展示会の効果はなぜますます「悪い」ですか？

今各種の展示会はますます多くなりました。一部の都市では、展示会はすでに現地の一大新興産業となり、現地のGDPのために大分増えました。私達はもっと多くの宣伝機会を展示できることを喜びます。同時に、出展者の効果がますます悪くなっていることにも感嘆します。展示業界も他の業界のように、情報が氾濫し、消費者の注意力が分散する難題に直面しています。一つの展示会に参加するのが少ないと数千元、多いと数万、数十万円で、どうやって有限な費用を生かせばいいですか？

展示会に参加するのも一つのシステムの仕事で、眼球に焦点を合わせて、展示会の効果を高めたいです。会議前、会議中、会議後の三つの段階から総合的にレイアウトを設計します。

大好きな人はどこにいますか？

広大な衆生の中で、あなたは見知らぬ人と知り合いになることができて、縁のこの出会いが求められない要素以外、やはりいくつかの利用可能なツールと技術があって、あなたはそれを通じて(通って)あなたの好きな人を探して探すことができて、同時にそれを利用して自分をおしゃれにすることができて、あなたの心に対する人に主導的にあなたを探しにきます。

私たちは日常生活の中でよく「サークル」と言っていますが、どのサークルにも共通の特性と特徴があります。私たちの出展も特定のサークルの友達を探して参加したいです。あなたと一緒にあなたの描く大きな事業を実現したいです。これらの年には実力のある企業を見ることができます。展示会で心を込めておしゃれをするほか、展示会の前に一定のメディアを通じて展示予熱を行うこともあります。展示会の開催都市の主流都市メディアにブース予熱を行うこともあります。展示会に通じる主要なストリートに目立つ屋外広告を設置します。

　　展示会の選択展覧会の前に位置しているのと非常に肝心です。一部の展示会ではイメージ展示しかできません。いくつかの展示会の効果は非常に良いです。例えば、医薬品、保健品業界の毎年2回の「国薬会」、食品飲料業界の「糖酒会」、これらの展示会は長年の運営を通じて、すでに良いブランド効果を形成しています。筆者も参加したことがありますが、実際に会議の大きな違いを体験したことがあります。参加している企業が参加している企業より多いという展示会もあります。

展示会の前の設計は展示会の効果を保証する重要な一環であり、参加の目的、目標、策略、ツール、方法、宣伝、ブースの設計、展示ブースの宣伝、組織の分業などは展示会に参加する前に周致を考えて練習しなければなりません。この中には三つの重要な関節点があります。一つは今回の出展は何によって販売店に注目されますか？二つはどのような手段で販売店に注目されますか？三つはどのように販売店を説得してあなたを信じますか？成功した出展はきっと準備が行き届いています。私たちが日常的に言っている「カンフーは詩の外」はこの道理です。

装いを凝らして刺繍をする。

入ります展示会場数百、千、万社以上の企業が一字に並んで、出展者に目まぐるしく見られるようにします。彼らをあなたのブースに誘いますか？どうやって展示会の現場に立ちすくませますか？彼らを芸衆生の中で注目させます。工夫と功夫が必要です。さもなければ、百万の大軍の中に浸かりやすいです。このように、伯楽が来るのを待つしかないです。

いくつかの有力企業が展示スペースの設計を非常に重視しているのを見ることができます。展示会の現場で会場を借りて自分で展示館の設計を行っています。去年の展覧会では酒鬼酒、恒水老白乾、モンゴル王酒などの企業のブースが記憶に新しいです。

足を止めて見て、印象に残っています。

ブースは固定されていて、いくらデザインがよくても、ここを通らなければ、お客さんとの接触ができないということです。展示スペースを中心に、展示館の入り口や主要通路、宿泊客が泊まるホテルなどに人を派遣して宣伝資料を配布しています。これらの広報担当者は普通、心を込めて包装します。彼らは服装を統一したり、話を統一したりして、深い印象を残します。また、彼らの手には、眼球に対する魅力を高めるために特殊な道具が装備されています。いくつかの企業はまたいくつかの特殊な活動をして、目を集めて、展示の効果を拡大して、例えば茶博会の茶芸の出演、有名人の現場の署名、唐装の美人のショーなど、これらは眼球に焦点を合わせて、ブースをアクティブにして、展示の効果を昇格させます。

私は2007年ハルビン秋季の砂糖酒会に参加したことがありますが、時間が迫っていますので、会場に展示スペースを設けていません。ホテルを拠点とする募集方式を選びました。私たちはハルビン工業大学の16人の学生を招いて資料として宣伝員を配って、彼らに対して統一的な訓練を行った後に、それぞれパビリオンの入り口、主要ホテルの入り口に資料の配布と簡単な説明を行います。

愛の火花が実を結ぶ

「会議では興奮して、会議が終わったらおかゆになります」「取引先の意向が多くて、取引先が少ない」というのが現在の募集の一般的な現象です。これは私達があのすばらしい感じをもっと拡大して、愛の火花に勝利の果実を結ばせる必要があります。多くの企業の展示会の後で直ちに目的の取引先に対して分類して整理することができなくて、異なっている取引先の特徴によっていっそう的確な疎通の措置をとって、ちょうど起こす1時(点)の熱がまた冷めてくる重要な原因をもたらすのです。

「投資は慎重にしなければならない」というのは商人一人が認めている観念かもしれません。製品を選ぶパートナーを選ぶのも同じです。一回の展示会を通じて彼を解決することができません。また、展示会でお客様と接触することもできます。展示会の後、お客様に意思疎通を行います。相手の資源、能力、意向、懸念などを詳しく把握し、絶えない溝を通してディーラーの真実な状況を把握してから、販売店の実情によって、私達のパートナーに合うかどうかを判断します。

条件が成熟したら、できるだけ彼らを会社に招待して、全体の実力、理念、イメージの展示を通して、チームとの共同作戦を通じて、彼らの自信を強めて、彼らの懸念を打ち消して、この消え失せて、天秤を有利な私達の一方に傾注させます。コミュニケーションの過程で、私達は私達の政策と要求を伝達する同時に、相手の立場と角度に立って問題を考えることにも注意してください。こうすれば、販売店のあなたに対する認識を得られます。