ブランド普及は重慶服装の次の発展の鍵である

先日、香港の有名俳優、方中信（バン・中信）が重慶に「段記洋服」の代弁者として「空挺」した。これは渝派ですに服を着せる企業は20年以上ぶりに一線のスターを招待した。

近年、全国的に多くの大型に服を着せる卸売市場、重慶の衣料品はすべて狂乱に奪われた場面があり、品質の口コミは言うまでもない。しかし現在、重慶には3000社以上のアパレル企業があり、有名な商標は1つしかない。

このような気まずい状況により、重慶のアパレル企業は「ブランド普及」という授業を再受講せざるを得なくなった。

11月20日、巴南区8キロ、重慶森朋服飾有限公司の約3000平方メートルの工場で、100人近くの労働者が受け取ったばかりの補充書の製造に全力を尽くしている。年の瀬が近づき、重慶では森朋のように注文を受けたアパレル企業が少なくない。

卸売りが喜ばれる

渝派の服装が「奪われた」

我が国の有名な衣料品の集散地である北京大紅門衣料品卸売市場では、空はまだ明るくなっておらず、全国各地から駆けつけた貨物商はすでに品物を掃き始めており、多くの「枠口」（注：入荷、販売場所）が取り囲まれており、重慶製衣料品が狂乱している。

重慶市工商連合軽紡服装商会の程其飛副会長は、問屋の中で重慶服装は非常に良い評判があり、服装卸売市場があり、服装代理店がある場所であれば、重慶派服飾りがあると述べた。

これは北京大紅門服装卸売市場でよく実証されている。ここは第3、4、5階建てで、25 ~ 45歳の間に婦人服のコートを販売している店の60%が重慶の商品を販売している。段記洋服の番頭、段遠紅氏は「朝天門市場の服装の多くは市外に販売されており、地元で消化されているのは1%未満だ」と話した。

　　評判が上がらない

多く売れて利益が薄い

しかし、卸売段階の需給が盛んであるのに対し、重慶服装のブランドは消費者の心の中ではあまり印象に残っていない。

記者は南岸区、渝中区、大渡口区などの主要都市9区で、15人の市民をランダムに取材し、そのうち14人は「段記洋服」を思いつき、他の人はそれぞれ樹王、天派、金ジャズ、紫雲などのブランドに言及した。しかし、15人が言及したブランドは10にも満たない。

「実は重慶のアパレル製品は沿海地域とあまり差がないが、有名ブランドはずっと少ない」と重慶アパレル業界協会の陳尚福事務総長は述べた。現在、重慶には2000社以上のアパレル企業が自主ブランドを持っているが、有名ブランドは「金のコアラ」が1つしかなく、有名ブランドも段記、樹王、天派など10以上しかない。

重慶のアパレル業の総生産額は直轄初の43億元から2011年の220億元に発展し、20万人以上がアパレルの生産販売に従事しているという。現在、重慶には3000社以上のアパレル企業があり、そのうち年間生産額が2000万元を超えるのは700社以上である。「ここ数年、アパレル産業の年間生産額は平均23%のペースで増加している」と陳尚福氏は言う。現在、重慶のアパレル産業は全国ランキングで中程度に上昇している。

しかし、ブランドの金含有量は不足し、量は多いが価格は低いため、重慶のアパレル産業は「毛が多く肉が少ない」という気まずい状況に陥っている。「重慶のアパレル企業の平均利益は約15%にすぎない」と程其飛氏は言う。この利益は微々たるもので、ブランド価値の現れは全くない。

よその土地でカードを取り替える

重慶に帰ると年俸が2倍になる

初めて職場に入った邱琳愛美さんもおしゃれが上手で、暇があれば観音橋商圏の通りに面したブティックをぶらぶらして、毎回きれいなものをいくつか手に入れることができますに服を着せる「広東のブランドは、値段は高いが品質はいい」と彼女は言った。これらの服のデザインはデパートの中よりも独特で、着ていくと重さが出にくい。

しかし、邱琳琳は知らなかった。彼女が買った多くの服は実は重慶産だった。

「重慶で生産された服は、よその土地をぶらぶらして看板を変え、値段を2倍にして重慶に戻って販売する」江北商圏のブティックで有名になりたくない女性店主は、業界内ではすでに秘密ではないと記者に語った。例えばワンピースのように、重慶の出荷価格は150元で、広東に卸して入札を変えた後、輸入価格は300元以上に上昇した。時には、服のメインマークとハンガーが地方ブランドに変わり、水洗マークは重慶メーカーのものになることもあります。これに対して、彼らも仕方がない。仕入れ価格が高いにもかかわらず、広東などの地方ブランドに変えた後、確かにもっと売れた。

理由

卸売の不利益によるブランドの小型ブランドの普及の遅れ

代理店と消費者の中で、重慶の服装は「氷と火の二重天」、「毛が多く肉が少ない」という気まずい目に遭い、その販売モデルと無関係ではない。

「アパレル産業では、企業の利益は3つのブロックからなり、専門店、デパート、市場への卸売を行っている」と段記洋服の番人の段遠紅氏は記者に、専門店の運営が良いことが主な利益ルートだと話した。デパートはブランドを打ち出している。市場卸売は薄利多売である。{page_break}

