ダウン値上げ量の値下げを理性的に見る

産業シャッフルに直面して、企業が必要とするのは困惑ではなく、冷静に分析した上で、市場を細分化し、革新的に発展を求めている。「これまで専門委員会の年次総会には300人以上が参加していたが、この1、2年の会議には100人以上が参加していたが、これはどんな問題を説明しているのか」6月8日、中国服装協会のダウンジャケット及び製品専門委員会の年次工作会議で、中国服装協会顧問、中国服装協会羽毛服装及び製品専門委員会主任の姜衡傑氏が台湾の来賓に尋ねた。

彼は、これは業界が大シャッフルを行っていることを示しており、革新能力、管理能力、市場の応変能力が悪く、価格優位性だけに頼って「価格戦」を行っている企業は徐々に市場から淘汰され、業界資源は優位企業に集中していると指摘した。

「産業シャッフルに直面して、企業が必要とするのは困惑ではなく、『客観的な回顧、冷静な分析、理性的な選択』の基礎の上で、市場を細分化し、競争をずらし、革新によって発展を求め、文化消費と企業の社会的責任を重視する」と述べた。社会環境はより一層の認識を持ち、危機意識を持ち、現在の環境を客観的に認識しなければならない。

　　「2012年の冬は例年より早く来て、平均温度は例年より低く、しかも持続時間が長いことは国内のダウンジャケット企業にチャンスをもたらし、例年は在庫があまり売れていなかったので、多くの企業が知恵で再びダウンジャケット業界に参入する準備をしたり、ダウンジャケットの生産量を増やしたりするのではなく、度胸に頼っている。2005年の教育を受けなければならない訓練して、少し盲目と衝動を少なくして、同じ轍を踏まないでください。」と強調した。実際、2012年の我が国のダウンジャケットは輸出にしても、国内販売数量の伸び率にしても低下傾向が現れた。

　量的値引き増

税関総署の統計によると、2012年の我が国のダウンジャケット輸出は引き続き増加したが、増加幅は大幅に減速した。年間輸出されたダウンジャケットは前年同期比3.03%増の6979万着で、伸び率は前年比24ポイント大幅に低下した。輸出額は前年同期比2.86%増の21.09億ドルで、伸び率は前年比47ポイント低下した。輸出の平均単価は30.21ドル/件で、前年同期比17.89%増加した。

国内販売では、2012年、全国の重点小売企業のダウンジャケットの販売台数が前年同期比1.5%減少し、2008年以来、5年連続で前年同期比マイナス成長となった。年間の旬・反季販売量の伸び率を比較すると、2012年のダウンジャケットの反季販売の表現型は非常に際立っており、統計によると、2012年3-10月の全国重点大手小売企業のダウンジャケット販売量は前年同期比5.4%増加したが、旬の1-2月の伸び率は-9.7%、11-12月の伸び率は1.7%だった。

「輸出や国内販売にかかわらず、ここ2年間のダウンジャケット産業の成長の大きな部分は製品単価を上げることで実現されていることをはっきり認識すべきだ。しかし、私たちはずっと値上げに頼って成長を実現することができますか？消費者は受け入れることができますか？あなたのアパレルブランドの価値はどこにありますか？」と姜衡傑氏は考えている。このような製品の価格を高めることによって成長を得る方法は持続可能ではなく、特定の時期の産物であり、将来、企業は知恵、革新、人材によって価値成長を実現しなければならない。

彼は、ダウンジャケット企業は「ポイント」に力を入れなければならず、これまで全市場を食べていた時代はすでに過ぎ去り、現在の消費細分化はますます明らかになり、個性化の需要はますます際立っており、企業は市場を認識し、自分を認識し、自分の核心的な競争優位性と消費層に対応しなければならないと述べた。

企業は市場占有率とブランドの名誉度の優位性を維持すると同時に、ブランド価値とブランドスタイルの形成を追求し、特有の忠誠度のある消費群を形成しなければならない。新しい、科学的、客観的、理性的な認識と行動をしなければならない。企業は情報技術を積極的に運用して産業チェーンを構築し、迅速な反応を実現し、必ず市場と消費者の需要に適応し、「消費需要を満たす」から「消費需要を導く」へ転換しなければならない。

姜衡傑氏は、市場の需要は永遠に正しいものであり、絶えず変化しなければならないのは企業自身だと考えている。企業は改革と転換の過程で自分の考えを持って、科学的進歩によって絶えず私たちの生産力を改造して、私たちの発展の軌跡を変えて、製品を取っ手にしてから商品を取っ手にして、製品を商品にして、それによって市場占有率を高めます。企業の製品開発は快適で健康的な基礎の上に構築しなければならず、盲目的に革新してはならない。未来の人材も企業競争の鍵であり、企業は人を知ること、人を使うこと、人を残すことを学ばなければならない。

