国産の“杭州系”ブランドの服装は先日身分危機に陥った。

＜p＞数百のファッション的な婦人服企業は20世紀90年代半ばから中国の杭州に設立されました。それらは劣悪な品質、売れ行きのいいスタイルのコピー、価格の安さ、高利益で成功しました。

しかし、今競争が激しい中国市場では、ブランドがいつよりも重要であり、杭州ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞は深刻な身分危機に直面しています。

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＜p＞国産“杭州系”＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ブランド服＜a＞身分危機＜p＞

＜p＞秋水伊人（Chiu Shui）、江南布衣（JNBIY）や范多倫（Vandoron）というブランドを聞いたことがありますか？これらの名前はメキシコ犬、ニューヨーク弁護士事務所、ベルギーのチョコレートメーカーを連想しやすいです。

しかし、実際には、それぞれ20世紀90年代半ばに杭州で成立した3つの大型婦人服ブランドです。

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＜p＞杭州は中国の服装界の重要な拠点です。

中国の80%のアパレル工場は依然として珠江デルタにありますが、杭州には約1000の製造工場があり、600の中上級女性ファッション市場に専念する既製服ブランドのうち、半分は本部をここに置いています。

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＜p＞杭州ブランドの創始者はよくアパレルメーカーから来ています。

ヴァンドランの最高経営責任者は長年の契約メーカー経験を経て、自分のブランドを発表しました。

他のブランドの管理者の李琳さんは大学の化学学士の学位を獲得した後で、1994年に江南布衣（最も自然な自分をする）ブランドを出しました。彼も杭州系の服装ブランドの代表です。

これらの新しい若手企業家は地元の人たちがよく知っている、しわのような豊かな紋様で、レースやスパンコールで作られた「姫」風の服装を通じて服装業界での地位を築き上げました。

堅苦しくシンプルな服装に飽きた中国人女性にとっては、飛躍的だった。

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＜p＞2000年、杭州の婦人服ブランドが急速に台頭し、中国国内の大きな市場を急速に占領した。

秋水伊人ブランド(Chiu Shui)は2005年に初の専門店をオープンしました。

2011年には350店舗があります。

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＜p＞小売拡張は、2500年の歴史を持つ中国の戦略ゲーム「囲碁」の遊び方に従います。

H&MやZaraなどの国際的な大型チェーンブランドは上海や北京などの大都市の街頭で最高の場所を見つけるために全力を尽くしていますが、杭州のアパレルブランドの開拓者は中国の三、四、五線都市にターゲットを定めています。

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＜p＞このようなプロモーション戦略は効果的です。

これらの都市の住民人口は50万から500万以上にわたっています。

彼らは都市総人口の40%と国家GDPの43%を占めています。

もっと重要なのは、これらの都市の多くは中国の辺鄙な田舎や西部の辺鄙な山岳地帯にあるのではなく、東部の沿海地区にある大型都市の衛星城です。論理的に言えば、これらの市場は進出しやすいです。

また、これらの都市での商業用不動産は安いが、人口も密集しており、収入の伸びを確保し、過度の激しい市場競争を回避している。

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＜p＞中国ではファッションブランドはまずビジネスメディアとして扱われています。

つのブランドは一定の価値の概念を体現していて、消費者の願望を満たして、1種の美学を表しています。あるいはブランドの創立者の非凡な個性を反映しています。

しかし、ほとんどの杭州ブランドのファッションシリーズは何の特殊な意味や凝集力の意味を伝えていません。

彼らはよく＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞たちが海外で買い物をしたり、貿易展覧会を見学したり、インターネットサイトを見たりする時に、様々なファッションのインスピレーションの欠片から自由に寄せられます。

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＜p＞このような投機的な方法は通常、様々な明目繁雑なファッションシリーズ（四半期に最低600種類のスタイルがあります）をもたらします。その中から様々なデザインを見つけられます。

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＜p＞しかし、利益があれば、デザインは重要ではない。

Tシャツの小売価格は30ユーロからコート一つまで250ユーロで、利益もとてもいいです。生産コストの7倍から11倍と推定されます。

ほとんどの西洋ブランドは市場での販売利益は生産コストの2倍から5倍しかないです。

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＜p＞しかし、1995年から2013年にかけて、「山寨」に熱心な消費者はすでに成熟している。

同時に、ライバルが増え、自分のブランドをどんどん拡大していく。

今日では、多くの杭州ブランドの販売が著しく減少しました。単位面積当たりの売上高は毎年1500ユーロを下回っています。

ファッション小売業者の先頭に立っているMetersbonwe、Bosidengは最近明らかに利益が減少し、在庫も上昇していると発表しました。

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＜p＞したがって、現在多くの杭州ブランドは彼らが未来独特のブランドラベルと個性的なスタイルを創造して、より多くの目標消費者を引きつけなければならないと感じています。

しかし、直面している挑戦は非常に複雑で、ブランド自体のマーケティング法も成熟していない。

彼らはファッショントレンドを予測しないで明確なスタイル報告をして、世界トップブランドの売れ行きがいいモデルだけを一つのシリーズに統合して、これは比較的安全な方法と見なされます。

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＜p＞また、これらのブランドは品質を重視していない生産習慣を変えるのが難しいです。

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＜p＞多くのブランドは多様化を好み、新しいブランドを作ったり、新しい市場を開発したりしています。

例えば、江南の布衣（JNBY）はすでにメンズブランドのCroquisを発売していますが、秋水伊人（Chiu Shui）はすでに富裕層向けのCocoonを設立しました。

一部のブランドはまだ中国市場以外の利益を増やす機会を模索しています。

江南の布衣（JNBY）のように、日本、カナダ、ロシア、シンガポール、中東に20以上の逸品店がオープンしました。

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＜p＞今競争が激しい中国市場で、本当の意味でのブランド標識を発展させることが成功の鍵です。

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＜p＞これらのブランドの中の多くの会社は現在18年間の歩みをしています。

彼らは「姫風」を捨てて成長してきた。

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