スポーツブランド361°文化

　　361°ああ、この名前はちょっと神秘的

福建省晋江市有名な「中国ブランドの都」で、361°、アンステップ、特歩、人々はこれらの中国の有名なスポーツブランドに詳しい。2003年には、晋江には3000社以上のスニーカーやスポーツウェアを生産する企業があり、誰もが強くなりたいと思っていて、中国の一線ブランドになり、競争はかなり激しい。

当時、丁伍号はスニーカーの生産と販売を中心とした企業で、プロのマネージャーとして最もビジネスが好調なときには、1、200万足を売ることができ、欧米に輸出することができた。国内市場の盛んな発展は、企業が強く大きくなるには、新しいブランドを作らなければならないということを丁伍号に強く感じさせた。

ブランド経営の意思決定が決まったが、名前は何と呼べばいいのだろうか。会社の意思決定層は共通認識を形成している：新しいブランドが迅速に市場を開き、国際化に発展することを望んで、これは世界中が理解し、承認し、しっかりと覚えられる名前をつけなければならない。アラビア数字は、世界中のすべての民族に共通する言語であり、わかりやすく、覚えられやすい。最後に、新会社及び新ブランドの名前は：361°とする。

丁伍号氏によると、361°の「360°」は円、ピリオドを表し、過去の成果をすべてこの円にまとめ、361°の「1°」は新ブランドが再び「1」から出発し、新たな輝きを創造することを象徴している。361°の標識色は明るいオレンジ色に定められており、青春の若さと喜びを表すこの色で青少年に急速に認められたいと考えている。

361°までは主に製品を売っていたので、ブランド建設とは言えませんでした。2003年、新入生の361°は明るいオレンジ色を身にまとい、本格的なブランドマーケティングを開始した。

各スポーツ大会のマーケティング方式と連携して新たな道を切り開く

　　361°?この名前は変だが、彼女は何をしているのか。361°が人々の目に入り始めた時、みんなは好奇心を持っていた。好奇心は魅力ではないでしょうか。

どのようにして人々の好奇心をブランドアイデンティティに変えるのか。361°の作り方は独特だ。多くの企業が巨額の資金を投じてスターをブランドの代弁者として招聘し、各メディアに広告を出すことに熱中している時、361°は各スポーツ大会と手を組むのが好きだった。彼らの考えは、新ブランドが発売されたばかりで、必要なのは迅速にブランド露出率を高め、会社の知名度を高めることだ。「試合資源は一般的な広告の代弁者ではなく、数秒の時間しかない。1つの試合には複数の試合があり、1つの試合には何時間も落ちている。中継率の高いスポーツ試合を協賛することは、ブランドの露出度を高め、ブランドの信頼度を高めるのに役立つ」と361°ブランドマネジメントセンターの趙峰副ディレクターは言う。

2005年、361°南京のある代理店は情報を提供した：南京のいくつかの大きなデパートは顧客の目を引くために、青少年がデパートの入り口で街頭バスケットボールをしに来てください。ちょうど北京からニュースが届いた：中央テレビ局のスポーツチャンネルは「娯楽バスケットボール全国大会」を準備している。これは青少年バスケットボール愛好家を獲得する良いチャンスだ！361°緊急行動を起こす。年末、361°は「娯楽バスケットボール」と正式に契約し、3年間で2700万元を投入し、中央テレビ局のスポーツチャンネルと手を携えて全国を風靡した街頭バスケットボール試合を共同で構築した。2006年3月15日、「CCTV 5-361°エンターテインメントバスケットボール全国大会」が南京で開幕し、その後、全国の複数の都市でロードショーが行われた。この試合は半年以上にわたって、全国12のテレビ局が参加し、CCTV 5が全過程で放送され、バスケットボール愛好家の中で強大な影響力を形成し、直接製品の販売を牽引した。同年、361°春秋の新製品受注会の販売は井噴の態勢を呈し、3ヶ月以内に年間2/3の売上高を実現した。

