紳士服：ネットショップの業績が注目される

「半年報の市場表現を見ると、ビジネス・メンズ上場企業のアパレル全体の動きは依然として相当なものである強い。チャネルの記述と争いは、それぞれの業績報告書において、常に記述と分析の重点である。それぞれのルート本レイアウトを見ると、福建派の男装依然として構造が高度に一致した競争の現状にあり、互いの実力はかなり接近しており、一種ののこぎりでひく。”

　　チャネル争い

いつでも、チャネルは常に男装市場の争いの焦点である。今年のルート争いは、過去の伝統的なルートから全方位的な力に変わった。

　業績――力の弱い地域

店舗の分布エリアを見ると、華東、中南は一貫して福建派紳士服の伝統的な優位エリアであり、東北と西北、南西は弱い点である。そのため、各企業は後の3つの地域を重点包囲区と見なしている。

利郎にとって、西北地区の全体的な販売増加率は最も高く、上半期の増加幅は48.7%に達し、その中で陝西省の表現が最も際立っており、平均同店の販売増加率は30%を超えた。九牧王は年報の中で、将来の会社が重点地域の着実な成長を維持する中で、西南、西北及び東北地区の市場開拓に力を入れ、その市場占有率を高めることを明らかにした。報告期間中、同社東北区の営業収入は前年同期比48.79%増加し、同社の収入増加が最も速い地域となった。

しかし、これらの地域での七匹狼の表現は一般的だ。「華北と西北地域を除く他の地域の販売はいずれも一定の伸びを示し、販売態勢は良好だが、華北と西北市場の端末は経営圧力が大きく、販売拡張ゆっくりしてください。」七匹狼は業績報告書でこう述べている。

　　ネットショップの実績スポットライトを当てる

今年に入ってから、電子商取引は泉州の各業界の各ブランドの力の重点となっており、紳士服もそうだ。その中で九牧王と七匹狼が最も積極的で、業績も最も豊かだ。

上半期、七匹の狼はネット販売で大きな収穫を得た。公式旗艦店、公式ショッピングモール、淘宝公式サイトは合わせて約3200万元のネット販売を実現し、前年同期比400%急増した。「下半期は引き続きネット販売モデルを推進し、会社の在庫販売、新品販売、そしてネット専属製品販売を集約する新しいネット販売プラットフォームが下半期に正式にオンラインになる」七匹狼の上層部は、ネット販売の急速な成長は、会社の将来の純利益の増加に積極的に貢献すると予想している。

九牧王はずっと福建派の男装が電子商取引を開拓する模範である。九牧王淘宝の公式旗艦店がオープンしてから1年余り、業績は早くも億元の大台を突破した。聞くところによると、現在すでに七匹狼、才子、利郎などの福建派アパレル企業が相次いで淘宝商城から投げられた「アジサイ」を受け取ったという。しかし、力の程度から見ると、利郎氏のネット通販への興味は明らかに一般的で、半年報は「現在、国内のネット通販事業で主に割引商標を販売していることを考慮して、利郎氏は短期的に資源を投入するつもりはなく、ネット販売ルートの開拓に力を入れており、営業貢献は大きくないと予想される」と説明した。業界関係者は、利郎氏が毎年春節前に本社で行っている大型シーズン商品のヒットに慣れており、このような方法で在庫を整理することを知っている。しかし、現在、福建省派の男性服はネット通販で販売されているのは季節を過ぎた製品が多く、ネットショップと実店舗の製品カテゴリは明らかに区別されているため、実店舗で販売されている製品は実店舗の価格よりも安いが、実店舗に衝撃を与えることはない。九牧王ブランド管理センターの張黎黎ディレクターが言ったように、「九牧王の新製品は『九牧王淘宝公式旗艦店』には登場しない」。

