馬艶：オーダーメイド女装で創造した財産

彼女の取引先はほとんど名声が高くて、その中の一番牛の取引先は多くの人に彼女を愛してもらいました。彼女はビクトリア？ベッカムに続いて二番目に彼のサイズを知っている女性です。

これは艶やかで上品なファッションのカスタマイズです。

ねらいを定める

服装の高級オーダーメイドとはどういうことですか？

派手な馬から見ると、高級注文はファッション世界の最高の境地はファッションデザイナーであり、服を着る者の究極の夢でもある。そのため、2003年には、彼女は迷うことなく高級オーダーメイドのビジネスコースを選び、自分のファッションブランドを創立しました。

「一つの服の制作工程だけで、煩雑なこだわりは普通の出来栄えとは比較できない」馬艶は具体的な例を挙げて、Marymaと他の既製服の路線の違いを説明しました。例えば高級生地と精良なデザイン以外に、非常に繁雑な刺繍のデザインは千時間以上かかります。

販売ルートでは、Marymaも高級注文の概念のために、下流の流通ルートをほとんど歩かないで、上流の原料の仕入れ、設計の製作から販売を実現するまで、完全に北京の体験センターで完成しました。

このような結果によって、オーダーメイド服の価格が高くなります。普通のビジネス婦人服のセットの価格は1.5万元ぐらいで、ビジネスメンズの価格は約2万元です。

しかし、馬艶はハイエンドのポジショニングと定価による挑戦を非常に明確にしており、短期のマーケティングで急速に販売量を上げることは非常に難しく、コストも高くなります。だから、彼女は策略を顧問のようなサービスで商品の口コミを形成するように調整しました。

例えば、お客様が来たら、まず50以上の部位の量体を行って、彼の職業背景、趣味、性格特徴、服装の出席の場合などの個人情報を調べます。次に設計図、配色、布地を決定します。服を作る前に、お客様は2-3回の試着を協力します。このような流れは20日から1ヶ月を経て、その中には多くの具体的な専門の複雑な部分が含まれています。

そのため、ターゲットクライアントでは、マーマがピラミッドの先端を狙っている人たちがいます。

「主に会員制でお客様を発展させております。ファッション界各分野この中には外国王室、スター、芸術家、政治指導者だけでなく、中国の金融家クラブ、中国の女性企業家協会、欧州連合商会、国際婦人クラブなど中国の重要クラブのメンバーもいます。活発な会員は300人ぐらいいます。

実際、Marymaは取引先の群体に対して開拓して、馬の艶やかな個人と長年ファッションの領域で蓄積する多い人脈もとても関係があって、これらの人は多くすべて彼女の今の取引先になります。これらの有名な人物はMarymaのために持ってきたのはまた高い関心度があります。彼女の得意先リストの中で一番偉いのは「万人迷」ベッカムです。

また、会員の粘りを保つ上で、馬の派手な手法も面白いです。「あでやかファッションの夜」は、マヤの高級オーダーメイドブランドのファッション派生品です。昨年から、これは「ファッション」という名目で国内外のエリートを集めて、中国本土のハイエンド社交界とハイエンド娯楽生活の集まりを作っています。馬艶やかな新商品を発表するプラットフォームにもなりました。{pageubreak}

分裂する

高級オーダーメイドはMarymaの中核業務でありますが、その種類はすでに遅くまで含まれています。ドレス正装、靴、バッグ、アクセサリーなども、馬の派手さが一番気になるところです。しかし、馬艶やかな心の中で、彼女の商業の版図の中で高級な注文制品だけがあるのではなくて、彼女はその中のハイエンドのカジュアル服のブランドを下準備して、多元の業態を開拓しています。

なぜ当初は受け手が多く、市場が広い大衆服ブランドを作らなかったのですか？

実は2003年に馬が派手にマーマを創設した時、多くの人が彼女にこの問題を聞いたことがあります。その時の彼女はデザインに熱中し、市場の綱渡りをあまり考えない創業者のようで、商業と芸術が切り離せないことを認めながらも、自分で設計した高級オーダーメイドが市場の人気を得たいと思っていました。彼女の努力が無駄にならなかったという事実が証明されました。

しかし、純粋に小つまみのハイエンド顧客を丸め込むのは、大きなビジネスをしたい企業にとっては冒険的なようです。「高級注文という業務が基本的に安定してから、多元業務を増やすことを考えています。」彼女は高級注文が曲高と寡のばつが悪い時に、自分は自然に中端を打つと言いました。ブランドの展開はスケジュールを上げて、これも高級注文プレートに対する補充です。

過去数年間、馬艶は直接に一人のお客様の高級オーダーメイドをしましたが、同時に、彼女はずっと少ロットの団体服のオーダーメイドを試みています。

昨年11月にオバマ大統領が訪中した時、接待を担当した人民大会堂の宴会スタッフの服装は目の前を明るくし、白、ベージュなど国際化の色を見せ、伝統的なチャイナドレスの特徴を裁断し、襟を低くし、襟足がより長くなり、伝統的な刺繡などの中国要素も加わった。これらの国の宴会ドレスのデザインを担当したのは、まさに馬艶やかで、ドレスも全部馬ymaがオーダーメイドで完成しました。また、上品な姿の代弁者になる時に、馬艶もそのブランドの従業員のために一連のファッションをデザインしました。

「このような団体服の試みは、すべてオーダーメイドの基準ですが、大量の出来合い服に対する小試し牛刀とも言えます」しかし、Marymaがどのような業務を展開しても、高級オーダーは必ず続けていきます。