同時に、現在、国内の電子商取引は急速に発展しており、ダウン企業は時代のニーズに適応し、ビジネスモデルの革新を行う必要があるが、盲目的に参入することはできず、自分の位置づけ、実力、優位性を分析し、それに応じた調整を行う必要があると指摘した。

すべてのこれらのすべては、企業が市場に対する認識を冷静に、理性的に、的確に、的確な措置を講じ、計画を行動に実行し、市場で検証しなければならない。

最後に、ダウン業界は「共に豊かになる」ことを実現し、差別化を実現し、パクリや価格戦の状況が再び現れることを避け、良好な産業競争環境をマーケティングし、企業は自身の核心競争力を形作らなければならない。そうしてこそ、企業は長く発展し、百年企業になることができると指摘した。

　ダウン値上げを理性的に見る

2013年3月末にH 7 N 9鳥インフルエンザが発生して以来、鶏、アヒル、卵などの鳥類食品の販売が頓挫しただけでなく、関連加工企業も初夏に再び「冬」に戻り、本当に寒くなった。

しかし、疫病発生後、家禽業の生産能力を保護し、家禽製品の市場供給を安定させるため、中央財政は6億元の資金を拠出してH 7 N 9鳥インフルエンザが家禽業に与える悪影響に対応し、企業が難関を乗り越えるのを助けた。しかし、各地で生きた鳥を捕殺し、多くのガチョウ、アヒルの養殖場が閉鎖されたため、アヒルの毛、ガチョウの毛の商品源が不足し、原料市場はさらに重金が求められなかった。

統計によると、今年3月、90%の白いアヒルの綿毛はトン当たり35万-36万元、トン当たり55万-56万元に上昇し、必ずしも買えるとは限らない。

現在、鳥インフルエンザによる羽毛値上げの状況について、チャン・ヒョンジェ氏は、羽毛は羽毛ジャケットの充填材にすぎず、これらの原料毛は何度も水洗いし、120 ~ 130℃の高温高圧下で、30分間乾燥消毒してから分毛処理を行う必要があると述べた。だから、このように標準技術に従って高温高圧乾燥消毒して作られた羽毛及び製品は、鳥インフルエンザウイルスを持つことはできない。

また、現在、世界の鳥インフルエンザ研究の専門家も、「鳥インフルエンザ」の病原体はアヒルやガチョウではなく鶏から来ているが、ダウンジャケットの充填材である都市アヒルの綿毛やガチョウの綿毛があるので、消費者は安心できる」と話している。

彼から見れば、羽毛の値上げには買いだめをして宣伝する業者もあり、みんなが値上げを予想している中で、売り惜しみも予想できる行為の一つだ。しかし、アヒルの正常な養殖と殺処分に伴い、アヒルの毛の供給はすぐに正常に戻るだろう。企業は羽毛の買いだめを急ぐことなく、平常心で見なければならない。

「このような商品源が不足しており、羽毛製品の価格が上昇している市場の状況は、相互調整の過程にすぎず、羽毛には上昇期があり、下落期もある」と姜衡傑氏は言う。

同時に、企業は業界の自律をさらに強化し、業界内の悪意のある競争を避け、盲目的な値上げを避け、新製品開発、アップグレード関連サービスを通じて今回の難局に対応すべきだと注意した。

喜ばしいことに、我が国のダウンジャケット産業は大企業の指導の下で革新を通じてモデルチェンジとグレードアップを実現している。

対外貿易加工企業はOEMからODMへと転換している。ODM企業が顧客のために空にしているのは製品だけでなく、コア技術と価値超過サービスもある。現在、浙江、江蘇、上海などの地域ではODMが一般的になっている。

ブランドダウンジャケット企業は研究開発への投資を増やし、秋ダウンの概念はより多くのブランドに広がっている。一部のダウン企業は既存の生地を突破し、ダウンと毛皮の概念を融合させ、プリント、グラデーションなどのデザイン感の強い生地が増えている。デザインには、シフォンのフリル、ドリル、肩章などの要素を加え、80後と90後の消費者層に人気がある。

「内需は我が国の経済発展の主要な原動力となっており、都市化は我が国の現代化建設の歴史的任務であり、内需拡大の最大の強力な場所でもあり、『都市と農村の一体化』はダウンジャケット市場に新たな発展のチャンスをもたらすだろう」と中国人民大学の黄衛平教授は今回の専門委員会年次総会で述べた。

彼から見れば、未来の企業発展方式の核心は品質、利益、持続可能な発展に転換し、革新的なルート発展の新たな原動力の強化に力を入れなければならない。