開店して金を稼ぐ時代に終わり、業界の追随者に安住する

晋江では、安踏のようなリーダーブランドでも、今考えているのは「拡張」ではなく、いかに「江山を守るか」だ。池店町の安踏本部のそばにある安踏工場店では、ドアを入ると、価格が2、30元まで安いTシャツが並んでいる。50元ペアの運動しかありませんくつ。靴のブランドが多い陳埭鎮を歩くと、多くのスポーツブランドが9元から最低1割引、2割引の看板を掲げて顧客を引き付けることが随所に見られる。

　　開店して稼ぐ時代に終わる

国産スポーツ用品業界のダウンサイクルでは、2012年に2007年の上場以来初の業績低下に見舞われた。安踏体育がこのほど発表した2012年年報によると、2012年の会社の営業収入は76.23億元、純利益は13.59億元で、前年同期比14.4%、21.5%下落した。

昨年上半期から、安踏スポーツの業績は初めて下落した。2012年の年報によると、安踏スポーツの営業収入は前年同期比14.4%減の76.23億元、純利益は同21.5%減の13.59億元、粗利益率も4.3ポイント減の38%だった。

上場5年以来、安踏は初めて業績が下落したが、安踏の年報を見ると、在庫の増加と閉店の継続は依然として安踏が直面している最も主要な問題である。年報によると、安踏在庫は2011年の6億1800万元から11.17%増の6億8700万元、売掛金は13億7000万元、平均在庫回転日数は前年同期比13日から51日増、売掛金回転日数は8日から34日増だった。

在庫問題について、同社の在庫は2012年に約9000万元減少し、主に個別の販売店をサポートし、注文調整を行っていることを明らかにした。店舗面では、アンタンスポーツの昨年の店舗数は590店減少したが、子供用スポーツ用品店は99店から833店増加した。また、アンタンは今年も475店から575店減少すると表明した。

2010年、安踏純利益は15億5100万元だった。2011年、アンタンを含む複数の靴企業が「万店計画」を指さした。安踏は最初に高速出店の味を味わったに服を着せる企業。安踏販売モデルに詳しいディーラーによると、製品の市場占有量を速めるために、最も直接的な方法はより多くの店舗を経営することだという。

先週土曜日、晋江市池店町の安踏本部で、記者は安踏スポーツ戦略管理センターの丁志民上級マネージャー兼総裁補佐官にインタビューした。今では、安踏が当時推賞していた「万店計画」といえば、安踏の態度は低調だった。丁志民氏は、「現在、業界は段階的なダウンサイクルにある。アンタン氏にとって、出店や店舗規模の拡大よりも重要なのは、単店の効率性の向上とチャネルの最適化であり、店舗数にこだわることはない」と述べた。

福建誠安靴業の許振坤社長は、金融危機や国内需要の不振などの影響で、国内に服を着せるブランドの伸び率が鈍化し、大手出店による売上高の伸び時代は終わった。

　靴企業の経営は全般的に低調である

2010年、安踏の頼世賢最高経営責任者は、安踏の小売額が地元ブランドの全国1位になる見込みで、3 ~ 5年後にはナイキやアディダスを超える見込みだと述べた。

今、会社という展望についてお話しします。丁志民氏は記者団に対し、「私たちはまず自分のことをしっかりとやりましょう。フォローアップをしたほうがいい。このような対比は適切ではありません」と述べた。2012年の財報によると、同社の自由現金流入は前年同期比32%増の16.1億元に達し、配当比率は71.7%で過去最高を記録した。

業界は不景気で、晋江の地元の多くのスポーツ用品会社は住宅炒め、鉱山炒め、さらには娯楽産業に投資し、強力なキャッシュフローを持っている。今後、安踏が副業をする可能性があるかどうかについて、丁志民氏は「安踏はやはりスポーツ用品分野に専念することを喜んでいる。将来は投資をしても、同類のスポーツ用品会社を買収するだけだ。2009年にイタリアブランドFILAを買収したように。まだ新しい投資先はない。タイミングを見なければならない」と話した。

今年の上場企業が年報を出した時、メディアは靴ブランドの「在庫」高企業現象を集中的に報道し、株価にもある程度影響を与えた。現在、一部のブランドの管理者は「在庫」を聞くと慎重になっている。

361度スポーツ市場センターの趙峰総監は記者に対し、「実は、本土ブランドでも海外ブランドでも、在庫という現象に直面しています。在庫は日々蓄積されて形成されており、在庫の整理も一足飛びにはできず、徐々に消化されていく過程です。そして、現在の国内地域の差は大きく、地域によって消費レベルが異なります。在庫は必ずしも完全に売れ残りではなく、新しいものを買うのが好きな消費者もいます、性価格の高い割引品を好んで購入する消費者もいる。在庫は企業にとって必ずしも困るものではなく、他の消費者にも多くの選択肢をもたらす可能性がある」と述べた。

「もちろん、靴企業の精力がすべて在庫を整理することはありません。靴企業にとって、オープンソースは常に節流よりも重要です」と趙峰氏は言う。

安踏スポーツ戦略管理センターの丁志民上級マネージャーも、「会社側は科学的な注文を通じて、在庫を合理的に管理している。例えば、新製品を発売しても、一度に大量に生産することはない。まず一度生産してから、店頭での販売状況のフィードバックに基づいて、追加生産するか停止するかを決める」と話した。

各靴ブランドが「在庫」現象についてあまり言及していなくても。しかし、地元の人は、ここ数年、春節になると、陳埭鎮の多くの靴ブランドが特売会を開催していることを知っている。利郎男装原価2000元以上のに服を着せるあ、割引して200元ぐらいしかかかりません。

晋江靴服企業の年末特売会は、最初の従業員の内部福祉的な特売から、現在の各企業の在庫解消の有効な形に進化している。