ブランドが細分化されるにつれて子供服業界の伝統的な生存モデルは変化しなければならない

先日、泉州子供服業界会員企業のオーナーを念入りに組織して杭州、上海などの有名な子供服城、子供服ブランド企業を現地見学し、第8回中国国際アニメ祭のイベント現場に入った。

上司たちの見識を高め、さらにストレスを感じさせた。「国内子供服業まだ初期段階なので、チャンスをつかんで占領を急ぐことができなければ、泉州の子供服企業は将来的に完全に市場を失う可能性がありますが、倒産した子供服企業は、どうしても再起することができません」石獅子市子供服商会常務副会長、小玩皮董事長の黄清苗氏は次のように述べた。

　　従来の生存パターンは早急に変化する必要がある

業界関係者によると、現在、国内の子供服生産拠点は主に広東省仏山、浙江省杭州、湖北省武漢、福建省泉州などがある。そのうち、浙江省の子供服企業だけでも4000社以上あり、泉州本土の子供服企業も数千社ある。

今年のCHIC（北京服博会）では、子供服館が7つのプレートに細分化され、全国各地の子供服ブランドがシェアを争っているのを見た。子供服がアパレル業界の「最後のケーキ」として掘り出された時、それは多くの期待を乗せて、何千人ものブランドが押し寄せた。

「品種が細分化され始めたとき、この品種の競争はすでに白熱し始めていた」。これはアパレル業内の共通認識。黄清苗氏によると、子供服業界の競争がエスカレートするにつれて、特に成人服ブランドとスポーツブランドが強力な資金力で子供服分野に介入した時、中国の子供服業界の競争は白熱化に達し、「泉州子供服企業はいずれも120年の業界経験を持っているが、現在の多くは卸売と外単の伝統的な生存モデルにとどまっており、転換しなければ、将来は淘汰され、泉州の子供服産業全体にも生存危機がある」。

　抱団の発展はより競争力がある

石獅子市子供服業界協会の姚通事務総長は、「泉州子供服企業はモデルチェンジするには、品質をしっかりとした上で、自分のブランドと特色を作り、製品に適した子供の年齢にも細分化しなければならない」と述べた。

一方、黄清苗氏は、浙江省や広東省などの子供服企業の経験と教訓をくみ取り、「泉州の子供服企業は抱団で発展してこそ、より競争力がある」と分析した。また、泉州の実際と結びつけて、政府の主導の下で、子供服企業は子供靴、バッグ、おもちゃなどの業界と、より規模の大きい子供用品産業協会を構成し、各地に泉州子供用品城を建設し、政府の主導を通じて、対外販売の電子商取引プラットフォームを構築し、それによって本土の子供服業の強化を推進することができる。もちろん、重要な点は、「政府は子供服企業の品質監督を強化し、優れた品質のブランド運営がなく、石を持ち上げて自分の足を壊すだけだ」と黄清苗氏は言う。

現在、海外の成熟した子供服の運営モデルは産業グループを中心に、ディズニーのような生産からマーケティングまで一連の経営を行っている。傘下には創作、映画テレビ、児童楽園の各タイプの子会社があり、雑誌やその他のブランドの授権機関もあり、大手グループは産業チェーンを掌握する能力が非常に強い。

　　アニメマーケティングが盛んになっている

抱団の発展のほか、泉州の子供服企業のオーナーたちがバラバラ、今童王など国内の先進的な子供服企業を考察しているところ、アニメマーケティングは企業の転換にとっても近道であることが分かった。「伝統的なマーケティング方式に比べて、アニメマーケティングは直接的に子供を対象としており、ターゲット消費者はより明確であり、また、簡単な広告投入に比べてアニメマーケティングのコストは低く、普及効果もより良い」泉州市紡績服装商会の施正直事務総長は言う。

最近、泉州の有名な子供服ブランド「小玩皮花巨費」が制作した104話の大型玩趣アニメ大作「小玩皮之童話奇遇記」が中央テレビと一部の省・市の子供チャンネルで上映されることにより、小玩皮子供服は正式にアニメマーケティングの幕を開けた。1年前、泉州子供服の新ブランドである親指兄も、実際の状況と資源の優位性に基づいて、「親指兄家族ファッション館」というフランチャイズチェーン加盟システムを構築し、アニメ産業の運営分野に全面的に進出した。しかし、盲目的に追随するには一定のリスクがあり、子供服企業がアニメ産業に介入する前に、適切なビジネスモデルと収益方式がなければ、効果的な成果を上げることができないと警告する業界関係者もいる。