オネスト：危機におけるビジネスチャンスの発見

　場所コー橋万国中心的绍兴县奥尼斯特进出口有限公司，找上门来的客户络绎不绝，订单已经排到了10月底，预计公司今年的外贸可达1400万美元。驚くべきことに、国際貿易が盛んに行われている「オネスト」は、対外貿易に従事してから2年しか経っていない。

　　危機の中のビジネスチャンス

2008年後半、まさに金融危機が世界を襲った紡績業の時、オネスト輸出入有限会社の林月忠会長は、そこからビジネスチャンスを発見した。

これまで国内貿易に従事していた林月忠氏は、当時多くの外国人がいたことを発見し、急いで中間業者をスキップし、上家と協力して購買コストをさらに下げることを望んでいた。林月忠は果敢に会社に登録し、対外貿易を始めた。

林月忠が経営しているのは桃毛織物で、中国の軽紡都市のフィールドにある桃毛織物の10分の1は同社から出ている。商品の供給源を制御したため、彼は顧客に対して再び「配列組み合わせ」を行い、国内の2級卸売業者を簡単にスキップし、直接国際大手顧客とシームレスな接続を実現し、南米、中東などの市場を簡単に開放した。

　　立場を変えて考えて新天地を開拓する

　　林月忠和老外做生意，打得正是“诚”字牌。

昨年7月、インドの顧客がオネストに20個以上の棚の桃の毛皮を入荷したが、インドの港に到着した後、相手から電話がかかってきた。現地通貨の切り下げで3分の1のお金が縮んだので、品物をもらう勇気がなくなったという。1000万元以上の品物は、現地に抑えて、1日多く滞在するのは1日の損失だ。さらに立場を変えて考えてみると、商売をしてもお金を稼ぎたくない人はいません。しかし、お客様にお金を稼いでもらってこそ、自分でお金を稼ぐことができます。インドのお客様の言うことが事実だと思って、彼は思い切って外国人に先に商品を引き取って販売させ、お金があれば回収してからこちらの代金を払うことにした。しかし、この人間的な行動こそが、この外商を感動させ、外国人は1000万元以上の商品を売り払った後、分割で代金を「オネスト」の帳簿に振り込み、それからこの顧客と良好な関係を築いた。

　　ご注文は10月末までとなっております

昨年は織物貿易の低迷期だったが、林月忠はすでに国際市場の織物需要への反発傾向を見て、早めに配置した。年初、価格の低迷に乗じて早くも400万メートル以上の白地布を購入した。今年2月、多くの人が春節の喜びに浸っていた時、林月忠は噴水織機を140台以上購入し、いくつかの生産企業を請け負い、3000トンの原料を調達し、生産ラインをスタートさせた。

　　果然，今年国际需求出现强劲反弹，林月忠提前作下的布局很快发挥了作用，国际客商排队要货。

先日、インドの「オメシー」社は、オネストに25棚の商品を注文したが、林月忠は10個しか約束しなかった。現在、彼の注文は10月になっているからだ。