老舗の紡績企業戦略の加減法

真の将企業大きく、強くするには二つの力が必要です。一つは「ハードパワー」、もう一つは「ソフトパワー」です。二つの力が効果的に結合してこそ，発展のてこをこじ起こすことができる.

業界の名の頭がよく響く精紡生地企業として、江蘇丹毛はファッション的な婦人服の生地を生産することで有名です。多くの長い歴史を持つ紡績企業と同じように、丹毛の発展も多くの重要な転換を経験してきました。その中には企業体制の改革もあります。製品開発の専門化、精密化の道もあります。さらに近年、企業は産業チェーンの延長を行って、端末の試水を試してみます。

企業を大きくし、強くするには二つの力が必要です。一つは「ハードパワー」、もう一つは「ソフトパワー」です。これまで丹毛は「ハードパワー」を高め、「ソフトパワー」を造営してきました。江蘇丹毛紡織株式会社の徐栄芳総経理によると、第12次5カ年の間に、丹毛人の任務は毎年比例して増加し、伝統産業を精強にすることです。

販売市場：内外販売のプラスマイナス法

徐栄芳は記者団に「2年前に、丹毛の管理層はもっと長期的な計画がありました。製品は主に外国向けの販売を中心に経営方式の調整を始め、現在の2本の足で歩くことができ、内外の比率が半分ずつ占めると予想されます。かつて、丹毛の外国販売は高企業の80%を占めていました。その中でヨーロッパは外単の25%を占めています。米国は30%を占めています。東南アジアも相当な比率を占めています。戦略の調整に伴い、現在の内外比率は7：3です。国内販売市場の急速な向上は、華東、華南、華中、華北に事務所を設立したことによるものであり、絶えず新製品を作って国内のお客様を感動させ、国内外の市場開拓と同時進行させたものです。

外国からの注文の減少は多くの伝統企業に苦痛を与え、今年に入ってから、徐栄芳が彼をリードしています。外国貿易チームは外に出る戦略を通じて、国内外の有名なファブリック展示会を企業に取引先の需要を獲得する重要なルートにならせて、新しい取引先の認識の丹毛の重要な窓口にもなります。「密着サービスと安定した製品の品質を通じて、今年以来、米国の顧客からの注文は減少していないばかりか、かえって倍増している。また、サウジアラビアなど中東諸国への訪問を通じて、黒い冷感の生地がこの地域で人気があることが分かりました。そのため、中東にも深い開発と潜伏を待つ「孤島」となり、巨大なビジネスチャンスが潜んでいます。徐栄芳は興奮して話した。

国内販売比率の向上に伴い、広州、深セン、福建などの婦人服企業は丹毛の主な普及の対象となり、「協力を通じて、私達は深く感じている。そのため、丹毛はその製品の開発優勢を利用して、新、奇、特製品で内需を牽引し始めました。これにより、丹毛の製品庫では、毛、麻、糸、綿などの純粋な天然製品が混紡から織り交ぜられ、従来とは違ったスタイルの布面効果が現れました。その後、加工技術の運用を整理して、例えば、植物毛、プリント、コーティング、シワなどがあります。

製品開発：短線と長線の選択

2011年の下半期から、市場の不振の黒い雲は多くの企業に設備の改造、研究開発の投入などの面でためらっていましたが、丹毛さんは去年7000万元を資金として技術設備の補充を行いました。今年はまた3000万元を投入して設備の更なる改造を進めます。徐栄芳は言った。ハード面ではお金を惜しまず、ソフト面の研究開発人材を備蓄するほか、丹毛氏は「ソフト面でもソフト面でもソフト面でもソフト面でもソフト面でも手を出す」と着手した。外界の疑問に直面して、私達は自分の堅い考えがあって、技術改造とハイエンドの研究開発人員の投入について、短期の効果と利益で評価を測るのではなくて、長い線を放して、それを企業の転換として進級して、ブランドの核心の重要な備蓄として対応します。徐栄芳はそう言います。

