服装と百貨店の小売業：解けない夫婦の縁

中国繊維商業協会常務副会長彭桂福

衣食住や衣服が先です。

今日の消費者はもう電気製品を買って蘇寧、国美に行って、家具を買って紅星の美凱龍に行って、意外にもその家の思惟定式です。

服を買ってどこに行きますか？位置がはっきりしない、特色がはっきりしない百貨店の小売店に行くしかないです。

愛憎こもごも至る「縁結び」

百貨店の小売店とアパレルのサプライヤーはもともと矛盾体であり、アパレルメーカーと百貨店の小売店の間には愛憎が入り交じっている。

多くのアパレルメーカーは自分は百貨店の小売店でアルバイトしていると言っています。多くの百貨店も服装のサプライヤーのサポート力が小さすぎると文句を言っています。両方とも客観的にすべきだと思います。

一方では立場を変えて考えますが、一方では二つの面では、修合を通じて比較的良い利益の結合点を見つけなければなりません。

情熱で守らなければならない「結婚」

デパートの小売店を「結婚」と表現すれば、店は「夫」、デパートは「妻」となり、長い間「夫権天下」であった。

改革開放以来、多くの「妻」は「夫」を離れて独立しました。（例えば、家電、照明器具、家庭など）服装はずっと離れずに捨てられず、磨きの中で「長妻」に成長しました。「長妻」ですが、依然として地位がありません。

長年以来、服業界の「蘇寧」、「国美」を醸造している人がいますが、成功していないか、あるいはまったく実行に移せないです。これも服装商品の多くの特性に制約されています。

「離婚」ができない以上、情熱でこのような「結婚」を維持し、潤す必要があります。これは平等、理解、相互愛、相互扶助、互恵が必要です。

中国小売業の基本面についての大まかな判断

中国のハイエンド層の財産の成長速度はGDPの成長速度より速いです。

今後10年間の一般大衆の収入増加は大いに加速し、大衆小売業に非常に重要な推力を提供する。

大手小売グループのチェーン拡大が加速し、買収・再編のペースが加速している。

しかし、ほとんどの企業の合併、運営、統合の程度はかなり限られています。

上場融資の歩調が速まる。

小売業は商業用不動産開発のペースを速め、ショッピングセンターは「発掘金」の新戦場となり、「都市商業総合体」の開発が新たなホットスポットとなっている。

ファストファッションブランドの突起は、小売商品の重要な領域を占めており、アパレルは依然として大・中型百貨店の小売店の柱商品である。

小売業全体の経営効率は著しく上昇していない。

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わが国の小売業が直面する主要な問題と挑戦

中国の小売業は現在四つの硬傷があります。一つは百貨店の千編一律で、形式的すぎることです。二つは大同小異の商品ブランドと価格体系が「買うことが減る」「買うことが贈る」という悪循環に陥っています。三つは「坪効」の利益を最大化することです。

また、商品の構造が老朽化し、高成長業界から逸脱していることもあり、経営の特色が乏しく、価格戦で共倒れになっていることもあります。過度の拡大による過当競争は、利益水準が普遍的に低下しています。中国市場は複雑で、まだ全国統一のシステムで異なる地域の市場を管理することができません。

注目すべきいくつかの傾向

第一に、業界の集中度がさらに強化されている。

今後、年間売上高が1000億元を超える「スーパー小売企業」が徐々に増え、中小小売業に対する圧力が高まっていく。

第二に、都市化プロセスの加速が新たなチャンスをもたらす。

急速な都市化が小売業にもたらす利益は長く続き、小売業に春をもたらす。

第三に、多元的な業態の発展が黄金時代に入る。

第四に、共同購入サイトの爆発的な増加は、グループ購入ブームを引き起こし、インターネットのマーケティングのボリュームが徐々に重いです。

第五に、小売業と資本のドッキングは、より頻繁に深くなります。

第六に、贅沢品が二、三線都市に発展し、直営に転換する。

消費行為に大きな変化が生じる。

八は消費心理に大きな変化がある。

「商業空母」の構築を急ぐことを第一に提案する。

業態と経営パターンを更新するのはちょうどその時です。

市場の位置づけと特色のある経営を正確にすることは当面の急務である。

サービス機能とサービス能力を強化し、優位性を強調する。

行き届いたサービスは百貨店小売業が他の業種に比べて明らかに優勢であるべきです。

私が知っている限りでは、デパートの小売店では、各階、館の革新に「服飾色コンサルタント」、「塑形私密顧問」、「贈り物選り取りアドバイザー」、「礼儀服装アドバイザー」、「家庭調度アドバイザー」、「子供服アドバイザー」などを設置する予定です。これは革新と変化を求める中国の百貨店小売業をリードします。

優れた運営で持久的な発展力を得て、紡績服装業界との協力を深めます。

どの業界も競争が激化するにつれて細分化に向かっていく。一方、住宅、照明器具、家電などの大口商品の「被」によって、百貨店はもうほとんど紡織服装商業ビルになった。一方、創意を強化し、ブランドを重視し、文化を植え付け、付加価値を高めることを標示して成熟した国内紡織服装業は百貨店に入れられなくなり、マッチング端末が見つからなくて困っている。

百貨店小売業と紡績服装業の協力を深めることは二つの業界の当面の急務である。