張徴兵：大学生の創業選プロジェクトは“短くて、引き分けして、速いです”を要します。

青年創業指導者団主委

張徴兵、ベテラン企業

代表作は「創業成功の道」「創業模擬経営訓練」「企業の核心競争力を作る」「職業マネージャー6項目訓練」など。

最もベテラン企業管理顧問及び創業訓練士で、張徴兵先生はとても重視しています。

休憩センターを開拓して、編集者は張徴兵先生にインタビューをしました。

張先生、こんにちは。よく大学生から起業に関する相談がありますが、いいプロジェクトがないことに困っています。

これらの大学生に、身の回りのいい項目をどうやって選ぶか教えてもらえますか？

張徴兵：これは主に以下のいくつかの方面から把握します。

一、需要を把握する。

大学生は創業して日常生活の需要の“量”のとても大きいプロジェクトに注意します。

需要量が大きいだけで、プロジェクトは持続性があります。

起業を始めると「ハイエンド」のニーズや「冷え」の項目を選ぶのは避けたいです。

これらのプロジェクトの製品の利益はとても大きいですが、販売時間が長すぎて、製品の淘汰期間が長くて、資金の流れが遅いです。

起業したばかりの大学生にとって、これは一番致命的なポイントです。

もう一つ注意しなければならないのは、「市場をリードしたり育てたりする観念的なプロジェクト」をしないことです。

これらは初歩段階の創業者がするのではなく、容易にできるものでもない。

私達はまず自分の企業の生存を保証します。これが一番重要です。

子供の時から始めて、バーチャルから始めます。

大学生の創業者にとって、最も主要なのは先にやり始めてからまた言うので、その上ネットの上で創業投資は比較的に小さくて、たとえ成功しませんとしても、損失も比較的に小さいです。

三、プロジェクトは「短くて、平らで、速い」です。

「短い」というのは運営時間が短く、投資が少ないことです。「平」というのはプロジェクトは普通の人に対する需要です。

それに、自分でできるだけ操作して、製品の核心技術を把握したほうがいいです。

四、大学生の創業者は目が高くて手ぶらではいけません。

最初から数百万円を投じて大事にしないでください。失敗しやすいです。

五、一番重要なのは販売を覚えることです。

創業したいなら、販売から始めて、技術が分かりません。管理が分かりません。

販売とは、販売員でなければならないということではなく、いつでも販売の意識と販売のスキルが必要です。

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創業プロジェクトは創業計画書の存在に伴っていなければならないと思いますか？創業過程において、創業計画書の役割は何ですか？

張徴兵：創業プロジェクトと創業計画書は必然的な連絡がありません。

創業計画書は「図上作業」であり、測定手段であり、創業の過程と創業中に直面する可能性のある問題を模擬するために使われる。

もちろん創業の過程で、計画書を通して把握した資源が合っているかどうかを確認し続けます。

計画書はただ一つの補助手段であり、それは創業成功のための必須条件にならない。

起業家の多くは、起業家や投資家の愛顧を得たいと思っています。

もし創業計画書を受け取ったら、投資してほしいですが、どう処理しますか？

張徴兵：（笑）まずこのプロジェクトが私に有利かどうかを見ます。

私はこのプロジェクトが私の経営分野にあるかどうかを見たいです。私の経営の中のあるチェーンを補うことができますか？

一番大切なのは私の利益を増やすことができますか？

明らかな利益がないと、誰も簡単に投資しません。

次に私個人です。つまり投資者が興味を持っているかどうかです。

再び操作者の操作能力を見ます。

多くの時に投資する一番大切なのは「人」を投資することです。この人の能力を見定めて投資することです。

あなたのプロジェクトがどんなによくても、あなたの実行力は強くないし、必ず成功するとは限りません。

専门の创业指导の先生として、今の大学生の创业者はこれらの面で欠けていると思いますか？

張徴兵：第一、着手能力。

多くの大学生創業者は目が高い。

第二に、学習力は強くないです。これはあなたが学んだ知識が多くないということではなく、学習の理念を持っていないということです。

社会に必要な知識は学校と違って、これらの知識を身につけるには心を込めて、積極的に勉強しなければなりません。

第三に、起業意識が強くない。

多くの創業者は創業を事業としてしていません。多くの人は選択せずに起業しています。

張先生、ありがとうございます。今日は大学生の創業者にこんなに多い貴重な意見と提案を出しました。

私達の創業者が今後の創業者の中で多く勉強して、多く着手することができることをも望んで、そして主導的に創業の指導者と疎通とコンサルティングを行うことができて、彼らに創業者に更に専門の創業指導を提出させます。