「重慶アパレル企業の売上高の60%は卸売事業から来ている」重慶市商工会議所（総商会）軽紡アパレル商会の程其飛副会長は、重慶のアパレル企業の80%が卸売を中心にしていると述べた。この販売モデルは重慶のアパレルブランドの知名度を、代理店レベルにとどまらせ、消費者のブランドに対する認知度を確立しておらず、消費者の常態的な依存性購買を形成することは難しい。

「クラスター化の程度が高くなく、ブランド効果が現れにくい原因の一つでもある」程其飛氏によると、重慶のアパレル企業は主要都市の各区に散らばっており、周辺区・県にも配置されているが、数は多いが規模の園区、アパレル城などは形成されていないという。

「ブランド宣伝が不足していることは、最も致命的な問題だ」と段記洋服の番人の段遠紅氏は言う。渝派の服装の知名度は国内の古いブランドに及ばず、品質に負けているのではない。

「私たちは以前は商品の質だけを重視していたが、ブランド包装には欠けていた」段遠紅氏によると、段記洋服はアジア太平洋都市市長サミットの指定服装であり、多くの栄誉を得たが、これまでブランド包装の費用が非常に低く、他のブランド服競争する時、知名度が足りないように見える。

達興児童用品有限公司の張垕瑛董事長によると、現在、彼女の1年間のブランド普及費用は200万元以上で、重慶では比較的に多いという。「ブランドの普及コストは比較的高く、開幕を控えた重慶第8回衣料祭を例に、政府はブース費を免除しているが、ブース設計などの費用も20万以上かかる」と張氏は言う。規模の小さい企業はこの費用に耐えられないに違いない。程其飛氏によると、ほとんどの企業は100人程度で、500人以上の企業も多くないという。全国で1万人以上のアパレル企業がひしめいている。

　　対策

スターの代弁者が「包装課」を補充ブランド作りに政府から賞

11月11日、香港の有名な俳優の方中信は重慶に「空挺」し、「段記洋服」の代弁者となった。段記洋服は重慶で初めて香港・台湾のスターに代弁してもらうアパレル企業になった。

これは重慶のアパレル業界で少なからぬ「地震」を引き起こした。「私たちはこの2年間、総投資額は2000万元近くを用意しています」段遠紅氏は、次は中央テレビ局、各省・市の衛星テレビにも広告を集中的に投入すると述べた。

重慶市工商連合軽紡服装商会によると、現在、多くのアパレル企業も国内の映画・テレビスターに代弁してもらい、ブランド包装という授業を補充することを模索している。

同時に、政府は企業のブランド創出にも力を入れている。

今年5月、市政府が打ち出した「アパレル産業のさらなる発展加速に関する意見」は、2015年までに、紡績衣料品の販売収入は1350億元を超え、年平均25%以上増加した。年間販売収入が10億元を超える企業を10社以上育成する。中国の有名な商標を3 ~ 5つ作る……

上記の目標を実現するために、『意見』は、企業がブランド品、有名商標、有名商標を創造することに奨励金があり、アパレル企業が国内、国際展覧会に参加し、ブース費の補助金を受けることができると規定している。また、小売店では重慶の衣料品を販売しており、販売量が同モールのトップ10に入ると、政府にも特別な資金奨励金がある。

「政府関係部門は企業の国内外市場開拓のためのプラットフォームも構築する」と陳尚福氏は述べた。重慶アパレルブランドを普及させるため、今年政府は企業を杭州、深セン、新疆などに出展させ、「『出て行く』ことは重慶アパレル企業に少なくとも13億の注文を加えた」と述べた。

電子商取引によるブランド集積化の向上による産業チェーンの整備

重慶市工商連合軽紡服装商会の程其飛副会長は、電子商取引は重慶派服飾ブランドを高める有効な手段になると考えている。同氏は、メテス・ボンウェイが倉庫、専門店と流通、財務、生産仕入とオフィス自動化システムを一体化させた電子商取引の発展の道は、重慶のアパレル企業が参考にする価値があると考えている。また、「中国電子商取引発展報告」によると、2011年の中国電子商取引額は前年同期比29.2%増の5兆8800億元に達した。「電子商取引の発展は大勢の赴くところだ」と程其飛氏は言う。彼らは政府が電子商取引の発展の面でいくつかの支援政策を打ち出し、トップ企業を育成し、それによって業界全体の発展を牽引することを望んでいる。

昨年4月、程其飛は2つの電子商取引会社を設立し、1つは重慶派のアパレルを専門にし、もう1つは自分のブランドを売っていた。「1日200点売れている」と程其飛氏は言う。両社は200万を超えて投資し、3カ月以内に利益を得ることができる。

「園区工業の方式でアパレル企業を発展させることは、産業チェーンを改善することができ、企業間の規範性、相互補完性、促進性に大きな役割を果たす」と陳尚福氏は述べ、企業の自己資金によって麻柳沿江開発区で建設された「重慶中国軽紡服装城」を建設した後、3000社以上の企業を収容でき、重慶のアパレル産業のクラスター化、規模化、ブランド化への発展を促進する。