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歴史伝承&Nbsp;女装ブランド業界の統合マーケティング時代

2011/2/21 10:47:00 114

婦人服ブランドのマーケティング

わが国

婦人服ブランド

発展の道は前世紀80年代末から始まりました。国境のさらなる開放に従って、消費大衆はファッションに対する渇望がスポンジのようになりました。

企業

個人的な打診的に社会に向けていくつかの商品を発表しましたが、今見たところ単品は基本的に精緻ではないですが、本土の服装の「ゼロデザイン」突破の始まりです。

90年代半ばまでは、最も早く服装デザイン学部を卒業した学生たちで構成されたファッションパーソンは、人々のファッションニーズに対する切迫した願望を見て、深セン、杭州で国内初のファッション婦人服ブランドを創立しました。

その中には、私たちが後に知っている「江南布衣」、「衡韵」、「浪漫一生」、「迪糸平」、「紅袖」、「菲尼迪」、「経典物語」、「李紅」、「天意」などの婦人服ブランドが登場しました。

このようなグループの人とこのようないくつかのブランドは中国のファッションの婦人服の業界をブランドの初歩的な成長段階に持ってきました。


しかし、その時ブランドは成熟していませんでした。その輝きは大きく開放の需要があります。デザイナーたちが考えることができるのは、どのようなスタイルの服をデザインするのか、まだ全体的にブランドの発展を考えていません。その時代のブランドはまだおぼろな段階にあります。


21世紀の初めから、中国の女装は「デザイン王」の時代に入りました。

マコ、ワンヤン、梁、ロジャーなどファッション専門賞を受賞して一晩有名になったデザイナーたちはビジネスでも成功に向かっています。デザイナーはスターのような頭に光の輪を付けないでほしいです。自分のデザインが商品になってからもっと多くの人に受けられることを期待しています。もっと理性的で実用的です。

この時から「例外」、「あっさり」、「天意」、「吉芬」といったデザイナーブランドが形になり、人気を集めています。

デザイナーブランドの人気と業界のきめ細かさは、結局は女性消費者のファッション鑑賞能力の向上と個人化に対する差別化の追求に起因する。

この時期は個性化、差別化がファッション系女性の最大の追求となっています。

しかし、世界中のファッション業界の範囲から見ると、デザイナーブランドの市場規模はあまり大きくないです。

これはデザイナーブランドの個性と品位が独特なためです。現代人は個性を求めて、同じ個性を持っている人はとても小さいです。デザイナーブランドの規模は大衆ブランドほど大きくないと決めました。

実際、デザイナーのブランドが大きくなると、個性がなくなるということです。


これらの代表的なデザイナーブランドを除いて、中国ブランドの婦人服業界も同時に「韓流」から「欧米風」のファッショントレンドの変化を経験しました。


持続的に発展できるブランドの婦人服はデザイナーだけではなく、マーケティングの考え方を持つ経営者が必要です。これらのブランドの中には一部のブランドがボトルネックに出会い、いくつかのブランドが次第に成長してきました。

一部のデザイナーの社長はデザイン以外に経営の頭がないので、市場がだんだん成熟してきて、消費者がもっと成熟し始めて、ブランドが適応できなくなりました。

ブランド服装市場の急速な発展と激しい競争によって、ファッションブランドの新しい経営理念が生まれ、中国のファッション婦人服業界もロマンスから理性に移行する時代に入りました。

女装ブランドの発展と壮大さはデザイナーの情熱と情熱だけではなく、ブランド全体の経営理念に対して完全な発展計画が必要である。

ブランド服装の発展初期の服装企業の投資が少なく、回収期間が短いため、迅速な発展と各種服装ブランドの市場での競争が激しくなり、服装業界の生産能力も過剰になりました。

市場競争が中級段階に入ると、優位ブランド間の競争が顕在化され、この時は「兄弟」、「ESPRIT」などの有名ブランドに導かれて、多くの婦人服ブランドが「デザイン王」を重視して端末店舗の位置、形、販売管理に移り、お互いに縄張りを占拠する時間が到来します。

各大都市、中都市の黄金商店街に入るために、百貨店の最高の位置を占めています。ブランドの位置付けや企業内部の要素を全く考えないアパレル企業もいます。

この競争の過程で、お店の家賃がますます高くなり、製品がどんどん安く売られているという感じがありますか?ブランド服の経営利益は絶えず圧縮されています。多くのブランド服装企業は端末の盲目的な拡張によって、かなり多くのブランドが売れなくなりました。

