贅沢品国内代理店:リスクが小さく、利益が豊富で安定している

国際を分析するにはぜいたく品ブランド国内代理店や直営の利害は、まず利益の出発点の最大の違いを明らかにしなければならない。前者は短期利益の最大化を追求し、後者は服装ブランドのイメージの最大化を追求し、その上で利益を追求しなければならない。 

国内代理利:リスクが小さく、利益が豊富で安定しており、代理店は中国市場をよりよく理解し、販売ルートと通路がある。

早年に中国市場に進出した時、代理店に依存するのは適当な方法にすぎない。2004年以前、中国の市場法規の制限が多く、市場の見通しが不明だったため、多くのブランドはリスクを転嫁することを選んだ。

最初の規模の大きい民営対外貿易会社は贅沢な大物が中国市場に進出する先遣部隊になった。贅沢なブランドにとって、代価はとても小さくて、ほとんどゼロで、しかもこれらの代理店は更に中国市場に熟知して、一部はすでに既成の販売通路があります。

弊害：コストを節約するために、ディーラーはブランドイメージが大幅に割引され、贅沢なブランドの知的財産権保護は非常に限られている。エージェントは在庫の整理を急ぐに服を着せるコストを下げて、売れる単品だけを自分の棚に並べたいと思っていますが、贅沢なブランドは往々にして季節ごとに服装にテーマがあり、このテーマを表現するすべての単品は明らかに多くのコストを費やします。コストを節約するために、ディーラーはブランドイメージのコントロールと関連サービスに対しても大幅に割引することがあります。

一部の贅沢なブランドは現地で生産した後、代理店は直接工場に品物を持ってきて、これらの代理店が代表する販売ルートの力が強すぎて、生産メーカーと緊密すぎる時、贅沢なブランドは制御力を失って、これは多くの灰色の地帯を引き出します。贅沢ブランドは中国で知的財産権保護に対して非常に限られている。

ブランド直営

利:ブランドイメージの最大化を追求するのに有利で、内需はすでに十分に牽引され始めた。

中国の内需はすでに十分に牽引され始め、贅沢品の主な消費市場はすでに元のように京滬広東三地と発達した省都都市から構成されておらず、二線省都都市、例えば成都、武漢なども大物の視野に入り始めた。

弊:チャネル提携がうまくいかず、適当な店舗を見つけにくい。

贅沢ブランドの全面的な直営も手に入れたわけではない。制約要因には、チャネル側と交渉するときに必ずしも適切な店舗を見つけることができないことが含まれています。エージェントは長期的にチャネルと協力しているため、チャネルとより深い蓄積がある可能性があります。贅沢なブランドは必ずしもチャネル業者と交渉する過程で優位を獲得するとは限らない。