その後、361°は中国卓球スーパーリーグ、アモイ国際マラソン、中国大学生バスケットボールスーパーリーグ（CUBS）など一連の大会に相次いで協賛した。

2008年、361°は3億5000万元を投入し、広州2010年アジア競技大会のスポーツウェア高級パートナーと契約し、中国初の大陸間競技大会を協賛するスポーツ用品ブランドとなった。2009年、361°でアジアオリンピック理事会と契約し、アジアオリンピック理事会の世界公式スポンサーに輝き、スポーツ用品分野で唯一受賞した企業である。

「2010広州アジア大会の高級パートナーになることで、361°のブランドイメージを高め、企業のコア競争力を高めることは間違いない。361°はアジア大会を通じて国際的な大舞台に向かう」と丁伍号は記者に語った。{page_break}

メディアリソースには多元化が必要

普通の場所で一瞬にして消えてしまうビジネスチャンスをつかむのは、企業家の行き過ぎだ。

丁伍号の息子はQQでゲームをするのが好きになった。ある夜、一日中忙しくしていたディン伍号が家に帰ると、10代の息子がゲームに没頭していて、父が部屋に入ってきたことにも気づかなかった。

「息子、何してるの？こんなに夢中？」

「これもわからないの？ダサい！これはQQの最新のゲームで、私もクラスメートも遊ぶのが好きです」

丁伍号は興味たっぷりに息子の後ろで1時間見ていたが、突然ひらめいた。子供たちがこんなにゲームが好きなら、どうしてサイトと協力しないのだろうか。テンセントネットを探せ！そこで、361°は中国のスポーツ用品業界で初めてネットマーケティングに参入したブランドとなった。

当時、同類ブランドの多くはテレビマーケティングに熱中しており、361°も俗っぽく、湖南衛星テレビの人気番組「スーパー女声」に広告を大量に投入した。「当時、361°は設立されたばかりで、まず全国民と顔を合わせる必要があった。この目的が達成されると、私たちは引退した。私たちはプロのスポーツ用品メーカーで、いつまでも芸能界を回ることはできないからだ」と趙峰氏は言った。

361°は、単一の広告投入からインプラント型ネットワークマーケティング、そしてインタラクティブなマーケティングを体験するために、テンセントネットとこれまで続いてきた戦略的提携を開始した。QQを開いて友達と話したいとき、361°の広告画面がポップアップされます。闘地主ゲームをしていて、突然自分の身分が「361°商人」になったことに気づいた。他のプレイヤーのアバターがハンサムな服装をしているのを見ると、「デパート」で361°ブランドのスポーツ用品の装備を選んでしまう……。

中央テレビとの提携は、361°のマーケティングプラットフォームと品位が新たな高さに上昇したことを示している。2006年11月、「中央テレビ2007-2008スポーツ中継パートナー」の入札で、361°が有名な国際ブランドの落札を破り、オリンピック前の敏感期に国際大手がトップメディア資源を独占する局面を打破し、民族ブランドが国際ブランドに対抗する一発突破を実現した、2008年、361°は中央テレビ局のスポーツチャンネルの司会者と鏡に出た記者の服装指定サプライヤーと契約し、高度に統合されたスポーツマーケティングモデルの開始を示し、361°は中央テレビ局を通じてブランドの国際化と製品の専門化のイメージを全面的に展示し始めた。{page_break}

ブランドイメージだけでなく

競争の激しいスポーツ用品業界では、ブランドのアピール力を高めるために良いブランドスローガンが重要だ。異なる発展段階では、361°のブランドスローガンは絶えず変化し、向上している。

2008年までに、361°のブランドスローガンは：“勇敢に自分をします”で、1つの“勇気”の字を際立たせて、個性を強調して、青少年の心理的な需要に合って、広大な青少年の心を勝ち取りました；2008年北京五輪では、361°のブランドスローガンが「中国、勇敢に自分を作る」に変わり、中国人の心の声を叫び、中国人の誇りを叫んだ。その夏、テレビの前に待っていた視聴者は毎日361°のブランド広告用語「中国、勇敢に自分を作る」を聞くことができた。このちょっと変わったブランドが印象的でした。

