当網開放プラットフォームが商品を展開する服装ブランドを大いに発展させる

ブランドと伝統を絶えず吸収することによってに服を着せるブランド加盟、当ネット服装百貨店業務は現在、自採自販の単一自営から開放プラットフォームへの戦略的転換を迅速に完成している。当ネットの李国慶CEOによると、当ネットの今年の服装百貨店の最低販売目標は140億元で、200億元をスパートし、そのうち服装は45億元に達する。

李国慶節はアパレルモールの誘致基準について、「私たちは小さくて美しいことに賛成します。天猫の大商家でも、あなたの商品の調子が私たちの中高級に合わないのを見ています。もし私たちの中高級に合わないなら、天猫や京東に行きます」と話した。

　　商品の共同経営を大いに発展させる

「現在、当網はすでに徐々に服装の自営を縮小しており、私たちはもともと種類が広く敷かれていて、服装ブランド業者に製品を当当当の倉庫に敷くように強要したが、結局これは服装の運営の法則に合わないことに気づいた。現在、当当当当当は服装を自販することは少なく、プラットフォーム業者に依存して販売している」。李国慶節は、自営業が主なのか、連営が主なのか、総合的なのか、いくつかの目標品類を強調するのか、舗装連営が主なのか、舗装連営を主としないのかなどの問題で、当網は3年間も葛藤していたが、最終的には商店の舗装連営を大いに発展させることを選んだ。商品の品質管理と顧客満足度の向上をより容易にする。

天猫に比べて、当プラットフォーム戦略は明らかな差別化戦略を明らかにした。1つの例は、多くの連営業者の貨物が当当当倉庫に入り、当当当のCODサービスを使用し、天猫は非舗装連営を主としている。当プラットフォームでは、90%の業者が当CODのサービスを利用しています。

CODサービスについては、ネット副総裁の邓一飛氏が、顧客が着払いを使っても返品率の向上は起こらないと考えている。昨年、当衣装は3ヶ月の着払い実験を経て、返品率が天猫よりも低いことが分かった。このため、今年は530都市で返品を実施し、顧客を安心させる。

業者の展示ルールも違います。天猫プラットフォームでは、売り手間の競争は惨烈に形容することができ、1人の売り手は激しい天猫プラットフォームで際立って、収入の減点を渡すだけでなく、「直通車」、「淘客普及」、「ドリル展」などを通じて顧客の流量を買う必要があるが、高額の広告普及費用がなければ、成熟した業者はさらに付加価値サービスを得ることができる。例えば、金の位置の推薦、専用の陳列の設置、物流の優先考慮、共同販促など。

邓一飛氏によると、陳列方式では、ブランドの知名度別にランキングされ、各ブランドには1~2つの単品陳列位があり、そのまま店に行く。検索結果ページもブランドガイドに従って顧客の消費を誘導し、商業地だけではないため、陳列方式も天猫とは異なる。

　　中高級服装のShopping Mallを作る

統計によると、当プラットフォームの現在の毎日の独立UVは350万から450万の間で、まだ天猫より低いが、服装デパートの平均客単価は天猫より高く、転化率も天猫より50%高く、平均転化率は30%前後である。

买い物の频度については、本を売って起家するため、図书の顾客の购入频度は相対的に低く、服装のような类目ではなく、顾客は一日に何回か来て、自分の好きなデザインを买うことができるので、今年は服装の品类の発展を通じて当网の顾客の购入频度を高めることを望んでいます。

天下网商データアナリストの胡晨川氏によると、図书の客単価は高くなく、购入频度も日用百货店より低いが、図书品类のユーザーの粘りは强く、当时のユーザープールであり、当时の発展百货店のために「引流」の役割を果たすことができ、ユーザープールの流量开放に基づいて品类の拡张を行うと、軽モードのプラットフォーム化の道を歩むことができる。

李国慶節は、「年齢が高く、学歴が高く、収入が高い」と話した。ユーザーの38%は男性、52%は女性で、ユーザーの平均年齢は天猫より5-10歳年下で、26歳-35歳の間の顧客は56%を占めている。大学の本科と修士、短大は89%を占めている。このユーザーグループの特徴は、ファッションショーモールがハイエンドの高級デパートに行くルートを決定した。

「競争の中で天猫は遥かにリードしているので、当当は独特の位置付けを見つけることができて、総合的な中高級です。もし総合的な中高級でなければ、天猫と競争することはできません。当当当の図書は全集団ですが、服装は全集団の道を歩むことができなくて、中高級路線を歩きます。」李国慶節は、総合的な中高級分野では、衣料品が最終的に市場1位か2位になることを望んでいると述べた。

邓一飛氏によると、精品服装商城を作るためには、大きくない全ルートで、プラットフォーム業者を3000社前後に抑えることにした。この範囲内では,横カテゴリを絶えず豊富にするために尽力するが,いくつかの狭いカテゴリは2,3軒あればよい.