四大基本モデルはアパレルブランドの娯楽マーケティングを解読する。

今、中国の消費

ドラマの中に広告を埋め込む

楊石さんは映画の中に広告を入れるのは三段階しかないと思っています。

名人効果を利用する

中国市場で発生した影響が最も大きいのは有名人効果で娯楽マーケティングを行う事件で、ジョーダン中国に属しています。

バスケットボールの巨星マイケル・ジョーダンが北京に来て、全国のメディアが競って報道しました。全部従いました。ジョーダンの衣食住について、細かいことがないように一連の報道を書きました。しばらくの間、商業活動はすでに大衆事件にアップグレードしました。このような強烈なフォーカスの背後にある最大の受益者はナイキ会社です。

ナイキは今回の娯楽マーケティング活動を心を込めて企画しました。飛人ジョーダンとナイキの運動靴を完璧に結合して、ジョーダンに中国のやり方でナイキの靴の市場好感度を向上させました。

ジョーダンのファンはナイキのスポーツブランドの最大の消費者グループです。ナイキは精密な企画を通じて、バスケットボールの飛人を利用して競争相手に綺麗な反撃を与えました。

有名人効果を利用して商品を宣伝するのは非常に難しいマーケティングモデルです。

楊石氏は「事前に正確な準備と企画を経なければならない。企画の中で最も重要な一環はメーカーが選んだ有名人は商品の雰囲気と一致していなければならない。有名人のファンはできるだけ商品のターゲット消費者と正確にドッキングしなければならない」と話している。

ジョーダンの熱狂的なファンはきっとバスケットボールが好きな青年男性です。彼らはスポーツブランドに対して最も強い購買力を持っています。

ナイキはこの点を認識してこそ、今回の成功をもたらした有名人効果です。

このような有名人の効果を利用して娯楽のマーケティングのモードを行って、特に比較的に熟しているブランドに適して自ら突破します。

いくつかのアパレルブランドの発展は比較的成熟しており、ブランドの位置づけと消費市場は比較的安定しており、同類ブランドの競争において優位性に欠けている。

このようなブランドは有名人効果を利用してブランドイメージを向上させ、同業者の中でブランドがより高い好感度を得ることができる。

ネットは娯楽マーケティングの新しい戦場です。

ネット時代にはあらゆる娯楽活動がネット化され、娯楽事件によってマーケティングを行うブランドであり、もちろんネットというマーケティングの新戦場を放棄することはできない。

ネット時代の娯楽マーケティングの最大の特徴は、インタラクティブ性が強く、伝播速度が速いことです。

新浪微博の驚くべき登録人数と流量はブランドの創造者達に見られて、ネットのマーケティングの中で先行機を獲得して、絶対にミニブログのこの大きいケーキを見逃してはいけません。

マイクロブログのマーケティングを専門とするネットマーケティング会社や広告会社、さらにはミニブログのマーケティングの達人も生まれ、多くのファッションブランドがビジネスチャンスを嗅ぎました。

最も一般的なマイクロブログマーケティングモデルは抽選活動を転送することであり、メーカーは消費者が「安くて、贈与して、無料で」という心理をつかんで、製品の写真を発行し、マイクロブログで転送したら、@何人かの親友が抽選に参加できると宣言しています。

消費者はお金を払わなくても、転送を注文すれば無料商品を獲得する機会があります。このような抽選活動は何度も試してみて、一日に数万回の転送量が得られます。消費者の自動転送を利用して、微博でブランドの知名度を拡大します。

また、微博マーケティングはニュースイベントに対して高い感度を持ち、時間的に強い。

たとえば、2012年の湖南衛星テレビの年越しパーティーで、ミニブログは「年越しブログを見ながら」という活動を引き起こしました。服装ブランドもこの機会を狙っています。

ゲストが舞台に出演する時、もしあるブランドの服を着ているゲストがいたら、そのブランドは直ちに商品の写真と購買リンクを配布します。

「ネットエンターテインメントのマーケティングの特徴は、資金が逼迫していて、巨額の娯楽マーケティングのブランドに投資できないことであり、ネットの力を借りてみよう」

楊石さんは「ネットの力がどれぐらいあるかはすべての事業者が分かります。成功したネットエンターテインメントマーケティングは最低の資金で最大化された収益を得ることができます。

ネットユーザーの興味を喚起できれば、彼らは自発的にあなたのために無料で宣伝します。

2011年の最も人気のある「淘宝体」は成功の例です。淘宝網はネットユーザーの興味を引き起こし、万人の悪戯淘宝体のネット事件を引き起こしました。このように無料で消費者に自発的に宣伝させて、ネット娯楽マーケティングの最高の境界です。

{pageubreak}

文化の浸透が心理的アイデンティティをもたらす

「ネットを愛し、自由を愛し、夜遅く起きて、夜の屋台を愛し、車を愛し、29のTシャツを愛しています。私は旗手ではありません。

あなたと同じです。私は凡客の誠品です。」

韓寒の凡人の誠の品物の体は一晩の間にネットの人気がある話題になって、これはまさに凡客の誠の品物の一回の経典のが消費者の心理の認める行う娯楽のマーケティングを求めることを通じて(通って)です。

「80、90後の消費者の群体の特徴は、独立独歩の意見指導者を求めることであり、彼らに共通点を見つけ、自己暗示を生み出すことである」

楊石さんは言いました。

凡客の誠の品はこの群体の心理を捉えて、韓寒、王のロギン、黄暁明、李宇春の4つの若い人の中できわめて魅力的なスターを探し当てて、そして凡客の誠の品物で彼らの“普通の人”の本質を現して、若い人に彼らも私と同じにと感じさせて、彼らも普通の人です。

凡客の誠品体が出ると、その斬新な形式はネットに人気があり、ネットユーザーたちは続々と自分の凡客の誠品体を創造しました。これは凡客の誠品が追及したい汎人の精神と一致しています。

このように文化の浸透を通じて若者の心理的アイデンティティを獲得し、また、一般のお客様にも有名になり、見事な宣伝戦に勝利しました。

凡客誠品の創始者陳年は言います。

凡客诚品の成功は、チームの丹念な制造と顾客至上のサービスを除いて、これらの个性的な代弁者も非常に重要な一つです。

楊石さんは「娯楽マーケティングの中で消費者に心理追従感を与えるのは最も難しい。それは唯一無二で、一回成功した方法はもう真似できない。この戦略を歩むには十分なアイデアが必要だ」と話しています。

楊石さんはこのようなマーケティング戦略を実行したい企業に二つの提案を提出しました。「ブランド文化と一番似合う人を選んで支持して、ブランド目標消費者のプラットフォームを選んで宣伝します。」