　　困難――

店の賃借圧力が大きい

不動産に対する国のマクロコントロールに伴い、間接的に店舗賃貸料の上昇が推進されており、これは紳士服の店舗拡張に大きなコスト圧力をもたらし、特に直営店である。

今年、セブンウルフは直営店の比率を高めることを重要な戦略としており、上半期に純増した51店舗はすべて直営店で、直営店は439店舗に達した。「しかし、店舗賃貸を中心とした経営コストの上昇は大きなストレスをもたらしている」。七匹狼の上層部は、端末の不動産価格が高く、業界が直面する最大の圧力を構成していると同時に、各社の端末資源の強奪が価格の上昇を激化させているとみている。そのため、市場支援に力を入れ、ディーラーが最も必要とする資金問題を解決し、関連するマーケティング政策及び支援政策の効果的な貫徹を保証する。同時に、協力モデルを革新し、リスクの制御可能性を保証する前提の下で会社の直営システムの建設を推進し、七匹狼の新たな思考方向にもなった。業界関係者は、7匹の狼直営店の拡大ペースにある程度影響すると予想している。

中報には利郎も率直で、原料価格と店の賃貸料が同時に高騰し、同社の小売業に多くの圧力を加えている。 {page_break}

他の福建派紳士服ブランドに比べて、九牧王の最大の強みは直営が比較的に高いことである。また、自社生産比率が高く、「縦方向一体化」のサプライチェーン管理に合わせて、迅速な補充生産を効果的に実現でき、会社の利益レベルをさらに向上させることができる。データによると、九牧王は依然として一二線百貨店の立地をはじめ、直営比率は36%に達している。「ビジネスカジュアル紳士服業界における会社の競争優位性を構成している」。業界関係者は一般的にそう思っている。

発展空間から見ると、現在、九牧王の一二線都市百貨店での布地は相対的に充実している。このため、中報の中で、九牧王氏は「同社は現在、二三線市場の端末密度が高くなく、二三線都市に積極的に配置しており、6月末までに昨年末より157カ所増加し、前年より明らかに加速している」と提案した。泉州や揚州などの地域の専門店の経営状況を見ると、いずれも優れた収益性を示している。

　　対応策を次々と祭り上げる

チャネルからの重圧に直面して、紳士服もサプライチェーンの統合を強化し、値上げも続いている。

　　サプライチェーン統合の強化

こうした圧力に対応するため、メンズブランドも固有のマーケティング戦略を強化し、サプライチェーンの統合を推進している。

報告期間内に、7匹の狼はすでに順調に経営グループの構築を完了し、小売をガイドとする内部プロセスの調整はすでに初歩的に統合された。対応するチームのスムーズなすり合わせは、会社の戦略的転換の基礎を築くだろう。聞くところによると、「卸売」の「小売」への転換を実現するため、上半期に七匹狼は端末店舗の改善に力を入れ、端末内装、店員サービス、製品陳列、販売促進政策などのシリーズに関わる端末マーケティング方案が店舗で推進され、良い効果を得た。七匹狼の上層部によると、上半期のルート拡張は直営を中心とし、下半期には「ルート統合」に力を入れ、内部管理を向上させる。

「後期には二三線都市の立地向上、単店面積の平和効果の向上などを通じて持続的な急速な発展を遂げる」と述べた。九牧王は半年にわたり、下半期にはマーケティングネットワークの配置を整備し、店舗運営効率を持続的に向上させ、端末運営管理能力を強化し、小売運営システムの標準化建設を展開すると報じた。同時に、会社の商品設計と研究開発能力を強化し、「原料の差異化、版型の多様化と設計の国際化」の商品リード地位を確立し、サプライチェーン管理を最適化し、サプライチェーンの迅速な反応能力を向上させる。九牧王は業務の「縦方向一体化」モデルを採用し、男装の製品設計と開発、生産、マーケティングと普及と小売の各段階をカバーし、製品は自家製生産を主とし、加工生産を補助として委託している。「企業の収益性は業界の中で高いレベルにあり、粗利益率と純利益率は業界内の他の上場よりも高い。これは主に効率的なサプライチェーン管理の下で縦方向に一体化した運営モデルを構築し、企業が産業チェーン全体の各段階の利益を十分に共有できるようにしたためだ」

