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大規模なお客様との永続的な関係を維持する方法

大規模な顧客販売はチャネル管理における古典的な課題であり、どのようにして大規模な顧客との関係を維持し、発展させるのか。簡単に言うと、メーカーの大顧客マネージャは、20%の大顧客のニーズをどのように満たすかを研究するために80%の時間と精力を費やす必要があります。このような顧客のニーズを満たす方法はユニークであり、相手に模倣され、追い越されることは難しいはずです。