ナイキアディダスなどのスポーツブランドがスーパーマーケットを活用して在庫を解決

昨日記者が市場を訪れたところ、ナイキ（専門店）やアディダス（専門店）などスポーツブランドのくつ特売会

スーパーにナイキの靴を買いに行きます。不思議に聞こえるが、また実際に起きている。昨年は多くのスポーツブランドが高在庫に苦しんでいたことがわかり、スーパーは彼らが探していた「下水」の一つだった。

　スーパーにナイキの特売会に行く

昨日カルフールスーパーの永楽店で、市民の王さんはここでナイキ、アディダス、李寧、安踏などのスポーツブランドの靴の特売会が開催されていることを発見した。王さんは勝手にナイキの靴を選んで598元割引したが、他の李寧や安踏のような靴は基本的に200元以下割引した。記者は現場で、この特売会がスーパーの入り口の良い位置を占めていることに気づいた。ナイキやアディダスなどのスポーツブランドの靴類の特売のほか、ディズニーやマジビスなどもあるに服を着せる特売。

「ナイキやアディダスなどのブランドとの主なコラボレーションの形は特売会です」スーパーマーケット紡績部門長の責任者は記者に、似たようなブランド協力は実は数年前からあったと伝えた。これらのスポーツブランド専門店は基本的に価格が高いので、大衆化路線を歩んでいるスーパーとはあまり交わらないのが当たり前です。しかし最近は特売会という形で提携しており、売り上げは目の前を明るくしている。同関係者によると、このような特売会では1日に1万元以上の商品を売ることができるという。そして今回のスポーツブランドの靴類の販売促進は、同スーパーの祭後の第1回の販売促進であり、まず永楽店から始まり、次はオリンガーデン店で、巡回する形で続けていく。「スーパーで売っているに服を着せる靴のキャップ、価格はお客様の購入を左右する重要な要素になります。」によると、これらの特売会の靴は、基本的に2010年から2012年までの旧モデルで、サイズがそろっているのは基本的に5割引、ナイキ、アディは基本的に6割引、数が少ないサイズの靴は3割引になるという。これらのブランドはスーパーの「常駐顧客」ではありませんが、スーパー側はこれらのブランドの特売に「割引」の青信号を出すこともあります。そのため、全体的にブランドとのコラボレーションはとても楽しかったです。

　　「ブランド品」の新しい「下水道」

記者もスーパーマーケット側から、スポーツブランドの特売とスーパーマーケットの提携のような方法は主に代理販売であり、ブランド代理の形式ではないことを明らかにした。しかし、もともとデパートや専門店の形だけをしていたブランドが、さまざまな方法でスーパーに進出していることが指摘されている。例えば、真維斯、DISNEY、ヤシカ、ポスドンなどの看板。これは、中山道のデパートが次々とグレードアップして市場の空席を残している一方で、スーパーの衣料品の市場が育成されているためだ。他の大手スーパーによると、衣料品はスーパーの売上高の成長点になっている。スーパーの衣料品の売上高は年に10%増加し、その中の代理ブランドの売上高も11%〜12%前後増加している。

ナイキやアディダスなどの単価の高い成熟したブランドと特売提携を行うほか、多くのスーパーが靴の帽子類も工夫を凝らし、経営を通じて自有するようになったブランド服スーパーをひねると中高年の服装を売るステレオタイプのイメージです。子供服、婦人服、紳士服、靴などをカバーし、この市場を大切に育てているスーパーもある。大潤発スーパーマーケット百貨部門の袁社長は記者に、同スーパー無錫店は2010年から米国発の巧楽奇などの独占代理ブランドを導入していると伝えた。「このブランドの価格帯は唐獅子に相当し、生地や仕上げは中端デパートのブランドに匹敵する」と同関係者は明らかにした。現在無錫店で販売されている子供服は、最も高いのは500元以上だが、同レベルの服は百貨店では800～1000元で販売されている。このスーパーが導入したもう一つのブランド、ベイツカルロも、ユニクロと同じように若者向けのブランドで、シンプルでスタイリッシュで着やすい位置にあり、同じ価格帯は500元以下だ。このスーパーのもう一つの独占的な婦人靴ブランドのミツアリは、デパートの同クラスの靴よりも価格が安く、原料は全牛革を使用し、着心地がよく、25歳から35歳の女性層をターゲットにしている。記者はこの売り場でも同ブランドの婦人靴を見つけ、基本的に200元前後の価格帯だった。指摘に値するのは、スーパーマーケット代理店の独占ブランドの消費者の心の中での認可度が徐々に向上しており、多くのリピーターがいることだ。このスーパーのような自社ブランドの衣料品は長年の市場育成を経てスーパーに味をしめ、現在の売上高は衣料品の売上高の15%のシェアを占めている。スーパーマーケットの衣料品市場の増加も、スーパーマーケットのチャネルに注目するブランド企業が増えている重要な理由の1つである。

デパートブランドとの差別化競争

スーパーの衣料品カテゴリーの転換も顧客ニーズの反映である。取材中にスーパーの衣料品部門の関係者も記者に語った。スーパーでは毎年、さまざまな年齢層の顧客を対象にアンケート調査を実施しているが、若者はスーパーで売られている衣料品に対して意見があり、より多くの彼らに合った、そして安くておいしい衣料品を手に入れたいと考えていることが分かった。もともと多くのスーパーで販売されていた衣料品は中高年層のローエンド市場に限られていたため、スーパーの仕入れ面でも若者層に適したデザインや価格の衣料品ブランドの導入を重視し、消費者の変化するニーズに合わせてワンストップショッピングセンターを作ることに力を入れ始めた。

　　“スーパーマーケットモールの位置づけとは全く違います。中山路のある大手百貨店の関係者は、スーパー自体の位置づけが彼らの大衆化路線を決定し、デパートのブランド競争とは別のレベルではないと考えている。スーパーが導入したブランドの生地、仕事、デザインのチェックはすべてスーパーの選択基準であり、例えばデザインは基礎的なスタイルの百合のルートを歩まなければならないが、現在の中山路デパートのように、より鮮明な個性を持つものを導入することが一般的であり、デザインの更新が迅速なブランドを導入し、若者ひいては実力消費者層の好みに合うことを企んでいる。