上半期の第1四半期、生産効率を高めるために、利郎氏は「模範単品パイプライン」の生産プロセス改造を推進し、これにより利益空間を大幅に増加させた。改造後、生産周期を大幅に短縮し、仕掛品在庫を低減し、生産スペースを節約し、不良品の数量を減少し、生産効率を大幅に向上させた。

　　値上げはまだ続く

原料の値上げに対して労働力コストが上昇し、値上げは紳士服の下半期の大きな傾向になるだろう。利郎主席兼執行役員の王冬星氏によると、期間中のグループの製品の平均販売単価は13.2%上昇し、販売数量も15.8%上昇し、今後下半期にも原材料や労働コストの上昇圧力を相殺するために10%以上値上げされる見通しだ。他のメンズブランドも同様に値上げの考えを示している。

申銀万国アナリストの王立平氏は、下半期の男性服の業績は依然として明るい見通しだ。「業界のトップとして、九牧王男装は強いブランド優位性と値上げ能力を持っている。男性パンツを主導とする高品質製品、高ブランドプレミアム、多くの一線都市デパートの希少資源を占め、縦方向一体化の運営モデルと平坦化のルートモデルが同業界の収益力が最も強い会社を育成した」。王立平氏は、2011年に製品の値上げにより、衣料品の家庭紡績全体の販売台数はそれほど伸びず、業績の増加は値上げによる粗利益率の上昇によるものが多いとみている。そのため、彼は値上げ能力が高く、単価が高く、顧客が価格に敏感ではない中高級紳士服と家庭紡績市場をもっと見ている。

　　業界の発展傾向ファッション「サブブランド」が台頭

今年は九牧王のFUNブランド再構築戦略の推進に伴い、福建派男装がサブブランドの台頭の時代を迎えていることを宣言した。

「九牧王がFUNを買収したのは『一時的な台頭』ではなく、アパレル業界全体の発展傾向を判断したからだ」。九牧王董事長の林聡穎氏は、仕事と生活様式の変化により、ますます多くの消費者が個性を重視するようになり、これはファッション・カジュアル衣料に広い発展空間を提供したと考えている。九牧王は長年ビジネス紳士服分野に専念してきたため、若者のカジュアルファッション市場とは少し距離があり、FUNを買収したのはこの市場の空白を補うためだった。

実際、ファッション・レジャー分野を狙うのは九牧王だけではない。年初、七匹狼傘下のSWJEANS旗艦店が武漢で高調に登場した。業界内では、青春ファッションシリーズを主とするSWJEANSこそ七匹狼が新製品を開拓するために設立したサブブランドだと考えられている。「製造業―小売業―ファッション産業の飛躍を実現する」ことが七匹狼の周少雄董事長の最終目標となった。

L 2の発売は、利郎がビジネスメンズの概念の下で市場を細分化し、主に若いファッションメンズに向けている。上半期、L 2は540万元の赤字だったが、利郎上層部は今年の実質的な損益バランスに自信を持っている。中国の利郎氏はまた、今年1月と4月に行われた秋と冬の注文会で、「L 2」の総注文額は前年より135%大幅に増加したことを明らかにした。

しかし、客観的に言えば、ビジネス紳士服は若いファッション層に対するサブブランドを発売した後、新しい課題に直面せざるを得ない：異なるブランドの位置づけはデザインスタイルと運営モデルに大きな違いがあり、伝統的なブランドを経営する経験は新しいブランドの運営を支えることができるか？このような難題を回避するために、メンズブランドの一般的なアプローチは、サブブランドのための新しいデザインマーケティング管理チームを構築することです。FUNを運営するために、林聡穎はマース（厦門）投資管理有限会社を設立し、外資系の背景を持つ専門チームを設立してブランドを運営している。同様に、利郎も上海でもう一つの新しいチームを結成し、第2ブランドL 2の運営を担当し、グループの元老は戦略的な意思決定だけを行い、具体的な経営には決して足を踏み入れてはならない。