調査によると、8割の消費者はシルクの服が好きだということです。

「好きです

「シルクのものは私には遠すぎて、なんだか大切なものだと思います。

街で他の人がシルクを着ているのを見るたびに、飄々とした感じが湧き上がってきます。私もシルクを持ってほしいです。

私はシルクの服が好きです。特に柔らかくて、快適です。

……

「ファッション・タイムズ」が中国の第一紡績網と共同で実施した「シルク市場消費者満足度フィードバック表」では、消費者は絹に対して「貴族」のコンプレックスを持っているようです。彼らはシルク製品に対する愛着がより多く、86%の消費者はシルク製品を買う意欲があります。14%の消費者はシルク製品に対して風邪を引かないです。

消費者はシルクが彼らの好きな貴族の製品だと思っていますが、どうしてシルクの商品を買わないで使っていますか？8.82%の消費者は現在の市場のシルク製品、特に服がファッションに足りないと思っています。21.77%の消費者は絹製品の価格が高いと思っています。保管しにくいと思っている消費者は27.95%で、19.81%の消費者はシルク製品を知らないです。

彼らは買う時、どのような問題にもっと関心を持ちますか？26%の消費者は製品の品質検査が一番重要だと思っています。製品のファッション性が最も重要だと思うのは32%で、12%の消費者は製品のブランドを重視しています。

物の値段が安いことを期待しないでください。

25歳の肖さんはシルクの製品に対してずっと熱中しています。絹は中高年にしか向いていないとは思いませんが、サラリーマンで高級シルクの製品を買うお金があまりないので、記者に対して言いました。

「シルク製品自体は非常に高級な製品で、消費者は価格の低さを何度も要求しています。そのため、消費者の低価格心理に迎合するために副次的なシルク製品を使ってごまかしています。彼らは多くの消費者がシルクの真贋を避けられないと考えています。」

蘇州ゲイトシルク株式会社の営業マネージャーの王永富さんは記者に語った。

「シルク企業は消費者が商品を買う時に、自分が買った製品の成分をはっきりさせるべきだと思います。

多くの会社も消費層の消費能力によって様々な他の生地と混紡されたシルク生地を出しています。このシルクは100%シルクとは言えませんが、シルクに近い質感が得られます。価格は100%シルクより安いです。

とにかく、シルクはとても貴重なものです。良い値段で安いと期待しないでください。」

「実は消費者は安いと欲張らないで、大きい売り場でシルクの製品を買いに行きます。私の知っている限りでは、これらのところのかなり一部のシルク製品は偽物です。

消費者はデパートやブランド店でシルク製品を買うのが一番いいです。

これらのところのシルクの製品は価格が高いですが、自分で買った製品の品質を保証できます。

杭州潤祥シルク有限公司のエリアマネージャーの羅如練氏は言う。

では、消費者は主にシルク製品をどのようなルートで買うべきですか？39.86%の消費者はブランドの専門店を選び、37.86%の消費者はデパートの専門売り場を選び、電子商取引サイトを通じて購入したのは20.19%で、2.09%の消費者は大売場で購入します。

消費者に絹の物語に精通させる

絹の製品はお金持ちの人が着るものだと思います。シルクのドレスに乗ると、一ヶ月分の給料がかかります。

消費者の史さんはデパートでシルクの製品を見るたびに遠回りして、シルクの商品について聞きません。

多くの消費者は共感しています。現在市場のシルク製品の価格が高すぎるという問題に対して、77.71%の消費者は肯定的な態度を持っています。10.29%の消費者はこの言い方を否定していますが、12.00%の消費者はシルク製品の価格についてはよく分かりません。

羅如練さんは「シルクの原料は値上がりすると、私たちの製品は上昇するしかないです。

昔からシルクは高価なもので、今は価格が上がると、元々は一部の消費者向けのシルク製品だけが縮小されて販売されています。

「昔から、一部の金持ちだけが絹製品を着ることができると思っていましたが、今の中国の消費者は贅沢品に対して大きな需要を持っています。

国内のこんなに多くの消費者が海外に走ってLV、PRADAを買いに行きます。

国内でぜいたく品を買う能力は十分あると十分に説明しています」

王永富説

シルクは値切るのではなく、物語をするのに使います。

シルクの数百年の歴史的な話を聞いてこそ、お客さんは高級シルクの製品を買うことができるからです。

これはちょうどマーケティングにおける一つの言い方を証明しています。消費者は「説得」されるものではなく、「洗脳」されるものです。

シルクはとても綺麗です。これはみんなが知っていることですが、シルクは綺麗なだけでなく、環境にもやさしいので、普通の人はまだこのような概念がないかもしれません。

王永富さんは言います。

行内人はすべて知っていて、蚕の赤ちゃんはとてもきゃしゃで、風に吹かれて日に当てることができなくて、それらの食べる桑の葉さえ、少しの汚染があることが許されません。

シルクはもう一つの特徴があります。それは再生できます。だから、シルク産業は循環経済に属します。また、環境保護経済です。

環境保護が日一日と“ファッション”の今になって、循環、環境保護は絹の製品の湿っている品物の新しく売る“点”になるかもしれません。