ブランド住宅価格「メーデー」が下がらなければ上昇は必至

今年の春から最も魅力的なプロモーション季節——「メーデー」休暇まであと1カ月、ホームブランドはすでに早くから販促案を制定し、最大のケーキを切り分けることを計画している。例年の競り合い価格戦とは異なり、今年の「メーデー」自宅市場はブランド戦になるだろう。記者はいろいろな調査を経て、原材料の価格上昇、輸送と人件費の増加など多くの原因に迫られていることを発見した。家具、戸棚、陶磁器、木戸などの分野の一部のブランドホーム企業を含めて、「メーデー」前後に製品に対して異なる程度の価格調整を行う。値下げせずに値上げすることは、多くのブランド企業の選択肢となるだろう。

　　ホームブランドの下準備

メーデー前後に値上げ

「気に入ったらすぐに買いましょう。迷わないで、そのうちこの価格ではなく、上がっていますよ！」北四環外に住む王さんは最近、家の売り場をぶらぶらしていると、販売員の話をよく耳にした。最初はそうではなかったが、販売員が製品を売り込むための口実だと思っていたが、ますます多くの業者がそう言っているうちに、彼女は少し座っていられなくなった。「私の家は二次改装中ですが、これらの装飾材料は本当に値上がりしますか？」

「価格を少し上げるのは本当です。今年のメーデー前後には、市場に投入された新製品の価格を10%前後値上げしなければなりません」と伯芸木門の王顕社長は記者団に明らかにした。伯芸木門は確かに値上げを検討しており、「旧製品の値上げの幅はそれほど大きくないが、新製品は多かれ少なかれ上がる」。同じ木門業界にいる夢天木門副総裁の余静浜氏も、夢天の製品は「メーデー」前後に価格が調整され、10%上昇するのは普通だと述べた。

「欧州派厨房は4月25日に新しいカタログを発売し、価格体系は全面的に上昇し、割合は10～15%になる」と欧州派厨房北京公司の高進社長は1週間前から管内の各店舗に準備をするよう通知しており、特に販売員に顧客への正確な説明を求めている。広州家具展を終えたばかりの100強家具の陳暁太社長は、「4月1日から一部の製品の価格を引き上げ、メーデー前後には全シリーズの価格が調整され、その時には実木家具製品の価格が年前より20%-30%上昇し、板式家具の価格上昇幅は少し小さいが、5%を下回ることはない」と直言した。

対照的に、新中源陶磁北京会社の曹文華副社長は神秘的に見えるようにしなければならない。彼は5月にも新中源の価格が上昇すると予想しているが、具体的な上昇幅は商業秘密であり、明らかにするのは難しいと述べた。{page_break}

　多重要素プッシュアップ

ホーム製品コスト

住宅業界はかなり市場化された業界であり、価格の上昇と下落は、市場が決めることが多い。今年製品の価格を5%引き上げたことについて、猫王家具の白剣鋒社長は、「値上げの背後には制御不能な要素がいくつかあり、顧客が私たちの製品を購入する際に価格が高すぎると思ってほしくない」と話した。

ブランドホーム企業が値上げを余儀なくされたのは、原材料価格の上昇、物流と人件費の増大により、企業が大きな圧力にさらされているからだという。陳暁太氏は記者団に、「100強の実木家具の価格調整幅が20%-30%に達したのは、材料価格があまりにも上昇したためだ。古い楡木を主材料とする実木家具を例に挙げると、自身の資源が少ないことに加え、国内の一部企業が楡木を実木家具の主材として使用しているため、楡木の供給が需要に追いつかず、市場購入価格は昨年の春節前より40%上昇した。「生産材料の価格上昇が早すぎて、流通端末が値上げしないとダメだよ！」

王顕は記者に勘定をつけた。生産に使用されている板材、ペンキは、最近では年前より10%、ゴムの価格は8%上昇し、金型、ナイフヘッド、サンドペーパー、サンドバッグなども10%以上上昇した。「サンドペーパーのような小品や補助材料を軽視してはいけません。もともとは1元1枚で、今は1.1元-1.25元1枚で、1毛2毛しか上がっていないように見えますが、使用量が非常に大きいため、最終的にコストを計算するときに帳簿上の数字が驚くほど発見されます。これらは小売製品が値上げせざるを得ない原因です」

輸送と人件費の増加も住宅企業に価格圧力を与えている。ガソリン値上げの影響で米国から輸入されたオークは、輸送費だけで20%上昇したことが分かった。人件費はさらに無視できない。木門業界を例にとると、1年前の小工の最低賃金は1600-1700元だったが、現在は2000元もなく誰もやっていない。

　　専門家による消費者への注意喚起

値上げを理性的に見るべきだ

ホーム製品は耐久消費財であるため、家を改装しない人は一般的に価格にあまり敏感ではないので、値上げしなくても関係ありません。しかし、現在改装中または間もなく改装する消費者にとって、価格は非常に注目に値するものであり、結局、上昇と下落は自分の改装予算に直接影響する。記者の調査によると、住宅売り場にはまだ割引札をつけているブランドが多く、値上げしてもひっそりと行われていることが多く、「メーデー」前後に値上げすることを公に認める勇気があるのは、業界内の有力ブランド企業だという。

一部のブランド企業の今年初めの数カ月間の良好な業績は、価格の上昇、ブランドの強化に勇気と原動力を提供した。陳暁太氏によると、今年3カ月前、トップ100の業績は50%以上伸びた。高進的な統計データによると、欧州派食器棚の3月の北京での売上高は前年同期比47%増だった。「百年企業に立脚するブランドとして、欧州派キッチンキャビネットの価格体系は完全であり、厳粛でもある。価格の調整は勝手にすることはない。市場の全体分析とコストの正確な計算に基づいて決定されたに違いない」と高進氏は述べた。4月25日に欧州派の新しいカタログが端末売り場に正式に並ぶ前に、やはり現在の価格を維持して、カタログが到着すれば、価格調整は当たり前のことで、「そんなことは冗談ではいけない」。

「ブランドが長期的な発展を維持するには、合理的な利益で支えなければならない。上流の原材料、人材などのコストが上昇し、小売価格が動かないのは現実的ではないに違いない」。ブランドホーム企業の値上げ措置について、北京市場協会ホーム分会の劉晨事務総長は消費者に理性的に対応すべきだと提案し、「一銭一銭、ブランドの良い製品を買って、良質なサービスを受けるには、相応の支払いが必要だ」。