氏は、一部のアパレルブランド会社は一線都市に1、2店を建設するだろうと考えている。このような店はイメージショップにすぎず、つまりお金を稼ぐことを期待せず、ブランドのために広告をするだけだ。

李質仙氏は、「このようなブランドにとって、儲かるのはやはり二三線都市で、走る量だ」と話した。

李質仙氏はまた、「ここ数年、二三線都市の中で低所得消費者の収入の伸びは比較的速いが、この状況は今後数年も続くだろう」と述べた。「国家の次の政策調整は、消費の奨励、特に所得分配格差の縮小などの一連の措置を含むことで、低所得者の所得割合が急速に増加することができる。だから、今後数年、二三線都市の中低層の消費は急速に増加し、さらに下の農村にも発展する可能性がある」。

また、内需拡大はアパレルブランドの二三線都市への進出を大きく後押しし、中低所得者の消費を刺激することが明らかになった。国の「転換促進、内需拡大、構造調整」の要求の下で、各政策は徐々に深く実行され、特に国の我が国の農業、農村の発展に対する支援は必ず農村と小都市の市場潜在力を引き出し、ブランドに新たな発展空間をもたらすだろう。

中国服装協会産業経済研究所の陳国強常務副所長は記者の取材に対し、「国が消費政策を奨励しているおかげで、我が国の二三線都市と農村市場は徐々に拡大するだろう」と述べた。同時に、国内住民の生活水準が絶えず向上しているため、特に広大な中西部地区では、住民の服装需要消費の変化も加速しており、これは服装ブランドの二三線都市への進出に直接的な原動力を提供している。

陳国強氏の分析によると、現在の消費者は服装の機能性と自身の個性的な需要をより緊密に結びつけている。「以前は1枚の服は消費者にとって、どんな場面でも着ることができたかもしれませんが、今はスポーツウェア、アウトドアウェア、ホームウェアなどの種類が多く、市場の細分化が明らかになっています。しかし、人によって様々な衣料品に直面して、その個性的な需要は異なります。これが市場で反映されている1つは、より多くのブランドが二三線都市に発展していることです」陳国強は言った。

特に注意しなければならないのは、アパレルブランドが二三線都市に進出したことも、企業が新ルート、新製品、新モデルをより自覚的に運用して市場を開拓した表れであることだ。例えば、モノのインターネットの発展は、無線周波数識別装置、赤外線センサー、グローバル測位システムなどの情報センシング設備を利用して、モノをインターネットに接続し、情報交換と通信を行い、現代の物流と配送システムの発展を推進し、アパレルブランドの二三線都市への進出に良い技術手段を提供した。

もう一つ言わなければならない事実は、現在、北京、上海、広州などの大都市の生活圧力が高まっており、生存のために戦っている若者たちはますます大都市から脱出し、より住みやすい二三線都市に起業や仕事の機会を探す傾向にあるということだ。これもブランドのために将来の二三線都市での発展空間を予約した。