オンラインとオフラインの相互補完&Nbsp ;アパレル業界は「ネット通販」という大きな市場を避けられない

上下にそれぞれのプラットフォームと空間があるが、重なり合ったり反発したりする部分がある。芝居が上手で、オンラインとオフラインが両立し、ブランドの市場占有率を最大化することができる。芝居がうまく歌えないと、オンラインとオフラインで同室でけんかをして、互いに生存空間を占めてしまう。

線上は日増しに熱くなっている

2011年8月1日、中国チェーン経営協会は「2011伝統的小売業者のネット小売事業展開に関する研究報告」を発表した。同データによると、2010年、中国のネットユーザーは4億5700万人に達し、インターネット普及率は34.3%だった。ネット通販の取引総額は5000億元を超え、社会消費財小売総額の約3.5%を占めている。ネットショッピングユーザーは1億6100万人で、年間48.6%増加し、ネット小売事業は急速に発展している時期にある。

インターネットは穴だらけで、企業はもはや回避できない」ネット通販」という大きな市場。中国連鎖経営協会の統計によると、2010年の連鎖百強のうち52社がネット小売事業を展開した。

今年初め、国際小売大手のウォルマートは京東商城を5億ドルで買収しようとしたが、最終的には合意に至らず買収に失敗した。しかし、ウォルマートの電子商取引の転換の決意を変えることはなく、間もなく1号店との「結婚」を宣言し、電子商取引の道を歩んできた。

また、Armani中国語公式サイトが中国に上陸し、Gucci電子旗艦店がオープンしたことに伴い、電子商取引は徐々にアパレル業界に重要な役割を果たし、多くのアパレルブランドがネット上に淘宝旗艦店やネット専門店を開設している……電子商取引への進出は近年のアパレルファッション業界の発展の大きな趨勢となっている。

加速衝撃線下

たくさん小売りLGは京東商城などのB 2 C電子デパートが価格体系を乱し、オフライン市場に衝撃を与えているとLG本社に訴えたディーラーがいたことを忘れないだろう。

しかし、調査の結果、京東商城がLGの販売から撤退したのではなく、LGがオンライン販売のメリットと潜在力を見て、京東商城はかえってLGの戦略的パートナーになった。

「私たちはインターネットのために無料でアルバイトをしています！」ある小売業者は憤慨して言った。「消費者は私たちの店にサンプルを見に来て、デザインを選んで、モデルを選んで、それからネット上で安いものを探して、あるいはお客様がネット上の価格で私たちと駆け引きをして、この価格はどこでできますか？私たちは固定店を持っていて、品質保証とサービスの約束があります！」

また、従来のメーカーと消費者をつなぐ一環となるほか、インターネットは上流に近づき、メーカーになり、インターネット時代の消費習慣に合わせた製品を直接提供し、従来の製品に代わるよう努力している。

例えば、インターネットを通じてVANCLシャツやマサマソメンズといったブランド神話が誕生した。彼らは伝統的なメーカーを自嘆させ、十数年のアパレルビジネスをしてきたが、自分のブランドの影響力は誕生から2、3年のVANCLほどではない。

聞くところによると、凡客誠品はそのマーケティングルート、物流、商品品類などの優位性によって同業の中ですでに高い市場知名度を形成し、資本市場の認可を得た。同時に、凡客誠品は高級アパレルブランドの電子商取引B 2 CサイトV+を発売し、その製品ラインを強力に補充した。

従来の製造と販売とは異なり、インターネットを利用して誕生したB 2 Cブランドは、流通ルートを構築するための工夫をする必要はなく、ディーラー間のバランス関係を維持し、販売政策を制定するために知恵を絞る必要はありません。

統合方法

現在、伝統的なブランド企業とインターネットブランド企業にはそれぞれ市場があり、交差部分が少なく、衝突はあまり強くないが、これからどうするのか。

オフラインの伝統的なブランド企業がオンラインブランドに対抗する最善の方策は、自分もオンラインブランドになることだ。

しかし、オンラインとオフラインの価格が同じであれば、オンラインではあまり競争力がありません。ネット上の価格が競争力を持つには、その価格はオフラインより低くなければならない。価格決定権は伝統的なブランド企業のオンラインオフラインの矛盾の焦点となっている。

そして、オンラインの発展はすべて順風満帆ではない。「中国の物流業界は非常にばらばらで、米国のUPSやFedexのように専門的でカバーしているような大企業は依存できない。私たちが自配送をするのも仕方がありません。しばらくは配送企業が私たちの急速な成長に追いつくことはできません。1号店の于剛董事長は、物流はずっと電子商取引の痛みだと指摘した。

実際、伝統的な小売業者の「ネットに触れる」勢力はますます強くなっているが、利益を得る者は少なく、自建ルートに直接投資する欧尚、農工商、協力モデルを採用するカルフール、TESCO，現在、ネット小売事業を発展させる中で、伝統的な小売業者の露出率は向上しているが、実際に利益を得ることは少ない。

困難は多いが、優れた探索者もいる。七匹狼の戦略は、製品の独立した「身分証明書」を作ることだ。オンラインとオフラインの葛藤に対して、この2年間、七匹の狼はいくつかの調整をした：すべての服のバーコードは「身分証明書」を作成して、すべての服にパスワードがあります。オンラインチャネルを利用する場合は、まず認証を通過してから、オンラインプラットフォームで販売することができ、それによってオンライン販売源を検出することができます。定価の異なる製品をオンラインで規範化、管理する。

七匹狼は2009年のネットショップの年間販売額は89万人に過ぎなかったが、2010年の独身の日になると、1日の販売額は500万人以上になった。

七匹狼の周少明氏は、オンラインとオフラインの利益解決は容易ではなく、まだ良い解決方法はないが、オンラインとオフラインの利益紛争をうまく処理するように努力すると述べた。七匹狼は3200以上の端末をサービスプラットフォームに変え、物流から解決し、価格を中心にオンラインとオフラインの統一倉庫配送を行う方法を考えている。そして今ではすべてのネットが低価格で売られており、七匹の狼もこの流れに合わせて、できるだけ旬を過ぎた商品をネット専用商品として提供している。

彼は、七匹狼は伝統的なブランド企業の強みを絶えず利用し、ネットワークの新しい科学技術を結合して、先端の販売システムを構築すると述べた。七匹狼はすでにメインブランドからスタートし、ショッピングモールを設立した。将来的にはマッコーリンのようなモデルを構築し、他のブランドと協力することができるかもしれません。