ニューヨーク展：アパレル市場の好調が変革の原動力に

今年初め以来、中国の紡績服の対外輸出が見せた力強い伸びぶりは、人々を奮い立たせた。しかし、結局これは金融危機を経験した後の成長であり、多くのものが微妙な変化を遂げ、輸出も例外ではなく、欧米人の消費方式の変化により、我が国の紡績服装の対外輸出も調整に直面している。今では、いくつかの対外貿易路上の先駆者はすでに過去の経験を総括し始め、新たな変局を画策している。

第11回中国織物服装貿易展覧会（ニューヨーク）すでに完璧に幕を閉じ、今ではその主催者たちは来年の開催構想を練っており、展示会をより専門化し、国際化し、ブランド化することを新たな訴求にしている。

アップグレード・モデルチェンジの成功実践

2010年のニューヨーク展は新しい試みであり、業界が注目しているように、1つは3つに分かれており、従来の単一完全な展示会から異なる製品カテゴリによって3つの部分に分解され、それぞれ米国で影響のあるTEXWORLD衣料生地展、ニューヨーク国際家庭紡績購買展（HTFSE）、ニューヨーク国際衣料購買展（APP）に溶け込んでいる。この試みの実際の効果はどうですか。主催者側の統計によると、3つの展覧会の延べ展示面積は15000平方メートルで、16の国と地域から500社近くの出展者が出展し、専門貿易の観客は5000社以上、延べ7000人以上が参加した。展示面積が3倍に拡大しただけでなく、観客数も前回より21%増加した。主催者の現場における展示業者のサンプリング統計に基づき、過去の展覧会の成約規模モデルを結合して試算したところ、今回の展覧会がもたらした現場と潜在貿易額は億ドル近くに達した。

今年の展示会の成功の道を総括して、主催者の中国貿易促進会紡績業界分会は3つの要素を提出した。1つは、正確な地域優位性です。ニューヨークは米国の最も重要な大ニューヨーク経済圏の中心として、地域に集まっているアパレル生地の潮流はグループ、専門貿易経営企業、市場容量などの面での優位性に関連しており、いずれも米国の他の地域とは比較にならない。2つ目は、フランクフルト社と強力に提携している。今回の双方の協力はニューヨークで3展共同開催のモデルを通じて、ニューヨークで「全産業チェーン+グローバルサプライチェーン」の新しい展示モデルを創造し、業界の展示運営の優位性を体現した。その3、展覧会の国際化。このプラットフォームを通じて、中国の出展者は世界のサプライチェーン上の他の国や地域の企業と同じ台で競技することができ、一方で中国企業に自分の競争力を高めるように促すことができる。一方で、国際交流と協力を通じて、中国企業に積極的に統合製品構造を最適化させ、国外企業と競争の中で協力を求め、細分化市場の秩序ある競争を実現させ、ウィンウィン乃至多勝の局面に達した。

今回のモデルチェンジとグレードアップについて、ほとんどの中国出展者は高く評価している。北方国際グループ天津市の新しい紡績品輸出入有限会社の史社長は、家庭紡績企業として今回のニューヨーク国際家庭紡績購買展（HTFSE）に参加し、効果は彼らの予想を上回ったと紹介した。杭州富栄紡績有限会社の呉社長も、2011年も出展を続けると表明した。

3つの展示会に組み込まれているが、主催者側は、「中国紡績品服装貿易展（ニューヨーク）」のブランドは今後も米国のバイヤーの魅力を引き継ぐために存続すると述べた。

中国展商の新しい変化と市場の新しい趨勢

中国の出展企業は今回の展覧会で仁義なき主役であり、多くの専門家の目には、中国企業はますます成熟してきており、数量成長型から利益成長型への転換傾向が現れ始めている。一部の優位企業はすでに過去の盲目的な受注段階を抜け出し、総合的に発展し、自身の優位性を際立たせ、利益を確保する理性的な競争段階に邁進している。同時に、企業の出展理念も成熟しつつある。多くの出展企業が、1回の展覧会に参加することで国際市場を開きたいという願望は現実的ではないことを認識している。彼らは今回の展覧会を市場と競争相手の情報収集の切り口として、自分の製品開発、市場開拓及び製品定価戦略を修正し、長期的な発展を得るために。{page_break}