2009年、361°が2010広州アジア大会の高級パートナーになった後、「アジア、一度は愛して」という新しいブランドスローガンを打ち出した。これについて、丁伍号は、中国のスポーツは急速に台頭しており、スポーツ大国からスポーツ強国への道を歩んでいると説明した。361°は中国のスポーツ用品業界の一線ブランドとして、どのようなブランド態度でアジア人ひいては世界中の人とコミュニケーションを取るべきですか。広州アジア大会で金メダルをいくつか強調すれば、意味がない。大国の心理状態を持ち、スポーツを愛し、スポーツを楽しみ、アジア大会が人類にもたらした素晴らしい生活を楽しむことを呼びかけなければならない。「一度でも多く愛する」とは、誰もが心の中でスポーツに対して誠実で素朴な愛であり、仕事、勉強、生活、そして周りの人や事に対しても、もっと多くの「一度」の愛さえあれば、必ず成功することができる。

361°ブランドスローガンの変遷は、ブランドイメージだけでなく、企業の心理状態と価値観を高める。{page_break}

伝説の背後にある物語

361°の急速な台頭、ブランドマーケティングの成功、それを支えるのは361°の意思決定速度と強力な実行力であり、独特の企業文化である。

2008年6月、中国卓球スーパーリーグは新たな冠スポンサーを募集した。丁伍号は情報を知り、すぐに決定した：志は必ず得て、この試合の資源を手に入れる。時間は切迫しており、プロジェクト募集書の提出期限まで1週間しかない。361°ブランド管理センターの人員は緊急に行動し、夜を継いで、無理やりタイムリーにプロジェクト募集書を提出し、同業者と冠名権の争いを展開した。手厚い協賛額、想像力に富んだマーケティング構想、強大な製品研究開発能力により、361°を際立たせ、卓球スーパーリーグの命名権を獲得することに成功した。

その後2ヶ月の間に、361°の実行チームは卓球スーパーリーグに対する服装、運動靴と部品の設計研究開発、試合マーケティングなどの事項を完成しなければならず、卓球スーパーリーグの主催者でさえ「こんなに短い時間でこんなに多くの仕事を完成することは不可能だ」と思っていたが、361°は確かにやり遂げ、卓球スーパーリーグは順調に時間通りに試合を開始した。

「私にとって、最も難しいことはプロジェクトをやるかやらないかを決めることです。やると決めたら、361°の実行チームは必ずできると信じています。提出した条件と必要な時間を満たせば」と丁伍号は言った。「361°が設立されて7年、私たちがやりたいことはすべてできて、失敗していないことを誇りに思っています」

これは厳格な制度の結果である。361°の法則は「結果を導きとする」ことであり、プロセスを問わず、一つのことはやることを決め、誰かがやることを決め、誰かが条件と時間を提示し、経営陣は十分に権限を与え、プロジェクトが完成するまで干渉しない。361°が強調した一言は、「100点のアイデアに強い実行力がなければ、ゼロに等しい。50点のアイデアがうまく実行されれば、100点かもしれない」ということだ。

実行力は企業文化に由来する。361°特有の「時間文化」からも明らかになっている。丁伍号は非常に時間を守っており、「自分は決して遅刻しないし、他人にも遅刻させない」。5000人の注文会で、361°で一人も遅刻しないようにすることができます。ある大手顧客が受注会に5分遅れて参加したが、361°のスタッフは無理やり会場に入れなかった。

これはちょっとひどいですね。しかし361°の目標は、世界的に尊敬されるスポーツブランドになることです。だから自分を尊重し、他人を尊重し、他人に自分を尊重させなければならない。

あるファミリー企業から上場企業に成長し、工房式工場から従業員6000人、全国の端末専門店6500店、年間売上高40億元を超える大企業に成長し、有名ではない中国民族スポーツウェアの一線ブランドに成長した。361°国際有限会社は7年もかからなかった。

中国企業のこの伝奇を何で書くのか。

同社の丁伍号社長兼執行役員は「われわれはまず成功したスポーツマーケティング戦略に勝ち、次にスピードと実行力に勝つ。はっきり言ってブランドに良い名前をつけ、それから全国民に彼女を早く知ってもらうことだ」と話した。