エアロビクスのアパレル市場競争における発展の概要

とはいえエアロビクス用品市場の占有率は高くなく、しかもいくつかの大きなブランドに軽視されがちだが、私たちは調査の中でエアロビクスの服飾用品市場の競争が激しいことを発見した。現在のスポーツアパレル市場では、よく知られているブランドがエアロビクスのアパレル用品を一定数販売しており、販売されているデザインを見ると、更新速度が比較的速いことが、一部の業者の想定をはるかに上回っている。だから、多くの業者の相互競争と価格戦に直面して、利益がますます薄くなる競争の中で、企業の発展空間はさらに縮小している。もちろん、ボディービルアパレル市場は萎縮する気配はなく、逆に市場は徐々に拡大しており、消費者向けの面も広くなっていることも見られます。過去10年間、関連資料を調べてみると、ボディービルの服を購入した人の多くはボディービルのスタッフを除いて、ボディービル愛好家の中の高収入層だった。人々の生活水準がさらに向上するにつれて、現在の資料によると、ボディービルのアパレルを購入した人の中で、ボディービルのスタッフと他の人が占有しているシェアは基本的に対等で、しかもスタッフの種類が多様化している。これはボディービルのアパレル市場がより大きな発展空間を持つことを示しており、特に現代女性のシェイプアップへの支持は、ボディービルのシェイプアップ練習に参加する人が増えており、これらのグループは潜在的な顧客源である。

　　ボディービル用服飾品の市場競争における問題点

　　（一）エアロビクスアパレル用品の市場競争における問題は主に以下のいくつかの方面を含む：

1.服装が専門化しすぎて、適用範囲が小さすぎる。現在のエアロビクスアパレル市場では、訪問調査を通じて、ほとんどのアパレルはエアロビクスショーのために設計されており、その濃厚なパフォーマンス属性により、多くの人が日常生活の中で外出のレジャーとして利用するのは難しく、エアロビクスの練習やショーの時に着る機会が多いだけに、市場は相対的に小さいことが分かった。

2.価格は高くなく、購入者は少ない。他のタイプのスポーツアパレルに比べて、エアロビクスアパレルは材質の使用要求が高く、通気性、弾力性が良いため、販売価格は同ブランドの他の製品に比べて10%から30%高いため、購入者にとっては他のタイプのアパレルを購入する人が多い。

3.代替性が低い。スポーツウェアにとって、代替性は非常に重要な問題であり、簡単に言えば、購入したバスケットボールウェアがサッカー活動に適しているかどうか、これが最も簡単な代替性であり、ボディービルウェアの代替性はスポーツウェアの中で最も悪いものである。そのため、服飾の専門性と消費者の購買力が高くないため、最終的にはこのような服飾の市場販売はそれほど盛んではない。

　　（二）エアロビクス服飾用品市場の競争力を高める戦略分析

現在のエアロビクスアパレル市場に存在する問題に対して、製品の市場競争力を選択するには、次の点から解決しなければなりません。

　　1.販売チャネルを広げ、より多くの消費者の支持を得る{page _ break}

筆者は、消費者の認可と信頼を獲得する上で、私たちが考慮しなければならないグループは在校生であると考えている。調査によると、在学中の大学生の80%近くがフィットネスを希望しており、その中で実際に行動に移したのは約半分で、特に女性は毎年春、市内の各フィットネスクラブが短期フィットネスに参加しているのは、在学中の女子大生のかなりの部分で、これから訪れる夏に向けて、彼らの強いフィットネス意欲は潜在的な消費市場と言えるだろう。経済学の観点から言えば、このグループの消費観念は長い間彼らの消費に影響を与えている可能性があるので、私はボディービルアパレルが大学のキャンパスの中で一定の市場を占めていれば、これらの学生が卒業して社会に入っても、自分と身近な人の消費に影響を与えると考えている。

　　2.製品の性価格比を高めることは企業の立脚の根本である

アパレル市場にとっては、それ自体が低利益業界なので、製品の性能をどのようにアップグレードしていくのか、消費者が耐えられる範囲で価格が安定しているのは企業の考慮が必要な問題の1つです。市場の激しい競争に直面しているため、高性価格比だけが高リターンを得ることができ、製品を絶えずアップグレードすることは企業発展の原動力である。

　　3.宣伝ルートを広げ、特定項目の宣伝を勝ち取る

現在のファッション宣伝にとって、95%近くが招待されているスターの代弁者広告、このような宣伝は消費者に最短時間でこのブランドを理解させ、興味を持たせることができるが、このような宣伝手段には2つの問題がある。1つは宣伝コストが高すぎて、最後にすべて消費者が注文し、もう1つは消費者のスター効果に対する認知度が徐々に低下していること、スターは一般消費者の購買意欲に大きな影響を与えない。エアロビクスアパレルにとって、宣伝面では、大々的な広告宣伝は必要ないと考えている。なぜなら、ほとんどのエアロビクスアパレル用品は国内外の有名スポーツ用品会社が生産・販売しており、製品自体の知名度が高いため、これ以上単独で宣伝する必要はない、ほとんどのボディービルウェアは各ブランドの専門店やフランチャイズカウンターで統一的に販売されているため、広告宣伝の役割は小さい。筆者は宣伝が最も主要なのは消費者にエアロビクスのアパレルを理解させ、知ってもらうことではなく、消費者に製品を好きにさせることであり、それでこそ元の受動的な消費者層を能動的な消費者に変えることができると考えている。だからボディービルの服飾宣伝の面では、より多くの人がボディービル活動に参加でき、より多くの人にボディービル活動に関心を持ってもらい、注目してもらうべきだと思います。それだけで、みんなはボディービル活動が好きだからボディービルの服飾用品に興味を持っているのだと思います。私たちは調査の中で、多くの大学が毎年定期的に類似の「健康活力コンテスト」を開催していることを発見しました。これらの大会に対して、一部のブランドは完全にボディービルアパレル協賛計画をスタートさせることができます。例えば、一部の地域では、類似のコンテストがあり、コンテストの賞品は某有名スポーツブランドのボディービルアパレルであり、これはこの製品の宣伝と販売に積極的な役割を果たしています。国内スポーツブランドとしては、全国的な異なるレベルのエアロビクス競技イベントを共同で行うことができ、定期的に開催することができ、参加者が多くなり、注目度が高くなり、エアロビクスアパレルの市場もますます良くなってきた。

　　4.企業としては、エアロビクスアパレルの研究開発に力を入れるべきだ。

エアロビクスのアパレルが適用の面でルートを広げることができ、より多くの消費者にエアロビクスのアパレルを単に自分のトレーニング、イベント、試合、パフォーマンスのアパレルとしてだけでなく、自分でレジャー旅行に出かけるレジャーウエアとしても利用できるようにすれば、適用面の拡大がもたらす直接的な影響は消費市場の潜在力が増大することである。

以上のように、エアロビクスアパレルの我が国での販売はまだ初期段階にあり、多くの国内外のスポーツ用品会社として、市場の潜在価値を完全に意識していないため、他のアパレル製品と比較して、現在の市場競争力は相対的に劣っているが、筆者は信じて、人々の健康理念の継続的な深化とエアロビクス活動の徐々に普及と普及に伴い、そのアパレル市場の価値はますます明らかになるだろう。