国際市場の発展の新たな趨勢は、中国企業を2つの状況に遭遇させ、分化に向かっている。製品開発設計能力、市場ルートの把握が良い企業があり、展示会で大人気で、その製品の価格交渉能力が強く、受注状況も比較的楽観的である。浙江省杭州の紡績生地企業で、英国人デザイナーを招聘した。展示会場は英国人デザイナーが直接顧客と交流し、ブースの前には終始人が集まり、オーナーは応接に暇がなかった。OEMに止まっている企業は、外国人の極力の価格抑制の試練にさらされている。

展示会は常に風向計であり、国際市場の新しい味を鋭敏に反映することができる。今回のニューヨーク展は環境保護製品への好みを隠すことなく、米国TEXWORLD衣料生地展は環境保護生地を展示会誌に掲載し、来場者が環境保護製品の供給業者を見つけるのに便利にした。展示会期間中には3つのフォーラムも開催され、製品の持続可能性の各方面を専門に検討し、「グリーンマーケティングGreen Marketing」、「エコ調達」がフォーラムのキーワードとなった。この味が展示会に反映されているのは、人気のあるグリーンエコ製品だ。調査によると、ますます多くの中国企業が出展する過程で、価格、品質、デザインを際立たせるほか、環境保護の理念を明らかにすることにも力を入れている。これに対して、展覧会に出席した中国紡績工業協会の杜鈺洲会長は喜んでいる。

また、展示会は閲兵場でもあり、中国企業の成長だけでなく、国際的な同業者の今日の姿も見せている。パキスタン紡績工業の重要性と米国の輸入業者における米国TEXWORLD展覧会の重要な地位を考慮して、今回の展覧会では、パキスタン貿易発展局は現地の7つの企業を組織してTEXWORLD展に参加させた。米繊維貿易代表事務所も、パキスタンとの繊維貿易促進を支援すると表明した。

来年はODMの競争力向上を主軸に

対外貿易市場におけるさまざまな新しい枠組みに対して、中国貿易促進会紡績業界分会も来年の仕事の重点を整理した。紹介によると、2011年の展示会には主に2つの方面の仕事がある：中小企業にサービスを提供することは、常にニューヨーク展の趣旨である。中小企業はずっと我が国の紡績服装業の外販市場の主力軍であり、彼らの明日は我が国の紡績服装輸出の未来に直結している。そのため、貿易促進会紡績業界分会は、来年も商務部、工信部などの部門と紡績産業集積地政府との意思疎通と協調を引き続き強化し、中央と地方政府が来年、中小企業の国際市場開拓への支持を継続し、彼らのアップグレード・モデルチェンジを支援するよう努めることを提案した。

また、国際産業配置の調整に伴い、一部の中国企業は受注だけでは満足しておらず、設計、製品開発など、国際業界とのより深い協力を望んでいる。今回の展示会では、一部の企業が米国とより親密に協力したいという願望を示している。このような需要に対して、貿易促進会紡績業界分会は、来年の展覧会組織の実施過程で、企業と米国業界の協力を助け、中国の出展企業のODM競争力を高めることを仕事の主要な線とし、企業がこのような転換を果たすのを確実に助けなければならないと述べた。

2010年、中国紡績品服装貿易展覧会（ニューヨーク）はモデルチェンジを実現し、中国人が米国で独立して開催した紡績服装総合展覧会から、中国の業界機関と世界最大の専門展示機関の1つであるフランクフルト展示会社が協力し、ニューヨークで開催した一連の専門展覧会に発展した。2011年、この道に沿って、展示会自体は引き続き国際的な影響力を高めるだけでなく、中国企業により多くの発展のチャンスを提供したいと望んでいる。1つの業界の貿易展から国際ブランド展に発展し、来料加工からOEMまで、中国織物服装貿易展覧会（ニューヨーク）は中国の輸出企業とともに成長した。