多くのファッションマーケティング関係者は中国ブランドの女装の発展段階を「端末は王」時代と呼んでいます。


ここ数年来、多くのブランドの婦人服企業は競争の中で絶えずに新しい経営理念を勉強して導入して、マーケティングの構想を改善して、再び企業とブランドの発展の要点をあげて、すでにかなり多いブランドの婦人服企業があります。

筆者の観察によると、ブランド女装マーケティングは完全に統合マーケティング時代に入ったと考えられています。端末の重要性を否定するものではなく、ブランドの女装に対するマーケティング理念が「端末が王」の時代にとどまっているなら、もう時代遅れだと思います。

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マーケティング統合とは何ですか?


統合マーケティングはまた「統合マーケティング普及」とも言われ、英語はIntegrated Marketing communicationです。

統合マーケティングとは、企業の市場と販売における各種資源を統合し、製品開発、生産、物流などすべての部門を動員し、協力して、統一したマーケティング戦略目標を実現することである。

統合マーケティングは、様々なマーケティングツールと手段のシステム化の組み合わせであり、環境に応じてリアルタイムの動的修正を行い、交換企業と消費者双方が相互作用の中で価値増値を実現するためのマーケティング理念と方法である。

マーケティングを統合するということは、ブランドを確立し、維持し、伝播するために、通路体系と消費ニーズの把握を強化し、ブランドを計画し、実施し、監督する一連のマーケティング活動である。

統合とは、個々の独立したマーケティングを一つの全体に統合し、相乗効果を生み出すことである。


マーケティング実行の中核を統合することはブランドの位置づけをめぐって展開され、製品開発、価格位置づけ、通路の最適化、販促方案、ひいては企業広報企画の全方位からシステム化運営を行う。

筆者の研究によると、ここ数年来市場で大きな反響を呼んでいるヨーロッパファッションは、実は成功の道は製品や端末だけではなく、ブランドの統合マーケティングモデルを成功に活用することによって大きな成功を収めました。

ヨーロッパのファッションブランドの位置づけはファッション大衆であり、このブランドのマーケティングシステムはこのブランドの位置づけをめぐって計画とコントロールしていることが見られます。

服装ブランドのマーケティングは新品のリリース、メディアのプロモーション、プロモーションの方案だけではなく、ブランドの服装企業が多種のマーケティング手段を採用して、全体の価値チェーンの各一環をマーケティングに参加させることを要求しています。

ブランド服装の整合マーケティングは簡単に言えば、以下の点に注意する必要があります。


まず、商品の発売計画を立てて、ブランド活動に関連する主力商品が適時に発売されることを確保します。


第二に、ブランド管理のこのメインラインの下で、メディア配信、企業PR企画、DM、ネットマーケティング、各種プロモーション活動などを含め、各種類のマーケティング手段を統合し、スローガン、ブランド使命と関連ブランド情報を統一的に伝播し、具体的な実行方案を実行し、ブランドと製品とターゲット消費グループが一致して有効な連絡とインタラクティブを確立する。


再度、製品の上場計画と普及計画を立てる時、販売部門と十分に交流し、販売現場の意見と提案を聞くべきです。

第一線で働く販売員として、顧客と消費者に関する第一の資料を把握しがちで、特に最終消費者が製品に対するフィードバック情報と製品の小売端末での販売状況は、製品計画を立てる上で特に重要である。


最後に、製品の発売、ブランド活動及び各市場のサポートが強化されていると同時に、小売端末へのサポートが必要となります。製品知識の育成、陳列指導、POPサポートなど一連の仕事が含まれています。


マーケティングの精髄を整合する(4 C理論)


(1)あなたの製品を売るのではなく、ターゲット消費者グループが買いたい製品を分析して、消費者のニーズを本当に重視します。


(2)コストで価格を決める策略を考えるのではなく、消費者がその需要と欲求を満たすために支払うコストを知るべきです。


(3)流通ルートを考えるのではなく、消費者に便利な商品の買い方を考えるべきです。


(4)どのように販促活動をするかはしばらく考えないで、どうやってあなたの消費者との良好なコミュニケーションを実現するかを考えるべきです。


中国のブランド服装業界では、「ブランド文化を王とする」という話はまだ早いです。今は企業資源の統合の時代です。

誰がこの巨大な変化の時代で成功してマーケティングの勢いと流れを統合することができます。誰がブランドの奇跡を創造することができますか?

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