婦人服の生地は変化が多く、納期が早いです。研究開発の時間を下げるために、反応速度を速めます。江蘇省丹毛は対策を取って、有色毛の備蓄を行います。このような備蓄はきっと取引先との十分な疎通と流行色の十分な把握の基礎の上で行ったので、さもなくば原料のコストは負担になります。備毛のほか、丹毛には備糸の措置があり、一ヶ月の製品開発に必要な色紗を備蓄して丹毛市の変化に対応する常用武器となります。備毛も備紗も、いずれも「大工事」です。今、丹毛一ヶ月のサンプルとサンプルの新商品は300色以上あります。

「オーダーメードの流行に伴い、婦人服の生地は注文量が低く、一番少ないのはセットだけです。このような流れに順応するために、私達はドイツと日本から3台の小型の整体機を導入して、1000万元近く投資して、このような設備があって、前の道の毛条のプリント、配色をテストして、筒の染糸などの装備を加えて、丹毛は毎日新商品を出すことができて、件は新しい意味があります。徐栄芳は言った。

現在、江スーダン毛の新製品は単緯、四面弾、機能性、介護しやすい、低炭素環境保護光沢生地などの多品種を含んでいます。「私たちは常に新品の開発と差異化の道を走り続けています。流行元素＋機能＋新原料を基本として設計しています。」徐栄芳が語る。

　試水端末：ブランド価値向上の道を探す

企業の発展方向に対して、新製品の開発と差異化発展の道を選択しました。ブランドの力と価値は丹毛に大いに利益をもたらして、これによって丹毛の高層の管理者が製品の付加価値に対して昇格させることに対してさらなる思考を誘発しました。慎重な考慮と自身の優位と資源の十分な評定を経て、丹毛は試水端末の決定を作り出しました。生地業務を安定させた上で、端末に服装製品の浸透を始めました。国際ファッションブランドにODMサービスモードを提供すると同時に、自分の高級既製服ブランドを創建しました。2011年、丹毛ファッションの生産量は100万セットに達して、生産額は5000万元に達して、服装は丹毛の新しい経済成長点になります。「下流への伸びについては、もう少し速く歩きたいです。第12次5カ年の間に、丹毛服装の生産量は320万件/セットになります。徐栄芳は言った。

服ブランドの発展を試みる過程で、丹毛は「本業を安定させる」という原則を明確にし、服装業務に対して大胆な試みを行い、力強くコントロールする発展戦略をとり、自身の生地製品における優位性と生地業務に蓄積された資源を服装業務に参考にし、移転し、服装業務の発展をサポートします。また、丹毛は服装業務と服装ブランドの普及にも布地と連動する方式を取っています。布地普及活動に企業の服装業務に対する宣伝を入れて、スタート段階にある服装業務に多方面のサポートを提供しています。丹毛にとって、服装業務は今後、企業の最も収益規模と能力を備えた「主業」に発展するかもしれませんが、「本業」である生地業務の優位性は失われず、引き続き強化されます。

　ファッションを始める：源からトレンドをリードする

長い間、中国のファブリック企業は「加工生産」の役割位置づけが多く、端末消費市場に敏感で十分な理解が不足しており、「ファッション」、「デザイン」に対する理解が制限されています。

2010年から江スーダン毛は中国ファッション同盟と手を携えてきました。協力の目的について徐栄芳は「当初は中国のファッション同盟と連携することを選んだのは、このプラットフォームを通じて最先端のファッション情報を知り、ファッション人材を発掘したいからです。绝えずに努力することによって、中国のファッション同盟が企业にもたらすのはブランドの知名度の向上だけではなくて、市场の贩売と结合する时に、企业のファッションに対する迅速な反応のメカニズムの向上です。中国ファッション同盟と初めて協力したファッションショーには、欧米や日韓のお客さん300人以上が来場しました。その中には、企業の後に来る重要なお客さんもいました。

今、ファッション要素と創意理念はだんだん消費側とブランド側から紡績服装産業の経緯に浸透し始めました。「丹毛にとってファッションリリースの価値は、産業、顧客、消費者にファッションの丹毛を見せることだけではなく、従業員の全行程参加において自己教育を実現することであり、前期の布地の協力研究開発、モデルの選択、ショーの企画、リハーサルなどの一環を含む。」丹毛総経理の徐栄良は、中国ファッション同盟の新鋭デザイナーと2年間の協力により、丹毛の研究開発と設計チームに大きな利益を得られ、特に布地設計と服装デザインは、ファッションに対する理解を深める。